大漠凌鹰的博客：
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京城三日
在紧张忙碌完
急急匆匆的奔赴机场，不过天气和我们开了个不大不小的玩笑，原本4点50的航班一直拖拉到7点左右才起飞。当然，如我一样大多数人习惯了航空公司的“习惯”，也习惯了彼此的尊重，大都安安稳稳在机场等候。
在尚未确定是否延迟时，和师傅通了几个电话，电话里师傅前所未有的忙碌。不过在得知航班延误后，所有的计划都最终放弃。
如我老态龙钟的心态，对这个城市也慢慢丧失了感觉。当京城的哥载着我们走在长安街时，我被街灯所吸引，和领导开着玩笑，“什么时候青岛的路灯也如此”，的哥说“这里是长安街”。有意思的是，当从天安门经过时，看到三辆车的连环撞，估计是有人分心到天安门了。师傅定的酒店在佟麟阁路，在新华社的西门，据说是一条有着浓郁北京风情的老巷子。
不过当真正到达时，才被眼前的景象震撼。这是一条怎样狭窄的胡同啊，不过似乎是沾了新华社的光，这家饭店的人却不少。由四合院改造的商务酒店，除了功能大打折扣外，一切都是那样的美好。它的院落，它的青砖，给人的感觉是那样的舒心。接近十点的时候，酒店里的人不多，大城市或许就是这样。据说那时那刻师傅在和央视美女沈冰进行亲密接触……
至于住交会，更多的是一个来自五湖四海企业品牌的重要展示。或许是距离市区较远的原因，即便是个周末，即便是个温暖的冬日，观众还是少得可怜。诸多的开发商更是仅仅设置了展位而已。在这其中，网易房产组织了一个关于“百亿时代的战略抉择”论坛。不过从场面上看，远远吊不起观众和开发商的注意。一个混乱的会场，一个有意思但缺乏引导的主题，最终烟消云散。当然，据说万科、万通本次展会上在思想的境界上很高很高……
师傅说，北京因为水深，所以这个城市压抑的人喜好没事吹牛玩，于是合着城市性格我们一通人肆无忌惮的侃大山。只是未曾给一直在默默支持我的夫人买点什么。巧幸的是，我看到了多次在《三联生活周刊》上经常出镜的复地的西绒线26号，一个有着生命力的社区。
上对花轿嫁对郎
/马建国
趁着周末的间隙，和妻一起去逛车展，因为据说这是中国第5大车展。一直以来，对于展会这些东西，我都不甚感冒，总感觉里面吵吵嚷嚷的，凑热闹的多。不过耐不住妻的威逼利诱，耐不住香车美女的诱惑，顶着头上的烈日，我义无反顾的踏上了看车之路。
出我所料，偌大的展厅依旧门庭若市，人头攒动。如我般的无产阶级众众，且大抵都是看客，可我还是感到了来自车展的震撼。流动的人群中，要想迈着稳健步伐为颇具质感的中意车型与年轻貌美的车模留念，似乎成了一件极其困难的事。更让我扼腕称奇的是，会展首日即有人以现金购入价值300余万的法拉利，且是全款。据车展后相关数据显示，本届展会成交的新车数量达到555辆，也就是说，平均每52秒就有一辆新车被买走。
也许车价相比房价低得多，然而当场全款买走300万以上的车，怎么也得优惠几个点吧，购车之人大手一挥，便成了这车的主子了，足见其身价与气魄。如果用失去理性来解释这一举动，似乎荒唐，在人类懂得了生存的基本手段后，“衣食住行”便被提入了日常议程，而其中以“住”为先；只有满足居住，人们才会考虑“行”。
那么，这一举动必然不会受销售顾问的伶俐巧舌影响，也不会与销售顾问深深抓住客户心理的销售技巧有必然联系。物质基础之上，对车的迷恋，车本身品质对买主的强大吸引力绝对是促成购买的重要原因。除了啧啧赞叹，似乎只能赞叹！转而，将目光转回近几年愈发趋向平淡的地产行业，感慨之余，似乎车展带给地产业更多的思考。
我们生活在这样的世界，以哲学的角度深入，其实没有不好的市场，只有不适应市场的产品。
不由想起古人名言，“女怕嫁错郎，男怕入错行”。每位女子总要选择一位贴心的男子相伴一生，否则婚姻就是坎坷的。当然，每一个男人也只有选择对头的事业，才会有信心不断超越自己。诚然，卖房子也是同样的道理。并非占据了绝版地段客户就会买单，也并非降降价就能络绎不绝地从消费者口袋里赚足银子。这年头，能忽悠住客户的只言片语太过单薄，抛开销售本身的原因，倒不如多从产品研发、产品设计的专题上做足功夫。
