●凭浙大师生证可享受购房优惠

●《购房服务手册》发到浙大师生手中

●整合推荐最适合的房源

到2008年左右，浙江大学的医学院、西溪校区、之江学院等分校将搬迁至浙江大学紫金港校区，也就是说，浙大紫金港的师生数量正在逐日增多。这意味着什么？在杭州的开发商眼里，这意味着浙大紫金港校区附近的房产将越来越热闹。

事实上，杭州房产前两年就开始早早瞄准了浙大，而浙大的师生们也陆续开始寻觅合适的房源，以方便日后的工作和生活。记者了解到，丰潭路附近、三墩、小和山、闲林的房产，浙大师生的购买力不容忽视，在以浙大紫金港校区为原点，车程20分钟以内的楼盘，通常都会在他们的考虑范围之内。

浙大师生

首选大城西楼盘

距离浙大紫金港校区不远的广宇·西城年华，分别于9月1日和10月22日开过两次盘，这两次的销售成绩都不错。广宇·西城年华的总经理王轶磊告诉记者，在下单的客户中，浙大的老师占了不小的比例，9月1日的开盘中，浙大的老师大概有30位左右。

前不久刚刚推出首批房源的龙申·剑桥公社，已经有100多个客户交付了定金

在GOOGLE中键入“大户型公寓”的字样，所罗列的上百条新闻中，竟然没有一条是就大户型本身而展开的，大户型公寓在全国各大媒体的报道中，几乎无一例外都是附着“中小户型”担当配角的。

当所有的人都把目光聚焦在楼市新势力——中小户型时，可能很少有人注意到，伴随着各个楼盘中小房型房源的集中供应，作为二次置业或多次置业购买对象的大户型，正越来越少。而在目前各楼盘送批的规划方案中，大户型的比例普遍缩小，取而代之的是越来越多的中小户型。

然而，市场供应的多层次，注定大户型仍然有相对稳定的市场。那么，在新城西区域，我们还能买到哪些大户型？

在售大户型公寓约900套

按照房地产专业术语的普通住宅和非普通住宅划分，大户型公寓应该是单套面积在140平方米以上的房源。据粗略统计，目前新城西在售的大户型公寓约900套左右。

这其中包括闲林部分楼盘的多层公寓的剩余房源，如华立·爵士风情现有55套面积在170—180平方米的跃层公寓，赞成·荆山翠谷有50套左右，面积为172平方米和175平方米的平层公寓，集美·岸上蓝山也有数十套140平方米以上的公寓

万科楼盘在全国房地产市场的诚信，是众所周知的。每一个正在出售的万科楼盘，必须在售楼部现场明文告知，规划红线外有哪些不利于居住的因素。如深圳“第五园”就公开告知客户楼盘附近有屠宰场和高压线。这样彻底的透明售房，现在也有了“杭州版本”：刚刚推出市场的三墩楼盘“剑桥公社”，因为其村留用地的特殊用地性质，为避免日后可能出现的购房纠纷，该楼盘在现场售楼处公开张榜，将问题告知买房者。

主动将问题告知买房者

记者在“剑桥公社”售楼处看到，现场张贴的公告很醒目，公告题为“你想知道的，你应该知道的”，详尽说明了该楼盘作为服务式公寓的村留用地、长期租赁、权利转让等特殊房产品性质。不仅如此，销售人员在介绍楼盘时，也都对这些内容做了主动的口头讲解。在楼盘合同里，也清楚写明买房后产权归属、如何转让等细则。一切都清清楚楚，一目了然。

如此高调地“张榜公布”，会不会造成客户的流失？“剑桥公社”的开发商龙申置业总经理葛亚萌表示，从这段时间客户的反映来看，客户还是很接受这种“透明售房”的方式的，因为下单与否最终还是取决于三墩的交通、配套、升值潜

刚刚结束的房博会，是一场热闹无比的营销大比拼。在房博会的销售效应越来越弱化、展示作用越来越强化的今天，“眼球经济”成了开发商们衡量营销成功与否的标准之一。毕竟，2.5万套房源齐齐上阵，要想从中“跳出来”，让买房者记住你的楼盘，的确得多花点心思。

那就看看新城西楼盘在房博会上使出的十八般武艺吧。

A

个性T恤

设计大赛

眼球指数：★★★★

在房博会现场，很多客户被剑桥公社展位的一面墙深深吸引。原来这是一面“T恤墙”，由几件个性T恤来装饰。据现场的置业顾问介绍，这些T恤的“设计师”，是出自前不久龙申置业主办的“剑桥公社‘自成一派’T恤创意大赛设计”中的冠、亚、季军的。T恤大赛征稿以来，参赛的作品多达百件，有来自广州、深

每一次的房博会，都被人冠以“楼市风向标”的“大帽子”，房博会似乎已经被“神化”了。可这一次不然，或者说，早从今年3月底的那场人居展开始，这个集合了数万套房源的“例行”展会，正越来越趋于理性，越来越“平凡”。房子虽然依旧是大件消费品，但却不再端着架子、不再高深莫测、不再故弄玄虚，不论是营销还是价格，更像是百货架上陈列着的各类货品，以新的表情展现杭州楼市的新姿态。

楼盘娱乐化营销抢眼球

还记得去年房交会上，华安·西溪山庄巨大的载人热气球在西湖上空亮相，一时成为热门话题；而去年三墩新盘斯坦福平方推出的“寻宝总动员”活动，也是娱乐化营销的典作；野风·海天城和金海·香滨湾

小和山

留和路是通往小和山惟一的公路，小和山高教园区是杭州的三个大学城之一，其北面有小和山森林公园，南面是午潮山森林公园。

教育配套

目前，小和山高教园区已有浙江工业大学、浙江科技学院、杭州外国语学校等高校入驻。小和山有着离杭州市区最近的别墅，但目前只有留西百货商店和杭州大都市森林酒店两个商业配套；小和山高教园区现在有3所大学、1所中学，西湖石马幼儿园是一家小型的幼儿园，根据最新出台的《杭州市中小学布局规划》，小和山将新增24班的留和路小学和12班的小和山中学。 [延伸阅读：杭楼盘生态调查：城东城北潜力大城西城南身价高]

交通配套

现在到小和山的主要公交线路有这几条：