【记者按】：陶瓷卫浴行业像整个建材行业内的其它类别产品一样，在经历2007年后的二三个月“旺市”之后，又一次进入炎热季节带来的迷茫与冷清，对于如何在即将进入的6-8月这个“魔鬼季节”，以及下半年陶瓷卫浴品牌如何在竞争激烈的终端赢得丰厚的市场，成为整个陶瓷卫浴行业上游企业众所关注的话题。

“赢在终端”知名陶瓷卫浴品牌系列采访之三——安华卫浴事业部总经理刘广仁。

旺季在乎做与不做

　　【记者】：您好！刘总，按照陶瓷卫浴行业的发展规律，一般在6-8月属于一个淡季，那么请问您对今年的陶瓷卫浴行业市场怎么看法？

　　【刘广仁】：陶瓷卫浴行业所谓的淡季销售总量要比旺季要小一些，一般6-8月的销售小一些，但今年的淡季也不是很淡。很多品牌今年的市场淡季销售应该都不错，我们安华今年进入5月中下旬以来销售一直都不错，比去年同期增长50%。

　　【记者】：您觉得陶瓷卫浴行业今年淡季销售这么好的主要原因体现在哪里？

　　【刘广仁】：一个方面是中国经济的快速发展带动市场的销售，一个方面是行业的竞争与整合速度加快，没有品牌的小企业停产或兼并，使大企业的销量加速增长。还有一方面原因是一些经销商在淡季加大了促销力度，刺激了消费者的购买欲望。迎合了消费者“买淡季便宜”的消费心理。以及现在的企业注重在淡季推出新产品，提高了产品的附加值。 “赢在终端”知名陶瓷卫浴品牌系列采访之三——安华卫浴事业部总经理刘广仁。

旺季在乎做与不做

　　【记者】：您好！刘总，按照陶瓷卫浴行业的发展规律，一般在6-8月属于一个淡季，那么请问您对今年的陶瓷卫浴行业市场怎么看法？

　　【刘广仁】：陶瓷卫浴行业所谓的淡季销售总量要比旺季要小一些，一般6-8月的销售小一些，但今年的淡季也不是很淡。很多品牌今年的市场淡季销售应该都不错，我们安华今年进入5月中下旬以来销售一直都不错，比去年同期增长50%。

　　【记者】：您觉得陶瓷卫浴行业今年淡季销售这么好的主要原因体现在哪里？

　　【刘广仁】：一个方面是中国经济的快速发展带动市场的销售，一个方面是行业的竞争与整合速度加快，没有品牌的小企业停产或兼并，使大企业的销量加速增长。还有一方面原因是一些经销商在淡季加大了促销力度，刺激了消费者的购买欲望。迎合了消费者“买淡季便宜”的消费心理。以及现在的企业注重在淡季推出新产品，提高了产品的附加值。

      【记者】：除了这些客观因素之外，您觉得一个企业做好旺季市场，重点需要哪些方面的努力？

　　【刘广仁】：旺季销售是企业在一年之中关注的重点。特别在9-1月份的旺季差不多是一个企业全年销量的一半。为此各个企业对旺季是非常重视的，大部分终端网点都会积极配合，参与旺季的销售策划与执行。我们一般要求经销商旺季要做量，淡季要取势。作为企业一样需要根据平时的市场调研来策划一些相应的促销活动，比如根据市场的需求，推出相应的产品与策略等。

如何做考验卫浴品牌体质问题

　　【记者】：除了这些客观因素之外，您觉得一个企业做好旺季市场，重点需要哪些方面的努力？

　　【刘广仁】：旺季销售是企业在一年之中关注的重点。特别在9-1月份的旺季差不多是一个企业全年销量的一半。为此各个企业对旺季是非常重视的，大部分终端网点都会积极配合，参与旺季的销售策划与执行。我们一般要求经销商旺季要做量，淡季要取势。作为企业一样需要根据平时的市场调研来策划一些相应的促销活动，比如根据市场的需求，推出相应的产品与策略等。

如何做考验卫浴品牌体质问题

　　【记者】：刚才您提到“根据市场的需求，推出相应的产品与策略等”，您觉得每个卫浴企业都能够做到这一点吗？并且能肯定赢得丰厚市场吗？

　　【刘广仁】：市场的游戏规则是由消费者制定的，一个企业要想在市场上站住脚，必须要了解消费者的需求，消费者的消费行为和消费心理，只要按照这样游戏规则，制定的销售策略或销售方案才能与消费者产生共鸣，以及赢得市场的占有率。能做到这个方面当然不是所有企业都能做到的，将受到企业的文化、执行力、策划能力及实力等方面因素的影响。

】：刚才您提到“根据市场的需求，推出相应的产品与策略等”，您觉得每个卫浴企业都能够做到这一点吗？并且能肯定赢得丰厚市场吗？

　　【刘广仁】：市场的游戏规则是由消费者制定的，一个企业要想在市场上站住脚，必须要了解消费者的需求，消费者的消费行为和消费心理，只要按照这样游戏规则，制定的销售策略或销售方案才能与消费者产生共鸣，以及赢得市场的占有率。能做到这个方面当然不是所有企业都能做到的，将受到企业的文化、执行力、策划能力及实力等方面因素的影响。

　　【刘广仁】：旺季销售是企业在一年之中关注的重点。特别在9-1月份的旺季差不多是一个企业全年销量的一半。为此各个企业对旺季是非常重视的，大部分终端网点都会积极配合，参与旺季的销售策划与执行。我们一般要求经销商旺季要做量，淡季要取势。作为企业一样需要根据平时的市场调研来策划一些相应的促销活动，比如根据市场的需求，推出相应的产品与策略等。

如何做考验卫浴品牌体质问题

　　【记者】：刚才您提到“根据市场的需求，推出相应的产品与策略等”，您觉得每个卫浴企业都能够做到这一点吗？并且能肯定赢得丰厚市场吗？

　　【刘广仁】：市场的游戏规则是由消费者制定的，一个企业要想在市场上站住脚，必须要了解消费者的需求，消费者的消费行为和消费心理，只要按照这样游戏规则，制定的销售策略或销售方案才能与消费者产生共鸣，以及赢得市场的占有率。能做到这个方面当然不是所有企业都能做到的，将受到企业的文化、执行力、策划能力及实力等方面因素的影响。