你想省掉75%的时间和能源来煮饭菜吗?你想不用能源就可以保温饭菜8个小时吗?恒光牌免火再煮锅可以不用外来能源加热而另食物持续沸腾的烹调工具.独特的高科技聚热钢圈和真空设计能快速聚暖导热.而且锅底还能上下左右全面平均受热 .决对不会有烧焦食物的情况发生！能源超节省.煮沸后熄火还可以沸腾30分钟以上.煮出来的东西香Q有劲.而普通的烧锅煮东西需要很长的时间等候.也很容易烧焦食物.甚至还会出现险情造成安全隐患 .
      恒光牌免火再煮锅外壳采用不锈钢真空保温.强大的保温功能令食物在6到8个小时内的保持高温 .而普通的烧锅内锅无加热装置.其保温功能可想而知
      恒光牌免火再煮锅能蒸.能煮.能炖.能卤.能煮饭.省时又省煤气的神奇功效.让你马上成为烹饪高手.家庭的料理专家.
【产品名称】恒光牌第三代免火再煮锅
产品介绍：
    该产品采用高科技聚热钢圈，结合最新保温技术精制而成。具有节能省时、安全环保、一锅多用、简单方便、能蒸能煮、能钝能卤，还能长时间保温保鲜，加工后的食物原汁原味、鲜嫩可口。其独特的优点深得广大用户亲睐，被称为“天下第一神锅”。该产品填补国内空白，并荣获“科技进步奖”、“第七届专利技术博览会金奖”。
产品特点：
1、 当食物加热煮沸后，将内锅移至外锅内，聚热钢圈可让锅内食物继续沸腾30分钟以上（节能达50%－70%）。
2、 常压蒸煮，无高压装置，比高压锅安全；而且无噪音、不粘底，不破坏食物营养成份，保全食物原味。本产品广泛适用于各种燃气灶具，无需用电。
3、 保温性能好：冬天4～5小时，夏天8～10小时，野外使用还可当冰桶。
4、 比焖烧锅快：焖烧锅对于难煮的食物一般需要几小时，而“免火再煮锅”沸腾后即可熄火，10～20分钟后即可食用。
5、 可彻底替代电饭锅、高压锅、焖烧锅、酒精炉、火锅等。
优势：
1、 节能省钱：平均节能按40%计算，一般家庭每天按2元煤气费计算，一年365天，一年就可节省2元/天×365天×40%＝292元，而锅的使用寿命为10～20年，可省多少钱呢？
2、 省时省心：煲烫、煮饭、炖肉所需时间等同烧开水的时间，难煮的食物一般烧开后三分钟左右即可熄火，熄火后无需专人看管，可省多少时间呢？
3、 环保卫生：加热时间短，熄灭后无需能源，降低了厨房空气污染。绿色环保，利国利民。
4、 安全可靠：常压蒸煮、无高压装置、无需通电、双层保温锅保护，安全性绝对放心。
5、 味美可口：微煮、不焖烧，可确保食物原汁原味。
6、 使用方便：其神奇的"煮沸就好"功能，是家有小孩、老人、病人，以及上下班工作较忙无时间料理家务人士的首选。

联系电话：13811063513

前一阵子，我在上班时间和一位同事大吵了一架。多年来，这还是第一次发生这种事。我们吵得很凶，声音很大，而且站在办公室中间。起因是件很小的事——吵架这种事通常都是如此。但之后他说我无事生非。我说他试图掩盖事实。我们两个人站在一间大大的开放式办公室中央对骂。他气得脸色发紫，我也一样。

　　要想不落入陷阱，首先要分析黑心特许商是怎么布置陷阱的。

　　加盟陷阱的出现，往往有两种情况。一种是无心设置的，一种是有意布置的。由于对特许经营连锁加盟系统的规划不专业，认为连锁总部就是靠收取加盟费赚钱，或者单店盈利模式不成熟，导致加盟商落入亏损陷阱,这种情况特许商并没什么罪过可言。在加盟选项阶段，意向加盟商主要应该防范的是第二种情况，防止落入连锁总部有意布置的加盟陷阱。

　　黑心连锁总部精心布置的加盟陷阱，一是抓住意向加盟商赚钱心切的心理，利用暴力引诱，口头承诺包赚不赔让你心里感到一丝安全；二是招商往往面向全国广泛招募，大多数意向加盟商是从外地赶到招商现场，对总部真实背景、单店盈利真实情况并不了解；三是对门店的考察都是由特许商事先安排好的，意向加盟商完全是被特许商牵着鼻子走；四是意向加盟商没有向已开店的加盟人了解实情的机会，导致信息不对称；五是合同内容与口头承诺出入很大，但这一点加盟人并不关注，头脑早就被招商团队忽悠懵了。