当上述条件已成为现实，还需要客户对产品经营一见钟情，并为之欣赏，才能从根本上深深打动消费者的心，销售需要在此时充分发挥其优秀的专业精神。届时，“心动不如行动”的口号不过成为顺理成章的小品了。
而车展的火爆成功，我想大抵因为“上对花轿嫁对郎”吧！
幸福到底是什么？
小时候就有种感觉，幸福是片金灿灿的稻谷，只等着长大去收获。却不曾想到：长大的自己正在与幸福背离的道路上越走越远……
同样披星戴月，同样忙忙碌碌，幸运女神却从未青睐过，一路走来一路坎坷，一路坎坷却未有一句歌。但所谓的梦想还是毫不留情的据我于门外，给我所有的努力一个最残酷的判决。我是欲哭还休，欲说还休，天凉好个秋！
父母辛劳一生，却仍两手空空，在人生剧场即将谢幕之时，如赌徒般，将赌注全压在我们身上，希望我们背负着他们沉重的希冀，去抵达希望的彼岸。但谁能保证他们会赢得这场赌博？播下希望，谁能保证收获的一定不是失望？虽眷眷之心可察，但谁能体会里面包含了多少对自己失败人生的无奈？
看看周围的人群，可谓忙忙碌碌，坎坎坷坷，幸运无基，幸福无源，家家念着难念的经，户户缠着难解的疙瘩。
为什么？幸福，幸运到底是什么？为什么总如同名磁极般排斥着我们？为什么总如避瘟神般躲避着我们？
我不由将眼光放远，想从历史中借鉴有关幸福的经验：
“抽刀断水水更流，举杯浇愁愁更愁”，才华盖世的李白如是说。
“只恐双误蚱蜢舟，载不动，许多愁。”凄惨幽怨的李清照也如是说。
“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”，贵为天子的李煜竟也如是说。
“幸福是悬在你面前的灯，有的远有的近。有的偶尔会跑到后面去。有的清晰，有的模糊。”经历过风雨人生的朋友也如是说
为什么？为什么一个个都活得如此忧伤？但是，人类在宇宙坐标中划出的毕竟是曲折前进的图像，社会在演变过程中折射出的也毕竟是进步的光芒啊？
于是忽然明白，幸福是一种感觉：一家人在一起，说说开心的和不开心的事，就是幸福。所有在外界得到的东西，都不及家人一句真心关爱你的话语；幸福是晚上安稳稳地睡去，早上欣欣然醒来；是春天看见满坡的迎春花开放时的喜悦；是温暖阳光下的陶陶然。幸福其实就这样简单。
有个小故事：一天，一只小猪问他的妈妈“妈妈，妈妈，幸福在哪里？”妈妈说“幸福就在你的尾巴上。”于是，小猪每天在院子里追着尾巴跑啊跑，却怎么也追不到。他着急的问妈妈“妈妈，我怎么追不到幸福呢？”妈妈笑了“孩子，不必去追它。只要你一直往前走，幸福就会一直跟在你身后”。是啊！幸福总是在遥远的地方法出召唤，让我们可及却不可望，于是才有了人类不竭的动力和不懈的追求，在人类永不满足的心理支配下，推动了历史的车轮滚滚向前。
试想，如果人人都幸福满足，那么创造的激情，前进的动力从何而来呢？或许，是精明的上帝故意将幸福悬挂在那遥远的地方吧！
于是，我等待着，也努力着……
网络上最流行什么，消费者最关心什么，什么噱头最吸引消费者眼球，只要能与地产沾上边，那毫不犹豫，这期的广告主题就是“你”了，这样的广告创意，对于地产品牌的推广，对于项目的销售，又会产生怎样的影响？
从“俯卧撑”到“躲猫猫”
对于南京这个城市的印象，大抵可以用“书卷气”或者“文人气”可以来形容。当然这个城市在保持着风雅古朴的中山陵、玄武湖时，还拥有着“南京1912”这样的在全国范围内有着强烈酒吧特色的现代生活气息。
许是因为这样的城市关系，南京的地产人大多在创意表达上是敢作敢为的。据不完全统计，从2008年最初的“想艳遇吗？”这样让人蠢蠢欲动的撩人艳遇到与时政结合的“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”，到“买房子送奶牛”，再到2009年的“房价不再躲猫猫”，南京地产人的“语不惊人死不休”的广告通过网络传遍大江南北……
