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金牌置业顾问队伍的建设与管理 (2006-12-5 0:29:05) [发送到微博]

分类：职场.工作　标签：置业顾问房地产相当看重美女重庆 |

在一个行业干的时间长了，容易得职业病。我也不例外，在房地产学校工作4年多了，形成了一个习惯，那就是喜欢逛售楼部，与其说打望楼盘，还不如说打望置业顾问，不仅要看售楼部里有没有美女置业顾问，还要看这个置业顾问是不是自己学校的，如果遇上自己学校出来的美女置业顾问，那是喜不自禁。纵观重庆各大售房部，80％以上置业顾问都是相貌较佳者，前来学校招聘的用人单位，无一不要求形象气质好的，而且把这一要求放在首位，如果形象好，其他条件可放宽，可见房地产公司在用人的时候对置业顾问的相貌是相当看重的，特别是一些高档楼盘，是相当看重的。

幸运的是，重庆的美女多，重庆的房地产公司最幸福，重庆的购房者自然也最饱眼福，招聘看得多了，我也不时寻思，是不是其他美女较少的城市楼盘就卖不动啊？！可北方的房地产市场不是更火爆吗？可能很多会说人家产品和策划做得好，这个是当然，不过也没说非要招美女或者帅哥置业顾问呀？北京华美地产来我校招聘多次，其用人标准也不是将形象放在第一位，我想这也许是地方差异吧，象北京这些房地产公司，习惯了没有太多的美女售楼，也便不在乎这些了，重庆的用人单位优越感太强了，这不仅仅体现在房地产行业，这也是普通现象。

之所以谈这个问题，源于我昨天才参加的一个讲座——金牌销售队伍的建设与管理，这是一个工商管理EMBA课程之一，由中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家“龙平”老师主讲的，听龙老师的讲座，颇有感触。他在销售人员的招募和管理中有几点看法很值得参考：

一、销售人员招聘的4个原则

1、

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