2011年即将过去，回顾成都房地产市场，一直在政策高压和消费低迷中艰难前行。而截至到目前，不管是中央声音，还是民间诉求，2012年的政策高压形势依然没有调头的意思，唯一令人欣慰的是，银行大的准备金率开始下调，国内CPI上涨的压力有所缓解。再加上人民币增值预期开始下降，银行的信贷政策环境预计要比2011年微微宽松一点。

    根据十多年的从业经验，初步预计，2012年1-2月，大部分开发商将获得2011年下半年积累没有放出来的银行按揭款，在资金层面上微微有所缓解。因此，即使成交量继续保持目前的相对低迷，成都的房价在2012年1-4月预计也应该保持相对稳定。但是，过了5月后，如果市场成交量还没有因为今年年底价格下调而回升，银行对房地产的信贷政策依然未做更大的减压动作。那么，市场到时候将会做出向下的方向选择！

   在这种形式下，开发商如何能解决自己的难题，只有在两个方面努力做工作：

   1、打开更多的融资通道，不能在仅仅局限在银行贷款和信托产品了，还需要开拓包括但不限于境外基金、发行债券、利用上市公司再融资、利用自身集团其他行业资源融资后再转移给地产开发板块等多种手段；

   2、加大对外的销售力度。经历了2011年，几乎所有的开发商都已经意识到，报纸广告的效果已经都不太好了。而在成都市场买房的，有50%来自本地，40%来自省内二线城市，10%来之省外。本地的50%很大一部分都已经处于限购范围，属于是有实力但没有资格购买。因此，我认为，2012年的房地产营销应加大针对省内二线城市和省外的客户群体的营销工作，来缓解本地客户的减少，才是营销的正道！

            2012-----“渠道为王”！

    从2011年8月开始，我和我的团队看到这一市场变化的趋势，果断的开始进行战略布局，在短短的2-3个月时间，已经完成了四川省内包括：达州、攀枝花、西昌、宜宾、南充、遂宁、广元、绵阳、内江、乐山、眉山、泸州、巴中共计13个城市，近70个终端实体门店的网络战略布局工作。以及优化了西宁、兰州、贵阳三个对成都房屋有着巨大消费群体的终端建设工作。同时，带领团队开发完成了连接各个终端和开发商之间的B2B2C“中国房产团购在线”电子商务系统。

    2012年，我们的网络和渠道将会逐步展示出强大的威力和效果。

                 2012-----渠道为王！