第一张房产大字报
广告是企业打响的第一个市场信号。不过广告仅仅是冰山的一角，表面现象的下面往往还有更丰富的内容。地产界广告的精美在广告界是出了名的。创意之强，品味之独，风格之美，令人瞠目结舌。每个广告人都以能为某楼盘设计广告而自豪……
溯本求源，1996年7月，当整个房地产行业尚处于萌动状态下，在思想上奔走在前沿的深圳人便开始将房子形象包装到报纸上。深圳市益田花园项目在深圳某家报纸上投放了整版的彩色广告，开创了大版面广告先河。虽然该项目的建筑风格和规划在后来受到不少争议，但楼盘的媒体营销意识却得到空前提高。
据估计，深圳欧风街区域楼盘1996——1997年间投放的纸媒广告总量达到上了上千万元（这在当时是一个惊人的数字）。当然，纸媒给予开发商们的回报则是将城市的发展、房地产业的成扎以及全民置业有机借个起来，推动深圳从一个创业型城市转化为居住型城市。可以考不夸张的说，某些区域的价值发掘，广告在很大程度上起了催化剂作用。
不过伴随着市场的与时俱进，各类各样的地产广告多了起来。在画面上，地产类的广告独树一帜；在文字上，出现过一阵见血的“七岁就可上清华”；在噱头上，也出现过“谁将是某某的主人”之类的。地产类广告多了起来，与此同时，包括开发商的喜好以及地产广告创作人员的喜好通过媒体彰显的淋漓尽致……
地产广告井喷的代价
广告一不小心就会流于夸大其词，只有匹配以相应的市场战略，广告策略才会显得收放有度。生动形象的广告宣传可以有效地推进销售工作，所以，无论是发展商还是代理商都不遗余力地做房地产广告……
整版的光彩不再夺目了，那就四连版，八连版，再就是搞些类似“新闻版”的设计，甚至一些设计都远远领先于纸媒的设计。文字越来越唯美，广告的诉求也越来越严谨。在房地产界涌现了万科、中海、绿城、招商等这样的知名开发商时，也随之涌现了黑弧、世纪瑞博、揽胜等一批在业界有着广泛好评的专门从事地产创作的广告公司。
在房地产业最为风光的2004年前后，整个地产广告行业随之达到了井喷的高峰。据不完全统计，当时大抵有1/3的广告公司在进行着地产广告创作。“那个时候刚出校门的我，在岛城一家尚算知名的地产广告公司做AE（注：Account ｅｘｅｃutive，即客户主管）。夜里加班是常有的事，跟着领导和同事去给客户提案是最兴奋而又最激动的事。一个周的时间里，接到三五家开发商邀请竞标是常有的事。说实话，那时候很多竞标的稿件并没有深入思考下去，仅仅停留在浅尝辄止的层面”，目前仍活跃在青岛某代理公司的刘宇这样来评价那个疯狂的地产时代。
时间紧，任务重，多一家合作开发商就意味着利润的攀升，因此在相当长的时间内，房地产广告版面上处处充斥着“豪宅、远离闹市喧嚣，尽享静谧人生、绝版山海生活”等诸如此类的宣传语。可事实上，“5分钟路程”的概念是指F1比赛中法拉利的速度，“离城不离尘”则是指那些远在郊区的项目，广告画面中的“别具风情的小亭、精沏的泳池、还有那青翠的绿草地”也远远不是那么一回事，购房者到售楼现场一看大失所望的占据了多数，当然广告商有他的争辩，“你没看到上面有‘此图为效果图，不代表项目实际’么。’不过那蝇头小字和大幅的美景相比，着实显得“弱不禁风”……
这样的市场情形下，一方面导致了开发商对产品本身的要求，“反正有广告商在给我们做宣传”；一方面导致了广告商生产“快速消费广告”，经不起深入的推敲和沉淀。过度的膨胀，过度的浮躁，也为2008年房地产行业的低迷埋下了伏笔……
“俯卧撑”横空出世
2007年，房地产业火爆的一塌糊涂，卖房子的置业顾问不费吹灰之力赚了个盆满钵溢。搞地产广告的也同样如此。这一年，全国各地叫的最响亮的就是“地王”。“有土地就是拥有了市场，就是拥有了资金”，拿地的开发商那时大都这样去幻想2008年的市场行情。
