姜仁：绿城现在最好的出路

    最近两则消息：一则是周四绿城地产港股跌幅超14%，原因是资金链出了问题；黑石首次撤资中国房地产，14.6亿卖掉上海物业。另一则浙江信泰集团董事长欠款8亿跑路。这是最近发生的两起较大事件，这意味着国内高利贷市场已难以为继。如果高利贷市场和楼市一起出现问题，影响将非常的大，值得关注。

    腾讯财经：绿城半年报显示，截至2011年6月30日，该集团收入112.16亿元，总资产1260.63亿元。这份半年报披露，绿城拥有现金及银行存款97.46亿元，总借贷约350亿元。然而，净资本负债率163.2%的数字颇为刺眼。

事实上，在楼市调控不言松动的这个时点，多个地产股“跳水”显示出，绿城“悬案”又一次撩拨了房地产行业脆弱的神经。一位与绿城中国做过融资业务的信托公司人士则告诉本报记者，“绿城是行业里有名的负债率高并且激进的公司，绿城通过信托渠道的融资成本应该在25%。”有业内人士依然疑惑：银监会的通知本来就不会发给房地产公司，此外，绿城开展的业务符合规定，并不代表不存在风险。

    面对绿城困局，到底绿城下一步应该怎么走呢？

    著名房地产营销实战专家、资深城市运营专家、姜仁工作室创始人、姜仁地产研究院执行院长、北京姜仁地产机构董事长姜仁认为：绿城危机，不仅仅是绿城危机，他有一定的代表性。这场负债危机引发的恐慌，绿城完全可以通过市场风险防范措施提前预警规避，现在势态严肃，根不在这里，而是在于体制。

    姜仁认为，绿城先天存在五大弱点，注定步履蹒跚。一是“很老土”，“不借钱搞房地产就是傻瓜”理论根深蒂固；二是“很瞎眼”，不注重市场反应，自以为是，一意孤行；三是“很官僚”，只听领导的，不听市场的，愚昧无知；四是“很派场”，派场大，气场足，重虚不务实；五是“很无知”，科学发展才是硬道理，决策、财务、管理、经营、服务等等，都在“想方设法”把事做大，而不是做好。

    看到现在绿城，让我们想到了08年万科。万科的08痛训，没有引起绿城一丝反省。事实上，对于企业而言，政策和市场在中国市场上，同等重要，因为你企业的主业是房地产。

    姜仁认为，绿城如此高的负债，早就该“收手就紧”。缓解资金压力是目前房地产企业重中之重，如果你现在企业资金紧张，正在说明一个问题，从董事长到董事会，都是失败的。

    姜仁强调，绿城已经错过最佳处理时机，现在绿城最好的出路在于处理好以下六点：一是通过市场，运用先进营销方法，将尾盘、滞销楼盘成功解套，快速去化积压，回笼资金，宽松财务持紧；二是打破“官僚体系”，快速转化身份，迎合市场与政策压力，变被动为主动；三是三四线城市项目是拖累绿城的顽疾，纯高端的企业定位和发展战略，遭遇到了现在偏向刚需的调控政策,要“打包”、捆绑、合并、转让、合作等方式“有机处理”；四是简化财务流程，让项目、公司、地区、合作等等“小金库”晒一晒，倡导企业内部“阳光工程”；五是加强企业管理，做好项目经营，控制好成本核算，简答细算，勤俭持家；六是“学会看云识天气”，读懂政策，做好对策，特别是特殊地方政策下的特殊项目，以防拖累企业，做好内部流转，完善预防体系，备好终极之战。

    企业不因你大而高贵，也不因你强而稳健，而是在关键时点你处理的得当，才突显你的强和大。

特别提示：尾盘、滞销楼盘成功解套专家——姜仁地产机构（ www.jiangren.org ），做中国最专业、最诚信、最实效的房地产综合服务运营商。