第三届网络经纪人大赛之经纪人培训

不动产中介销售“超级说服力”

业内著名讲师  徐东华主讲

为什么同样的电话，房主委托了别人而不是你？
  如何与客户有效沟通？如何和客户成为朋友？

  如何与买卖双方进行有效的价格谈判？

  房产中介销售的精髓是什么？

  客户在观望犹豫，我们该怎么办？

  ………..

  没有高深的理论，全面实战案例分析，

  让你迅速理解掌握运用，跻身于专家型10万经纪人之列！

【授课对象】 经纪人、店长、销售经理/主管、储备店长、培训部经理、内训讲师等

【课程时间】 2009年4月16日全天

【培训费用】参赛选手会员价 288元/人 非参赛选手600元/人

【培训地点】 重庆西亚大酒店（暂定）

【限额人数】 250人

【核心内容】

一、房地产经纪人篇　

l         伟大的黄金时代

Ø         不动产中介：你真的看懂了吗？

²        5:1的国际标准

²        经纪人：崛起的高薪阶层

²        政策：谁在掌握房价决定权

²        成都：回暖最快的城市

Ø         2009：你准备好了吗？

²        京、沪、穗不动产中介带来的启示

²        REI 3.0时代：赚他100万

²        个人品牌的无穷魅力

l         找工作还是找事业

Ø         不要把压力累积到竞争力减弱时

Ø         自我量化考核：轻松赚钱之道

Ø         怎么看待服务业

Ø         职业化与专业化

Ø         经纪人的基本素质

二、谈判与说服篇

l         说服：从互相了解开始

Ø         客户眼中的完美交易

Ø         客户对经纪人的20项期待

Ø         了解决策全过程

l         让客户只听你的

Ø         全程说服术：从接触伊始就是谈判

²        谈判≠议价

²        谈判≠辩论

²        竖起你的耳朵

²        谈判：前期引导到位、后期轻松搞定

Ø         引导式谈判：让议价与签约只需要30分钟

²        消费教育：你就是权威

²        给你的客户“制定标准”

²        屏蔽你的竞争对手

l         买方客户说服术

Ø         看房与配对：不过是为了检验自己的判断

Ø         体验式营销：为其设定意境

Ø         销售道具：借助你一切可能的资源

²        权威提示法

²        第三方印证法

²        期望值控制法

²        亮点闪现法

Ø         议价是关键吗

²        失灵的紧迫法

²        扼杀他的议价欲

²        回报议价

²        2回合耐心法

l         卖方业主说服术

Ø         顾问式营销：你就是我的BOSS

²        进程标准制定法

²        进程汇报法

Ø         逼他亮底牌：主动权争夺战

Ø         附加值营销

²        你的玻璃脏了

Ø         2回合耐心法

Ø         群狼战略：期望值压制法

Ø         进退3回合

²        牺牲：固执是需要代价的

²        前2回合：争夺一个虚拟硬标准

²        后1回合：一定要让让业主“赢”得谈判

搜房报名点：

地址：解放碑世界贸易中心28楼        网址：www.esf.cq.soufun.com  

报名电话：023-86596105/6/7           客服QQ:656196510

起凡报名点：

重庆市渝中区枇杷山正街136号华安大厦28－E室    邮编：400015 

网址：www.cqqifan.com   www.cnsenlz.com     客服QQ ：914251842

报名电话：023-63516126  66813119      联系人：王老师、李老师

徐东华  讲师简介

徐东华，法律专业毕业，多年房地产中介行业从业经历。从经纪人做起，几乎涉猎房产中介行业的所有职位类型，包括门店管理、区域管理、公司运营、市场与企划、IT信息运营、信贷担保、人力资源与培训，是最早一批介入实战培训的专业讲师之一。对于市场态势、消费心理、经纪人从业工具有深刻理解，其个人BLOG未业内多家企业视为培训参考教材。曾创办京城首家中介行业培训顾问企业“北京领跑房地产顾问机构”，后加入财富500强企业“第一美国集团”在华全资子公司：中易安（中国）房地产担保有限公司，出任营销总监、市场总监、首席培训师。

作为房地产消费教育方面的专家，受邀担任：

l        新浪网：房产频道楼盘点评专家、房贷理财频道特邀专家

l        新浪网“爱问”在线答疑专家团特邀房产专家

l        搜房网特邀房地产专家、房贷网特邀房地产专家

l        雅虎·知识堂在线答疑专家团特邀房地产专家

l        百度·知道在线答疑特邀房地产专家

2009年内，将由中国机械工业出版社出版《二手房经纪人培训教程》《房产消费百问百答》《房产经纪人经典实战案例》。