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我的中介生涯-上手2 (2009-3-22 15:54:40) [发送到微博]

分类：我的中介生涯　标签：搜房博客 |

“需求”“目的”这泛泛的两个词对于一个从事房地产经纪的业内人士都应该了解。甚至应该说是基本功。但这些最简单的基本功却往往让每一个人忽视。并不是忽略，如果真的是忘记了那你趁早别做了。这里用的是忽略而不是忘记。意思也就是说大家都知道该怎么做。但却没有实质的去理解这两个词

一个称职的房地产经纪人如果你想让你的业绩上升的话除了你得在一家好的公司外其余的完全就是自己的能力问题了。而“需求”“目的”这两个词如果你可以完全的理解和明白那么你的业绩应该是个增长的趋势了。其实道理很简单。

首先需要做的就是和客户也好业主也好的沟通。简单的了解他们的“需求”往往这些需求可能客户会自己就给你全盘拖出了。但也有的人可能还像是没头的苍蝇一样连自己的主还都做不了呢。所以这个时候就需要你来为他们去规划了。

首先来说客户的需求大体就是：户型、面积、配套、价格、这四大类。可能有人要说户型不是和面积差不多吗。干嘛分两个啊。如果要是70年底80年底我还真就不问了。因为那个时候的户型大同小异如果是个2居室面积基本都在60左右大一点的可能是70.然而随着人们生活条件的提高同样的二居室面积从60-140都有，所以说户型是户型面积是面积，例如现在100屏幕的房子可能是2居室也可能是三居是。当然也有一居室的。普通的老百姓的一般多数会选择同样面积多一个户型的格局。而时尚的年轻人则多会选择同样的面积格局少的哪一类。尤其喜欢那种客厅大大的感觉。而老一辈人都喜欢卧室大大的那种，不知道什么思想睡觉也喜欢宽敞点的。哈哈。。不过说实在的卧室宽大点其实有好处。因为现在睡觉都喜欢关着门。据科学的说法是如果15平的房间两个人睡觉基本上4-5个小时新鲜的氧气就没了。所以大卧室也是有道理的，有点拽远了。咱们继续整体。然后就是配套、比如房子的楼层啊。朝向啊。等等都是客户的需求。有的人喜欢南北通透的格局有的人喜欢双朝南的格局。这些都是因人而已的。最后就是价格了。这个也是大家比较关心的。同样的小区、户型、面积、楼层什么的人家干嘛不选择便宜点的呢。这就叫只买对的不买贵的。还有一些客户的需求比较怪简单的提一下就不多说了。比如有的客户迷信风水。所以你要问清楚了。还有的客户对小区内的人文也比较关心。等等。。。。。以上这些都是需求。需要通过你与客户的良好沟通才能够了解到。而你所具备的沟通能力、言谈等等都是很关键的。

接下来的就是“目的”目的二字有人说有什么可理解的。租房子的肯定是买房子呗。买房子的肯定是缺房子呗。如果您从最初级的感觉去了解。我告诉您。。您真聪明就是这么个事。但是这么个事的其中包含了很多很多。这也就是我为什么要单独提及这个“目的”二字了。租房子的人有很多种咱们大致分为几类。第一类：为了工作，也就是想找个距离上班地点进的。这样的客户可能会占多一半。因为在路程上节约时间会直接连锁到很多。比如你可以多睡会。比如你可以节约加班晚打车回家的钱。比如你可以不在为迟到罚款发愁了。第二类：为了孩子上学。这一类人也不在少数。第一所租的房子距离学校进了节约了家长平时接送孩子的时间。也提高了孩子上学路程中的安全性。现在谁家都一个孩子跟金宝贝是的所以。。第三类：其他：这个其他可能包含有结婚临时用的。有拆迁过度的。有短期办事的。等等。。。还有一类我就不规划了因为这样的人肯定有而且不少但是可能你的底子不深根本不了解人家租房子干嘛。那就是“二奶”现在很多爷们在外面包二奶玩。外面租个房子一年算下来可比外面开房节约不少钱呢。主要是安全。就算事情玩显眼了一溜烟走人了也无所谓、还有就是买房子的人。其实买房子和租房子差不多。其中包含了以上租房子的几类。还有就是比如有改善生活条件的。有投资的等等。咱们就不多说了。

以上就是“目的”别以为这些你简单的就能问出来。比如包二奶租房子我就遇见很多、人家根本不会告诉你租房子干嘛。我相信也不会有人傻到这个底部。除非这个人2到家了。。目的不想需求那么容易的获取信息。这就需要你的客户完全的信任你。在你还未把客户的钱弄到手之前。我希望每一个从事于房地产经纪的人员都能拿你的客户当作朋友一样的对待。我这里所说的朋友是好朋友而不是酒肉朋友。只有你帮他多想一点。他才会多信任你一点。下次咱们就聊个这样的故事

笔者：狐狸京

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