2008年最让人揪心的事，是重庆的楼市。从5月开始，市场成交量和成交价格全线跌滑，这犹如一个王朝的衰落，告别辉煌，也像一个色衰的美女，告别靓丽。记得张宝全曾经说，房地产的暴利优势正在丧失，类似于一个漂亮女人的美丽指数在下降。面对而今眼目下的楼市，唐智如是告诉天工地产吴太国，少做运动多喝茶，当前房地产的开发和失宠的贵妃没什么两样，帝王不驾临难吃上一顿饱饭。

 

7月16日，唐智正式离开天工地产，并重抄旧业，挂帅地质勘察施工。在天工地产做了6年的营销总监，6年间频繁怪异的营销思路也给天工地产的成长灌注了强大的核动力。03年首创楼盘三峡行销，改变坐销模式；多层提出底层别墅概念；组建北房委实施区域发力；异性组合免费试住；动感沙盘挺进五黄路；免费强势营销狂轰各大论坛解读太阳岛……招招独特，招招精彩。虽然说天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵；但是看到他离开天工地产、离开楼市，不得不说是一种遗憾。天工地产少了一种玄乐，楼市也少了一道风景。他的营销战略和人格魅力将活跃在下一个战场，目前唐智已任四川凉山地质勘察施工公司重庆分公司、绵阳分公司总经理。对于楼市我略懂一二，对于地质勘察施工我8窍通了7窍，不过我深信他能在几年间创造出奇迹和辉煌，因为那是他再也熟悉不过的战场，一个个宏伟的工程都是他曾经的佳作。如重庆巴南区环保局、巴南区开发委、巴南区开政府办等。不光如此，单他命名的地方就有多个，冕宁阿嘎拉玛冰川、盐源跨波罗溶洞、川南叙永黄泥石林、重庆天池石林……他不只是房地产的营销专家，更是一个地质专家和工程专家。

 

 

 

 

 

话说东西毗邻的两家卖粥小店，每天光临两家小店的顾客差不多，但每到晚上结算的时候，东边店总比西边店多出一百多元收入，日日如此。细心的人发现，进西边粥店时，服务员端粥上来会问：“加不加鸡蛋？”加与不加的客人各占一半。而走进东边粥店时，服务员在端上一碗粥的同时，问话却是：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃鸡蛋的就说加一个，很少有说不加的。一天下来东边粥店卖出的鸡蛋总比西边那家多。

 

 

心理学上有个名词叫做“沉锚效应”，指人们的思维、决策很容易受到第一信息的左右，第一信息就如沉入海底的锚，它将人的思维固定在某处，进而对其决策、判断、思维等产生一定的作用和影响，有时甚至能起到决定性的作用。比较两家粥店的服务用语，不难发现，西边粥店“加不加鸡蛋”，传达的第一信息是在“要”与“不要”间进行选择，闭合式的问话没有给顾客留有更多回旋余地；而东边粥让“加一个还是两个”，传递出的第一信息则是多与少的选择，“与人方便”的同时，也为自己争取到了更多利益。有效利用好“沉锚效应”，注重第一信息的传达，无论是对于日常管理还是市场营销，都应该是一个至关重要之举。