　　在加盟咨询过程中，只要意向加盟商稍加留心，就能很容易识别加盟陷阱。黑心连锁总部布置加盟陷阱的特征很明显：一、低加盟费（甚至零加盟费），无（或免）管理费，保证赚钱；二、产品单一、自己生产，或者产品不胜繁杂；三、总部招商广告攻势轰轰烈烈；四、总部招商组织机构庞大，几乎是总部的全部职能；五、招商行为由文化传播公司全权代理；六、来参加招商加盟会的人多数是外地人；七、招商代理公司同时代理多个品牌的加盟项目；八、现场催收加盟订金，且“逼单”说服说辞有强行推销的痕迹。

　　意向

 被称为“社会矛盾减压阀”的社会保障体系在中国有可能因某种“割据”状态而减弱效果。全国性社保体系的构建，似乎已经迫在眉睫。

年前，我大病一场，高烧不退，迷迷糊糊中迎来2008年第一缕阳光。说起病因，实在令人惭愧，鄙人不慎拜读了两本惊悚小说，导致心神不宁、寝食难安、汗如雨下，遂酿成病患。以前，我看书上写的什么相思病啊，疑心病啊，觉得统统都是“无病呻吟”。现在，我再也不这么认为了——我树立了新的信仰：身为心用，病由心生。

今年1月份，北京市房屋销售同比上涨14.4%，其中，新房、二手房同比上涨均达10%以上。涨幅最大的是普通住宅，同比上涨达18.6%。
    2007年下半年以来，火爆的楼市开始降温。深圳、广州等地房价开始下跌，降幅达10％以上；北京、上海则出现了多年不见的打折促销。即便如此，很多原计划买房的人仍在观望，他们相信房价还会继续下跌。
　　房屋成交量也在大幅萎缩，甚至北京一些房地产公司，从8月到12月，数百套房仅卖出两套。曾经风光无限的房地产中介公司，如今也风光不再，先是深圳中天置业公司倒闭，接着北京中大恒基公司关闭了50家店面。一时间，2008年房价将会大跌的声音不绝于耳，但楼市“拐点”真的来了吗？

2008年不会是“拐点”，可能仅仅是“转折点”。房价暴涨的时代已经结束，但暴跌的可能性也很小，楼市将进入一个波动调整期，有可能软着陆。
　　判断房价走势，必须来看看过去房价暴涨的根本原因是什么。归结起来大致有三点：一是经济发展和城市化推动房价正常上涨；二是低利率引起的流动性过剩，开发商以极低的成本融资，可以大量囤积土地和捂盘惜售，投机者则利用低成本贷款大肆炒房，制造泡沫；三是地方政府为了增加财政收入和GDP增长，减少土地供给推动房价上涨。这其中，第二和第三点是房产产生泡沫的根本原因。
　　文章指出，目前房价调整的根本原因，就是以上一些条件发生了变化。
　　首先，从多项指标来看，目前的房价已经偏离了正常水平。以北京为例，市内房屋月租金售价比超过1：300，价格虚高，远远超过了居民的承受力，导致住房空置率超过20%。即使是一个年收入15万的中产家庭，不吃不喝也要十年才能买得起房。房价过高导致绝大多数居民都买不起房，真实需求不足。而那些买得起房的人也认为房价会下降，开始持币观望。
　　其次，政府控制信贷规模，货币政策收紧。为了控制通货膨胀，人民银行先后十次调高准备金率、六次加息、收紧“第二套房”信贷。炒房者和地产商的资金成本上升了10%，面临资金短缺，不得不降价促销，加快收回资金。
　　最后，中央政府抑制房价过快上涨的政策目标日趋明显。在中央政府三令五申、甚至以控制房价作为政绩考核指标的大力推动下，地方政府的政策取向也有所改变。政府加大推动廉租房和经济适用房建设力度，也对楼市降温起了作用。
　　在这几方面因素的合力下，2007年底房价出现了调整的迹象。那么，这是否就意味着房价即将进入下跌周期？甚至发生美国式的地产暴跌呢？