在美国次贷危机的带动下，一场灾难性的金融危机席卷了全球。以前透支的包括广告创意在内的，在2008年完全展现了出来。在这样的市场行情下，一些有思想的开发商和地产广告公司开始有针对的根据市场动态去进行广告的创意和投放。
2008年5月，一则“要提，还要往上提”的广告画面出现在南京。与广告语相配的图案，是一个靓女用手微微撩起红色短裙，隐隐露出大腿。这则广告与深圳开发商“再低，就不可能了”的广告语遥相呼应，一个是不能再低了，一个却还要往上提，从胸脯到大腿，开发商绞尽脑汁依然与情色纠缠。 还是南京，2008年7月，“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”，通过互联网的传播，世人皆知。这幅巨大的红色海报被挂在南京市中央路人行道路边，上面除了楼盘名称、热线电话、接待地址以及LOGO图案外，只有“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”13个白色的大字。
“从广告本身讲，‘房价不会跳水，只是在做俯卧撑’，前半句用于打消公众的观望心理，后半句则用来‘俯卧撑’来暗示当前恰是购房时机，从而勾起购房者的出手热情，再加上是引入了目前网络最流行时尚的元素，广告设计的初衷是好的，也的确足够吸引眼球。”业内人士在谈这则广告的时候大都是对广告创作人员的思考进行肯定的，不过如此的创作方式，除了在宣传上独具噱头外，其广告本身的内容和价值导向消费者却不买账。
2008年下半年，在华尔街风暴的影响下，楼市从卖方市场转变为买方市场。为了抢占更多的客户资源，开发商的促销不断升级，甚至有公司开始剑走偏锋，一些“雷人”的房产广告频频出现在大众视野。以至陆续出现“买套房子，送头奶牛”，到“卵巢寻找精子”，到“不要钱住三年”，再到“50万以下身价者，恕不接待”等广告创意，让广大购房者雷哭笑不得……
送奶牛、送毛驴、送宝马……楼盘广告 一个比一个雷，有网友戏问——开发商还会送啥？开发商送家电、送装修、送购房券、送物管费、送车位、送汽车等“送字诀”的促销售房广告，在楼市低迷之时，本无可非议。可是送奶牛、送毛驴这种另类促销招数，实在令人不敢恭维。当然，这些雷人广告并没有伴随着消费者的质疑而结束。2009年，就接连出现了“房价不再躲猫猫”、“小沈阳版不差钱”等吸引眼球的广告。
南京新街口的“房价不再躲猫猫！”海报刚挂出来，就引起过路市民的驻足观看并引起众多议论。有网民调侃说，上次的房价做“俯卧撑”，这次又不再“躲猫猫”了。“从广告营销上来看，是开发商制造刺激买房人眼球的一个策略，这无可非议。”南京工业大学房地产系博士吴翔华说，开发商用“俯卧撑”、“躲猫猫”这样的网络流行语就是想制造一个轰动效应。
诚然，开发商也罢，地产广告公司也罢，对于市场的探析和对消费群体的分析都经过了无数次的调研和修改，看似“雷人”的广告也耗费了他们的心思。可事实上真正能刺激购买者购买欲望的还是房子本身的品质和其价格的性价比。因此，“俯卧撑”也好，“躲猫猫”也罢，他们最能打动消费者的前提就是将产品的性价比做到恰到好处！
小城故事一：散发传单的年轻人
周五下午，借着外出办事的缘故，提前从办公室出来。在处理完公事后，想到了明天是一年一度的情人节，于是一头扎进家乐福。对于情人节这样的舶来品，除了顺从，也没有更好的一种方式去特立独行。
照例在权衡了德芙和金帝巧克力的性价比后，还是选择了金帝。当然，我拿金帝的那一刻恰恰看到了德芙摊前小姑娘对我失望的眼神。到现在都搞不清楚，明明物品都超市化了，可仍旧有那么多的促销员加入超市编外的行列，这或许和那些穿黄马甲的协警员有异曲同工之处吧！
那些漂亮的姑娘大都伶牙俐齿，一个劲的推荐着自己的产品，可我分明透过他们的声音看到了她们对未来生活的渴望。差不多的年龄，有的人是品鉴者，有的人是推荐者。实在难以阻挡她们的盛情，偶尔也去品尝一下，虽然我知道我不能给她们带来一丝的希望。付完钱后，急匆匆的下楼。
