这个年过得有些匆忙，有些不知所措。似乎还未来得及准备年就过了，踉踉跄跄一路年就这么过了！回头才发现好多人的祝福电话还未送上，呵呵...这个年过的有些迷糊！

 

 

    还记得学校宽阔的操场，操场中间有一个主席台，用于庆祝、演出、课间操领操等活动使用，至今仍记得第一次登上这个舞台是五四青年节的文艺演出比赛，我有两个节目，一个是独唱一个是集体舞蹈，上初一的我唱了当年那首很红的《少年壮志不言愁》，获得了独唱比赛三等奖，我编的那个舞蹈获得了团体节目二等奖，那一次让不自信的自己找到了一点感觉，就是那次活动让自己喜欢上了参与，感谢这成长的启蒙，感谢班主任郎老师的信任！ 

    还记得面对学校大门的是进入教学楼的一条主路，红砖铺地，在旁边土路的衬托下格外气派，每次走在那条路上都有今天明星走红毯的感觉，兴奋又忐忑，总是觉得有很多目光在注视你，每次我都会选择忐忑的走完，那种感觉很好！ 记忆最深

    我们认识六年，她没给我推销过她的保险，但却一直关心和支持着我，那份用心让我十分感动！ 她可以用短短半个小时的时间，就能把保险的价值分析的十分透彻，她的专业让我钦佩！ 她可以把我自己都乱作一团的保单，用一张A4纸以表格的形式整理的明明白白，她的逻辑让人清醒！ 她为了不打扰我的工作，写长长的信息来进行沟通，而换回的也只有“收到”两个字，却毫无怨言，这种付出我佩服！ 

   

    她就是我心中保险人的楷模，我尊敬的姐妹---席丽艳。

 

一、销售情缘

全公司的人都知道我特别偏爱一线员工，也特别喜欢亲近关注每一个人，因为我曾是一名销售人，我读得懂每一个销售人的喜怒哀乐、所思所想。不是我聪明，因为大家所经历过的和没经历过的，我都不止一次经历过。只要到销售中心走上一圈，我大致就会知道每一个人的状态如何，因为面对销售目标压力的我们，内心只要稍有波澜，脸上就会呈现出无法掩饰的无奈与彷徨，这就是销售人员难过一周关的深刻道理。

十年前如果不是因为经济拮据，没有条件和机会放弃这份工作，相信今天的地产大军中不会有我这个“老兵”，因为在无奈与彷徨时我第一时间也曾选择过放弃。

刚入行的我，一周过不了电话关，半个月过不了沙盘关，约了几百个电话都约不来一个客户，早会开了十五分钟就因为没有语言继续组织而被迫草草结束。面对三十人的团队，这个尴尬的结果让自己无法接受。这个早会是我精心准备了一天加一个晚上的成果，却仅仅坚持了十五分钟。不愿意接受这个现实，因为心目中的自己没这么差。

还有更让人不舒服的，因为走路大声，说话大声，开门关门一阵风，不关注小节被

  《我为销售狂》刊出不到一个月，没想到引起很多朋友的关注，尤其很多伙伴单位索要过来，作为激励优秀员工的礼物来发放，还有单位集体组织营销人员来学习，这是我没预料到的，原本是用来激励我们一线的员工，遇到困难多向前看，想退缩时看看前辈们的经历，也就知道坚持的可贵。

 

  更重要的是告知鹏翔人，作为一名合格的销售人员要有传承精神，这是基本操守，也是鹏翔的传、帮、带文化，更是客户的基本需求，只有标准化的服务，才能让所有的客户享受到同样的服务，无论哪一个销售人员接待，都能保证客户获得的信息是一致的。

 

  每一个销售人员都是我们产品的形象代言人，因此销售人员的专业标准形象十分重要，所以我们设计的所有过关环节都是努力做到专业的一致性，就是因为这个标准，几乎让所有的新人都有崩溃的感觉，不服输的人会叫着劲儿咬牙挺住，那些不能坚持的人往往会第一时间放弃，因此这本书也是告诉所有的鹏翔人，每天晨会中那句“坚持不懈，直到成功！”绝对不是口号，是要踏踏实