2008年不会是“拐点”，可能仅仅是“转折点”。房价暴涨的时代已经结束，但暴跌的可能性也很小，楼市将进入一个波动调整期，有可能软着陆。从长远来看，楼市仍有进一步发展的空间。
　　这一判断主要是基于以下几点理由。
　　第一，短期内房价上涨的空间不大，“从紧”的货币政策将持续。为控制高房价对经济、人民生活的负面影响，政府调控力度还可能进一步加大。人民币升值、利率上调、信贷政策、住房保障等因素仍将继续。此外，奥运效应即将消失，炒房人的信心动摇，推高房价动力的不足。投资性购房者将会更加谨慎。这些都是房价上涨的制约因素。
　　第二，房价大跌并不是政府的目标。由于房价涉及开发商、银行、有房居民、政府本身的利益，房价大跌会引起一系列不良后果，甚至可能引起经济衰退。因此，一旦房价出现大幅调整，政府会减弱调控力度，甚至采取政策托市。
　　第三，与美国、日本等国家不同，随着城市化进程和经济发展，中国有望平稳化解房地产泡沫。虽然目前房价偏高，但如果中国经济继续高速发展，人均收入以将近每年10%的速度增长，即使房价不跌，3年-5年后房价也能恢复到可接受的水平，而不必通过降价来实现硬着陆。
　　政府实施怎样的政策，将是房价走向的风向标。从目前的形势来看，政府还会实施稳健的房价调控政策，一方面，要控制房地产信贷规模重新扩张，并推行廉租房政策，避免泡沫继续膨胀以至不可收拾；另一方面，实现房地产融资多元化，避免风险过度集中于银行，并建立风险控制机制，避免市场信心崩溃引起房价暴跌。房价虽然会有一定波动，但如果没有其他因素影响，波动不会太大。
　　建议，对老百姓来说，只要房屋地段、户型结构适合，想要购房自住的居民，仍然应当该出手时就出手，但想通过购房投资的人则应谨慎从事。此外，在目前通货膨胀压力加大的环境下，2008年必定会进一步加息，还贷压力会越来越大，贷款购房者应当充分考虑支付能力

选择还款方式，没有最好的，只有最适合的。每个人在选择还款方式时都应从多方面综合考虑之后再做出判断，而这些综合因素的排列组合又是千变万化的，因此选择还贷方案一定要因人而异、因事而异。下面，举两个例子来说明还贷方式的个性化选择差异。

通过两个案例可以看出，同样一笔100万期限为20年的贷款，对于收入处于成长期的杨小姐，在第一个十年期可以选择低月供，减轻还款压力，能够在收入有限的情况下保证一个比较好的生活质量。对于收入处于成熟期的张先生，他在收入的顶峰阶段加快还款进度，而在退休以后能非常轻松的享受生活，不受贷款所困。

与此同时，由于还款进度的不同，在整个贷款期间，杨小姐比张先生多支付一倍的利息。但杨小姐觉得自己虽然多支付了利息，但换来了比较舒适、自在的生活，还是值得的。

房贷还款：精挑细选，精彩纷呈

目前银行提供的房贷产品名目繁多，只看名称都很难分辨出其内在含义，但经过认真研究就会发现无非是以下几类产品的不断变异：

第一类平均还款法

此类产品多是按照贷款期限平均或按固定规律分配贷款本金和利息，使借款人月供的压力在贷款期间比较统一。这也是最传统的还款方式，适合于一般老百姓，操作简便。

1、按月等额

又称等额本息还款法，指借款人每月以相等的金额(分期还款额)偿还贷款，其中每月归还的金额包括每月应还利息、本金。计算公式为：

PL(1+L)n*12

每月偿还贷款本息= (1+L)n*12-L

注：P为剩余本金，L为贷款月利率，n为贷款年数

适用人群：此种方式的特点是,每月归还金额相等，但其中利息逐月递减、本金逐月增加。适用于大众。

2、按月等本

又称等额本金还款法，指借款人每月须偿还等额本金，同时付清本月应付的贷款利息，而每月归还的本金等于贷款总额除以贷款期数。计算公式为：

贷款本金

每月偿还贷款本息＝+剩余本金*贷款月利率

贷款期数

适用人群：此种方式的特点是,每月归还金额递减，其中本金逐月相等、利息逐月减少。适用于大众。

第二类本金自由安排法

此类产品多根据借款人在贷款期限内根据申请的贷款种类和还款能力的额变化自助安排还款进度。这些新兴还款方式，适合于较为熟悉经济或金融产品、具有较强的投资理财意识和判断分析能力的专业客户，有些操作会相对复杂，但可以起到让借款人合理调配资金、创造更高价值的作用。