天气预报说，这一天是正月里青岛最冷的一天，但情人节的天气会好转。在温暖的超市里，眼前忙忙碌碌的人在奔走。当快出超市时，上来一个自称##英语的宣传员。一口一个先生的称呼着，说的我有些不好意思。说实话，自己有学习英语的打算，可目前尚没有那么多充裕的资金去那些华贵的学校充电。再者，在我印象里，那样的学校大都是不可靠的。因此不管宣传员的话语有多热情，不管他们使用怎样的促销手段，我还是无奈的摆了摆手。不是冷漠，更多的是一种对生活的不信任……
刚走出地下通道，手里的大包小包还没来得及找到归宿，就迎上来一个西装革履的小伙子。和超市的姑娘差不多，他们也是在极力推销着自己的产品。当然，我们都清楚他们是靠提成养活自己的，也说不定他们的父母在远方等待着他们的薪水，可我时刻在奉劝自己，不要成为“冤大头”，以至于我走路的脚步没有放慢，虽然他一个劲的在解释着什么。
到底是什么动力在支撑着他们如此“拉客”？很显然生活的压力才是他们如此努力的原因。不由想起了几年前，自己也曾是派单员，只不过那是在房地产高涨的年代，出去推销着开发商的房子而已。有时候我在想，这是不是他们大学毕业后的第一份工作？或者是不是他们失业后临时找了份养活自己的工作？抑或是这里面包含了他们心血和毕生精力？考虑这些的时候，我看到了他们阳光自信的目光，即便他们的西装大都是伪名牌。
最近，网上再热炒一28岁的女子花费4000万买法国古堡的故事，我想他们也许也在看，同时也羡慕有这么一天！
思考的力量
/大漠凌鹰
偶然间看到这样一则地产广告，“小学尚未毕业的老王富得流油了，原因就是他在2007年炒股票赚大发了，并且在2008这个大熊市里他早早的‘走为上’了。问其游刃有余的驾驭股市的原因，老王称从来不去听那些股评家的意见和建议，而是每天观察证券交易所里股民的多少。当每天都车水马龙时，老王就自觉远离。当证券交易所的门可罗雀时，老王就重金注入”。就这样小学没毕业的老王在当地成了名人。
探究老王在股市如鱼得水的原因，大抵与他能深入思考其他股民的心理有关。当懂得丁点股票知识的以及那些甚至一窍不通的股民铺天盖地涌入股市时，很显然这不是一个理性的市场，这是一个在短时间内过度膨胀的市场，懂得观察生活的老王当然没有陷入“被套”、“割肉”的包围中。当别人摇头放弃时，老王就有了更多的机会来让自己的口袋鼓起来……
“连小学没毕业的老王都如此懂得经营之道，在如此市场行情下，那些观望的准购房者该出手了吧！”想必这是开发商做这样一则另类广告的最终目的。可在其泛泛的产品面前，购房者是不是垂青还有待观察。毕竟历经坎坷波折的准购房者们无论在智商还是在情商方面都不比老王差！
市场逐渐回归理性了，在诸多性价比相近的竞争产品面前，手里的项目该如何突出重围？估计这是开发商们当前最棘手的问题。仅仅是一个区位优势，仅仅是一个品牌优势，再或者仅仅是一个配套优势，购房者们会买单吗？置业顾问都清楚，当前的购房者的选房经历及买房阅历甚至都超越了他们所知道的。面对这样的购房者，想不头疼都难。可即便在这样的市场环境下，有的项目却能比较轻松的突出重围，每个月的稳定销售量更是让其“出淤泥而不染”，依然屹立在市场之巅。
“因为早就将市场的糟糕一面预测到了，因为一直在用心经营产品，因为一直在不断的研发改进”，在项目热销的背后，听到的声音是这些。和朋友聊天时，朋友谈及将要在其项目中采用“恒温恒湿”技术。当然在其中既要考虑开发运营的成本，还要考虑其背后的社会价值。在谈论运用这项技术时，虽然也考虑到了当前市场对此技术的冷淡。可是从长远来看，它终将会深得人心！
反观目前市场上滞销的那些产品，要么就是足够落后的设计，要么就是户型有着一定的瑕疵，抑或是园林景观和项目区位不相匹配……2007年以前，此类项目可以通过一些销售的手段来遮掩或者一些高调的宣传来拔高项目的知名度，在夸大化的市场行情下，这类房子模模糊糊就顺利过关了，反正市场供不应求么！时代不同了，合同越来越清晰了。以前着急紧张的是购房者，现在则是被资金折腾的有口难言的开发商。“屋漏偏逢连夜雨”，本身公司的知名度就低，加之市场没有明显的特点，因此“死去”成为他们无奈的选择。
