低价策略，在地产行业中称不上非常高深的营销策略；如果一直持续低价，而且低得来有点出奇，就算是高深的营销策略了。然而名气不菲的南方将其所开发的花园洋房代表作南方康桥，仅以2980的低价面世，这一举措是南方的民心战略，还是生存自救呢？

08年，万科在全国领先低价回馈万科的业主和粉丝，让喜欢其楼盘且未购置过万科房子的人也能尽快在万科落户，双水岸于是有了3650的价格……物超所值被体现得淋漓尽致。不过，万科又是非常精明的，这样的低价房套数有限，谁能抢到手算谁厉害。如此一来，不仅留下了好口碑，也快速地实现其资金流。重庆的一些楼盘对价格也做了相应的调整，总体上下调的幅度不大，直到南方康桥抛出2980之前。

2980，久违了；原以为这个数字会进重庆楼市的博物馆，却在08年的51前夕浮露于南方康桥。与南方打交道只有几年的时间，刚接触南方的时候，邱朝礼先生还在南方任职，房地产商会也还没有成立，孙甚林先生的地产旗帜威震八方，南方上格林上演得如火如荼。南方后来似乎慢慢地喜欢上了太极，斯文了些。因为南方翻译学院，所以有了南方碧水康桥。在老百姓看来，那个位置少了点碧水和灵性，项目就这样一直被搁浅；而真正搁浅的原因只有南方人最清楚。孙甚林先生在此期间，仍不忘自己是一个实在的企业家，于是各大报媒相继出现了他关于慈善活动的大量报道；同时作为将军，虽然不能驰骋沙场，也不忘徒步登登山，活动活动筋骨。南方的产业链也在不断的在调整之中，据不可靠消息，由于受台风影响猪肉价格爆涨，南方还准备投资养猪场，为重庆老百姓的生计做点实事。根据孙甚林先生一心为民的战略思想，这样的民心工程还是可以搞的，将来重庆的猪肉肯定便宜。2980的南方康桥，也系一民心工程，置换地便宜，建安成本等也不高，有1000的利润是1000的利润，算是捡到起的钱。把而今眼目下南方康桥的6000万资金回笼了，还可以更多地为重庆老百姓做些民心工程。

话说回来，有多少普通市民能排队买得到，那还要等到开盘后看看客户资料才清楚。如果南方的那上千亩地，也卖2980，重庆老百姓就享福了；其功绩不会比苏东坡搞的苏堤威力小很多，重庆老百姓一定给南方戴大红花。按常理讲，同一企业同一地段开发的花园洋房卖2980，高层应该比2980要低点，由于高层开发时间后延，就算比2980贵也贵不到那里去，大不了3980。所以，回兴片区的中小开发商以及重庆所有的中小开发商，要上调楼盘价格就要谨慎了，一不留神，就会把自己给笼起。预计，南方康桥开盘，应该有军队维持现场；其后的高层开盘也会有军队维持现场。重庆的人均收入结构呈金字塔型而非菱形，在回兴已经买了房的普通老百姓会滋生抱怨情绪，销售走不动的相关开发商会有暗恨情绪，排队购房的普通老百姓和私下勾兑拿房的权贵人士会产生抵抗情绪。似乎2980，真的让比较冷清的回兴片区热闹了起来。确实热闹，目前去南方康桥看房的每天都是10多组客户以上；附近的加油站最高兴了，平常加油的少，现在加油的也多了，加油站要感谢南方带来的边际效应才对，有空得请南方康桥的营销人员到君临酒店搓一顿。

热闹非凡的场面让南方康桥2980的价格能不能一直稳得住？按孙甚林先生民心战略思想和南方康桥的利润空间来讲，2980是应该稳得住的，甚至还可以再下滑几百，就更不用说在2980的基础上调涨了，如果说稳很长的时间有点恼火，至少在开盘前是稳得住的。

SCEO信业地产机构营销总监郑芝馥管见，望指正。