1、到期一次还本付息(利随本清)

又称期末清偿法，指借款人需在贷款到期日还清贷款本息，利随本清。

适用人群：此种方式一般适用于期限在一年以内的贷款客户，通常是有价单证(如：银行存单、国债等)质押贷款。

2、按月还息、到期还本

指借款人每月只偿还利息，在贷款到期日一次还清贷款本金。

适用人群：此种方式一般也只适用于期限在一年以内的贷款，与前一种所不同的是能够适当缓解到期还款的压力，通常是出国留学贷款。

3、等比累进还款法

借款人每月以一定比例累进的金额(分期还款额)偿还贷款，其中每月归还的金额包括每月应还利息、本金，按还款间隔逐期归还，在贷款截止日期前全部还清本息。此种方法还会分为等比递增还款法和等比递减还款法，通常比例控制在0--(+/-100)%之间，且经计算后的任意一期还款计划中的本金或利息不得小于零。

适用人群：此种方法通常与借款人对于自身收入状况的预期相关，如果预期未来收入呈递增趋势，则可选择等比递增法，减少提前还款的麻烦；如果预期未来收入呈递减趋势，则可选择等比递减法，减少利息支出。

4、组合还款法

组合还款法是一种将贷款本金分段偿还，根据资金的实际占用时间计算利息的还款方式。即根据借款人未来的收支情况，首先将整个贷款本金按比例分成若干偿还阶段(t)，然后确定每个阶段的还款年限。还款期间，每个阶段约定偿还的本金在规定的年限中按等额本息的方式计算每月偿还额，未归还的本金部分按月计息，两部分相加即形成每月的供款金额。

适用人群：目前，市场上推广比较好的随心还、气球贷就是这种方式的演绎。这种方法可以比较灵活的按照借款人的意愿规划还款进度，真正满足个性化需求。对于自身财务规划能力强的客户可尝试此种方法。

第三类综合搭配法

此类产品并无明确的设计原则，通常是银行根据其自身的产品体系框架，结合客户的具体需求，在房贷还款的某一细微环节上做文章，提供更为精细化的产品搭配销售的优惠项目或便捷方式。

1、宽限期法

即在贷款合同约定的还款周期(按月/季/年)内(最后一期除外)增加还款宽限期，借款人在宽限期内归还每期还款额的，视同正常还款，不计收宽限期罚息；超过宽限期还款的，将按实际违约天数(含宽限期天数)计收罚息。

适用人群：此种方法主要是解决一些客户临时出差或遇特殊情况而出现的非恶意临时欠款问题，通常银行会对他们的优质客户给予此种配套优惠方案。

2、“双周供”法

是打破传统的按月还贷周期，为贷款客户制定的每两周归还一次贷款的计划，每次还款额约为原月供的一半左右。选择“双周供”后，由于银行每两周扣款一次，客户还款率相对提高了，可适当帮客户节约贷款本金的使用，因此客户负担的利息会减少。

适用人群：此种方法是个完全的“舶来品”，主要适应国际惯例(特别是欧美国家)的周薪制客户，因此，对外籍人士或外企雇员且仍旧采用周薪制的职员比较适合。

3、“存抵贷”法

“存抵贷”是为满足那些经常有余钱以备不时之需的客户而设计的。一般模式为：客户只需将闲散资金存放在个人按揭贷款扣款账户上，超过X万元(各银行标准不同)后银行会按比例将其视作提前还贷，节省的利息作为理财收益返还给客户，既缓解了其还贷压力，又保证了资金的流动性。

适用人群：此种产品是房贷产品与理财概念真正意义上的有机结合，使得客户的资产和负债能够相互融通，实现客户资金安排上的最大便利。主要适用于资金周转量大且频繁的客户。

    房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，最后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战.

   你应具备以下条件：

1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。

学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。

很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧I 拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。

知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。

细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？

是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。

新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候,准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图,每次在确定看房的时间之前，JASONE，总提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE说我自己的心里就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，百叶窗全部拉起（如果可能的话），让屋里更亮。我还经常去剪一些玫瑰或其他鲜花，插在临时找来的花瓶中，让他们不论是买主还是卖主，先来个惊喜！你做到了吗？这些细节？

创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。

客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没生意。

专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买？应该何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。