有付出大都是有回报的，那些即便在盛世太平的样子都没放弃对市场进行研究的企业此时此刻接受了生命中最大的订单。房子依旧被关注，销售依旧火爆，众人在抓耳挠腮时，我却“独自一人花中笑”。
书到这里，想起了一个关于牛顿的故事：一天牛顿坐在乡间的一棵苹果树下沉思。忽然一个苹果掉落到地上。于是他发现所有的东西一旦失去支撑必然会坠下，继而他发现任何两物体之间都存在着吸引力，而这引力更与距离的平方成反比。当前牛顿的万有引力定律还建立对前人规律总结和思考基础之上的。
如果没有思考，没有创新，那“苹果”凭什么去垂青牛顿？同样，假如一个劲的照搬、COPY，房地产在再春天的市场里也会感到寒冷。
春种一粒粟
/大漠凌鹰
每年的这个时候，以耕种为生的农民大都会盘坐在自家的热炕头上，盘算着风风雨雨这一年的收获。当然，有一个话题总会被郑重其事的提到思考的层面上，就是比较一下哪些种子在同等条件上让自己有了更大的丰收。
相同的地块，不同的种子会有不同的效果；不同的地块，相同的种子也会有不一样的硕果；不同的地块，不同的种子更是会出现让人大为惊讶的结果。因此，如何将收成在有限的条件下达到最大化是庄稼人所要考虑的。毕竟他来年的梦想，他一生所追求的未来都镶嵌在那些尚未萌动的种子里。
“春种一粒粟，秋收万颗子”，多么美好的希望。可事情的发展往往事与愿违。确实是前所未有的大丰收，可是在价格上却“多收了三五斗”，追求的经济收益在根本上并没有得到改观。回过头来总结我们即将过去的2008年的房地产，亦是如此。从年初到年底，我们经历最多的不是国家政策的变化，不是哪家大鳄又进军青岛了，而是地产业界诸多代理和从业人员经历了换东家的过程，可却始终来来回回在这个圈子折腾……
据悉，跳槽的原因大抵有这么几种，要么是庙小难以容纳高僧的，要么就是公司感觉付出和回报不成比例的。在这其中，也发生过诸多房地产项目更换代理公司的，也发生过诸多的地块更换开发商的。在大自然天赐的土地面前，人与人几乎都平等的。我们有足够的资本决定在这块土地上种蔬菜还是种水果，但是我们却注定无法抵抗大自然的灾害。希望和失望之间的距离，微妙到了极致。
前些天从大学师兄处听到这样一个故事：2001年其大学毕业后，被分配到了环保局，年少轻狂的他认为整天蹲办公室的工作有辱他的满腹经纶。于是重新拾起书本，发愤图强开始了艰辛的考研之路，并且在这条道路上累并快乐着。在他看来，等把研究生攻读下来后，他可以更为惬意的实现自己的梦想。三年的拼搏，他换来的是市场对他的更为严格的要求。只好继续“赌博”，读博总可以实现自己的梦想吧。最让他意想不到的是，当他揣着热乎乎的博士文凭去应聘时，面试他的竟然是他当年在环保局仅三个月的同事。
他的种子到底收获了一枚什么样的果实？是苦涩、无奈、酸楚还是三者兼而有之，估计连他自己也难解释清楚。我们的开发商们积蓄了一年甚至几年的力量，在2007-2008年里又是新地王，又是大手笔，可最终发现这粒种子埋的太深，以至于短时间内难以冲破泥土的阻挠。因此，在当前的房地产发展过程中，遭遇了前所未有的瓶颈，部分开发商的梦想也伴随着市场的动荡而夭折……
不过，在盘点一年的收成时，总会有这样的英雄出现。他们总会在在第一时间抢占到制高点的位置，无论是市场爆炸式的增长，还是市场处于低迷的谷底。虽然遭遇了谁都不希望看到的天灾，可是要想尽一切办法将损失降低到最小，从而实现利润的最大化。所谓的怨天尤人是起不到任何作用的。那些有着丰富生活阅历的人总会这样淡然的看待生活中的坎坷。回到地产身上，房地产市场相对的不景气，那些有想法的企业将更多的精力投入到了培训和学习中去，并借此来进行人员的优胜劣汰，进而重新优化整合资源。待风调雨顺来临时，又是一个丰收年！
