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王海燕的博客
姓名：王海燕
单位：重庆博众房地产管理研究院
职位：重庆教学中心副主任
访问人数：166668
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博主公告
    新加坡国立大学与重大房地产国际EMBA-6招生中
    重大房地产MBA-23班 2012年春季班招生中
    重大房地产MBA创办10年，重庆、成都、贵州、西安开班共46期，整合全国3500余名国土、建委、房管部门、优秀开发企业同学优质资源。
    报名咨询电话：023－86868203
    报名咨询QQ：1875856352
    
    个人风格：慧己慧人，达人达己。
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店长能力决定输赢 (2008-5-27 13:23:57) [发送到微博]
分类：房地产培训 　标签：店长 输赢 起凡 |
《卓越店长训练营》
           ——不动产卓越店长门店管理提升班
 
为什么团队业绩总是起起伏伏？
为什么做管理还不如做业务挣的多？
为什么我的员工很难像我一样成功？
员工激励真的这么难吗？
房源广告效果如何提高？
如何才能提高经纪人成交的效率？
怎样才能有效的占领目标市场？
 
【课程观点】
l         只有好的管理才能获得持续的成功
l         做“枪手”的店长注定要失败
l         面试不是为了选择成功者，是为了淘汰那些根本不可能成功的人
l         成功的团队不靠“精英”
l         没有成功的模式，就无法快速复制成功
l         激励是一个系统而不是简单的几个活动
l         心态决定成功，而不是能力
 
【学习收获】
l         掌握并理解门店如何才能获得高绩效
l         掌握打造经纪人团队的招聘、辅导和激励技巧
l         提升信息开发、推广和管理能力
l         掌握有效的业务监督技巧，提升经纪人的销售效率和效果
 
【讲师介绍】董琪
 
历任：21世纪不动产中国总部培训部经理
21世纪不动产宁波区域分部副总经理
21世纪不动产北京区域分部总经理
 
13年的一线实践和企业管理经历，9年大型企业培训经历，是21世纪不动产全球《IMA》（国际管理教程）和《QSP》（质量服务管理教程）两门核心管理课程在国内的开发者和主讲者，《21Plus》（经纪人营销核心课程）的主导开发者和主讲者，并且为21世纪不动产体系培养了大量的以上三门课程的专兼职讲师。
《卓越店长训练营》为董琪讲师根据8年的不动产经营实践，以及对大量房地产经纪公司的访问、研究下倾力打造的门店管理精要课程，是其房地产门店管理系列课程的浓缩与精华。
 
【授课对象】
区域经理、分行经理、店长/销售经理/主管、储备店长、培训部经理、内训讲师
 
【课程时间】
6月18日—6月19日（周三、周四）
 
【课程内容】
6月18日上午：9:00—12：00
模块一  绩效的真谛
 
不动产公司的经营实质
门店高绩效的两个核心公式
如何通过管理获得高绩效
门店管理的现状与误区
 
模块二  打造队伍：招聘与训练（上）
 
依靠“精英”会害死你
招聘选择是为了淘汰
如何快速扩大队伍
新经纪人最需要培训什么
“师徒制”为什么总让你失望
快速复制：模式化你的新人训练（流程与工具）
 
6月18日下午：13:30—16:30
模块三  打造队伍：招聘与训练（下）
 
如何提升经纪人的销售技巧
房地产经纪人的12步专业销售技巧
销售技巧的模式化训练与辅导
 
模块四  经营基石：房源开发与信息管理
 
门店如何获得市场竞争优势
房源开发的渠道
如何进行商圈精耕
如何提高房源广告的效果
广告的原则是什么
信息管理的原则和目的（原则：详尽，目的：数据库营销）
如何通过信息管理指导门店的经营
 
6月19日上午9:00—12:00
模块五  业务督导：追求高效率与效果的途径
 
经纪业务成功的关键
当前经纪人销售中的常见误区
经纪人如何才能持续成交
提升销售业绩的要素
什么是活动量管理
如何通过销售活动督导提升绩效
经纪人的关键行程有哪些
利用软件技术进行业务行程监督
如何有效指导和推进业务进程
质量监督：通过优质服务创造客户
 
6月19日下午：13:00—16:30
模块六  激情团队：领导与统御
 
经纪人团队的特性
门店团队建设的要点
如何做一个成功的团队领导
心态、心态、心态
失败经纪人的常见心态
经纪人心态建设的要点
高绩效团队的特质
激励是一个系统而不是几个活动
如何有效激励团队成员
如何经营好早会
 
模块七  自我修炼：成为卓越的店长
 
优秀领导者的特质
卓越店长必须具备的核心能力
 
[培训费用]  980元/人
[报名地点]  重庆市渝中区枇杷山正街136号华安大厦2807（文化宫大门对面）
[报名热线]  023-63501198  66979151   13883109861
客服QQ：914251842    http://www.cqqifan.com
 
 
 
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