下面先来说说我对2008年的总结分析：

Ø         住宅用地“中流砥柱”、写字楼用地出现“饱和状态”

2008年整体出让地块，未来总建面积看，有半壁江山是“住宅用地（包括住宅公建用地） ，其次是写字楼用地，从近几年住宅用地用地的供应量看，还是处于相对平衡的位置，但写字楼用地我感觉就有点饱和状态，特别是近几年写字楼用地出让主要集中在钱江新城、滨江板块，大部分是被企业拿下做总部基地，小部分被开发商拿下，做纯写字楼与酒店式公寓或者是订单式星级酒店，但不管做什么类型的物业，都不可避免供不应求这个问题，如果出现这样问题，那么投资客还会果断下单吗？

Ø         先预告，再挂牌，“勾地”已成趋势

经历疯狂的2007年，2008年土地市场风云突变，杭州政府也快速做出反应，一方面减少土地新增量，保证土地成交价格的稳定性，一方面采用合理、平等的原则，加之对杭州房产商的了解（有钱的房产商也寥寥无几，避免出让地块无人问津的尴尬局面，所以采用“先预告众多地块，有意向者报名，然后在挂牌，从而化解这样的局面，所以2008年大部分地块都按这种“勾地”形式，保确每块地都有买家成交。

Ø         绿城打头炮，滨江捡便宜

2008年首块地块感觉还是在延续07年疯狂的拍卖现场，在绿城集团与华润集团之间展开，笑到最后的是绿城集团，绿城集团借此出让地块的胜利一举拿下西溪板块后3块地，在2008年绿城一口气拿下总建面积约为44.9万方的呈现“田字型”地块。从拿到这块地说明，10年之后绿城集团高调回归故里，城西又将是绿城集团再次”凤凰涅盘”的开始。

相反滨江集团在疯狂的07年没有大的动作，给人一种慢一步的感觉，就是这个慢一步，让他们在08年捡到大便宜，2008年重机地块只有他们一家报名，为集团可持续发展奠定了坚实基础，所以滨江集团应该算2008年土地市场的最大“赢家”。

Ø         老牌房企、外来大鳄“小心谨慎”，中小型房企 “纷纷抢滩”

面对2007年疯狂的土地市场，一些杭州老牌企业、外地大鳄也不免深套其中，面对2008年的优质地块也只有光看的份，而像万科这样的外来大鳄也发觉07年土地市场的“畸形发展”。所以2008年坚决不拿地，而采用低价收购以前高价拿地，无力支撑的开发商，从而风险降到最低。

由于老牌企业，外地大鳄的推出，给中小开发商带来难得的机遇，所以中小开发商果断出击，在2008年土地市场出现了群雄遂鹿的战略格局。

后市预测

²        住宅用地依旧高位徘徊，写字楼用地出现短时间“停供”

²        市中心优质地块“待字闺中”，众多实力开发商是否高价竞得

²        “90/70政策”有望松动，按市场需求调节未来土地供应面积配比

²        土地出让理性化，价格梯度清晰化