电影《无间道》中有这样一句台词：出来混，迟早是要还的。进一步说，就是任何事物的发展都无法摆脱因果关系。秋收万颗子的前提是我们要种粟。假如我们连粟都不种，即便市场再好，大环境再健康，我们收获的恐怕是荒草吧……
长平：不要为奇迹感到害羞
一
国家有一个三十年改革开放史，《南都周刊》有一个三年年末特刊史。
不要因为我把这两个历史相提并论而感到不适。每一个人都有自己的历史，每一个机构都有自己的历史。每一个历史都是平等的。
尤其是在时代性的宏大话语中，不要让自己感到迷失，更不要让自己被裹胁而行。用我年初写过的一段话来说就是，“无论你是何种角色，都不要被历史的大潮淹没，或者冲刷去你的独立存在。至少你要在大时代中做个坚强的小人物，在狂欢夜中做个自由的舞者。”
这里我还想进一步说，大时代恰恰是从小人物的愿望开始的。三十年前，我们突然在解放世界的宏图大志之外，发现普通民众连肚子都没有填饱。改革最大的动力，就是生活的常识，就是正常的日子。
央视有一个著名的栏目《生活空间》，它有一个著名的口号叫“讲述老百姓自己的故事”。其创始人是央视才子陈氓，他在本月22日英年早逝。怀念他的人说，他最爱重复的一句话是：不要因为走得太远，就忘了当初为什么出发。这是由黎巴嫩诗人纪伯伦的诗句改来的。这句话说得太好了，尤其在这三十年纪念的日子里，我们应该反复念叨。
三十年只是历史长河里的一朵浪花，我们并没有走得太远，但是未必还记得当初为什么出发。
二
现在来说《南都周刊》的三年年末特刊史。这历史太短，想忘也忘不了。不过就算是一个小小的水滴，人说也能反映太阳的光芒。只要不忘当初，历史就会有延续性。
三年前，我们首创了一个年末盘点方式，叫“反向新闻”。也就是对当年的新闻大事进行反向虚构，探索历史的多元可能性，表达社会应然的梦想。我们也用这种方式，为当年兴起的“恶搞”进行纪念。我在卷首语《假如2006年这样度过》中，引用彼时去世的黑色幽默小说家库尔特•冯内古特引用的弗洛伊德的话说，当一条狗出不了门时，它就会乱抓乱挠，并开始刨地，做一些无厘头的动作，证明恶搞源自恐惧和焦虑。
2007年，这种焦虑在延续。我们发现，不用谁来恶搞了，现实本身就很恶搞。我的卷首语干脆叫《在SM中度过这一年》，因为“恶搞从想象变成了真实，从爆笑不止变成了哭笑不得，从是非分明变成了真假难辨”，“正如人们常说的，现实比虚构更加令人惊奇，美好的更加美好，残忍的更加残忍，尖锐的更加尖锐，滑稽的更加滑稽”。
2008年，这种SM在延续，并从小CASE变成了大悲大喜。假如没有奥运，这个吉利数字构成的年份，真不知道该怎么来表述。当然，如果你对奥运另外看法，那是另外一回事。
为什么我刚才老提到人的辞世，因为2008年我们失去了太多的生命。对于无数的人来说，这一年只有一天，那就是5月12日。对于另外一些人来说，那一天可能是风雪交加的日子，可能是暴力相向的日子，可能是火车出轨的日子，可能是奶粉中毒的日子，可能是股市狂跌的日子，可能是杨佳袭警的日子……当然，也可能是奥运会的开幕日。
这一年太重了，重得像一个纪念牌，我们没有力气把它反向过来。
三
我们把目光投向2009年。
这也是一个吉利数字构成的年份，但是在它还没有出生的时候，命运就给了它一个悲剧性的名字，叫做“萧条”。
故事是从华尔街开始的，美国人自然成了主角。正如我前面说的，这也是一个大时代的宏大叙事，最容易发生的错误是忽略配角的故事。对于每一个配角来说，他们从来都是自己的主角。中国的故事并不等同于美国的叙事，我们还有自己的脉络。就算没有华尔街的危机，我们的经济也有自己的软肋，而且已经开始发炎。
如今，我们一边捂着自己的痼疾伤痛，一边还要参与全球市场的大营救。这就是中国的2009。
作为一个个体，你也一边被席卷进国家的多重困难，一边维护着自己生活的体面和尊严。这就是你的2009。
在寒冷的时候，我们梦想火柴的亮光和温暖。
在低迷的时候，我们要靠信心和勇气来撑持。
就算幻想奇迹的发生，你也不必害羞。当你足够努力之后，奇迹真的可能降临。
我们看到，全世界的人虽然分歧甚大，但是握紧的手并没有松开，大家都在努力应对危机。
所以，我们有理由对悲观的预言进行一个反向的虚构。
不管世道多么艰难，不要忘了一个普通人的正常的愿望。
就算是娱乐吧，希望能给你一点快乐。
更多的是祝福，还想让你感到温暖。
温暖依旧
/大漠凌鹰
许久没有这么耐听的音乐了，在等待了漫长的四年后，终于再一次聆听到了许巍，这个有一点点异类的歌者。据悉许巍的这张《爱如少年》专辑背后的制作班底几乎囊括了各个国家的顶级音乐制作人，并且专辑中的12首歌是许巍从100多首歌中逐一挑选的。
让我感到更加惊奇的是许巍在逐渐转变，从年少的叛逆不羁，到现在对生活的淡然。这或者就是娱乐界中的“歌之大者”。不去凭借绯闻，不去凭借假象，一切依靠对音乐的执着信仰。从音像店里了解到，这张专辑的销量不错，虽然目前全球经济存在着一定的问题。但“许巍的歌迷终究会买的”，音像店对金融危机的影响看的很是淡然。
回到我们的地产销售上，是否温暖依旧？在这次全球金融危机的巨大冲击下，毫无疑问，我国的地产行业受到了一定的波及，一些城市的开发商甚至遭遇到了创建公司以来的最大瓶颈。为了在夹缝中生存，有些开发商采取了孤注一掷式的自救。“降价！降价！降价！”，颇有点超市里百货店搞清仓大处理时的情景，可老百姓刚性需求的房子却不如大白菜那般畅销，越降价，其面临的境地就越尴尬……
在全球经济不景气的情况下，市场一定程度的下滑是不可避免的，可那种“大甩卖”的销售值得我们反思。同样面对危机，诸如中海外、万科、卓越、绿城等这样的企业却显得游刃有余。同样一个区域，相似的产品形态，有的项目开盘后就热乎了那么几天，有的项目却逆市持续热销。是销售手段的匮乏还是自身产品有着明显的缺陷？这些理由似乎都不成立。那是什么最终导致了产品销售的两极分化？
“他是在用心经营自己，他的每一首歌都是经过多次筛选，他无时无刻不在用灵魂歌唱”，这是音像店的店员对许巍专辑热销原因的诠释。扪心自问，对于我们的地产，我们是否也投入全部精力了？是否是在用自己的灵魂在做项目？在过去相当长的一段时间内，伴随着国家宏观经济的发展，房地产一直是“红色”的。当购房者如同抢购白菜一样来购买房子时，往往忽略了产品“居住”以外的其它特性。顺风顺水习惯了，于是当一定点困难出现时，那些习惯了“红色”的人便惊呼地产的寒冬到来。
四年的沉淀，四年的酝酿，这是许巍挑战市场的最大筹码。当许巍还在沉迷于他的吉他时，有的歌手却已经沦为阶下囚。“当你善待生活的时候，生活会加倍善待你”，于地产亦是如此。那些从一开始就将客户封为上帝的企业，虽然遭遇到了一定的坎坷，可是“上帝”对其始终不离不弃；那些临时抱着客户大腿一个劲的喊“上帝”的，只能被自己当初挖的坑埋掉。
“逆市飘红”、“旗开得胜”，这不是在鼓吹营销手段有多高明，而是市场对那些脚踏实地开发商的一种自然回报。前几天看到一份报告，说在2008年11月20日这天，中海外一家的市值就等于碧桂园、世茂房地产、富力地产、雅居乐地产、SOHO中国、合生创展集团、上海复地等国内十家著名房地产大鳄的总和。这说明了什么？成长阅历不是资金就能填补的。拥有29年发展历史的中海外经历过大大小小的坎坷无数，因此当金融危机爆发时，他早就做好了充分的心理准备。当那些一直被捧在手心里膨胀发达的企业相互吵嚷着“过冬”、“相互取暖”时，那些稳健发展的企业却“温暖依旧”，胜似闲庭信步的在地产深海里纵横驰骋……
古人云“塞翁失马，焉知非福”，话说回来，这次国际金融危机对于那些一直在温室成长的花来说，未尝不是一件好事。从风雨中走过了，我们的地产产业才更加稳健的成长，毕竟市场的发展要遵循优胜劣汰的规律！
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