我们是一个地产综合服务商，我们有投资、参股、开发、也有房地产营销，而且我们和搜房网是邻居，在中国保险大厦38F，也经常和大家见面。我们和搜房网也是合作伙伴，我们最近在上海写字楼也在搜房网做了广告，效果非常好，出乎我的意料，我们在很多的平面媒体也做了广告，从搜房网这里过来的客户也是很多。今天大话地产的主题是房地产营销新渠道的探索，我觉得确实要探索一下。我觉得营销就是一个通路建设的问题，网络解决了很多过去没有解决的问题，我们这个写字楼在搜房网搞了一个地产精英采访，还有对这个项目的详细介绍，而且在这个区里面，写字楼一点击进去就是我们的楼盘，我们这个月底会开盘，从媒体的比例来看，搜房网广告的效果还是非常不错的，因此我觉得新渠道的建设非常的重要。我个人理解，现在出现一个很重要的问题，现在的金九银十开始交卷了，结果来看，我想大家也不要自欺欺人了，我觉得还不是很好，我们全国做了50多个案子，参加了很多的房展会，所有的登记资料拿过来，90%都是假信息，而且我们的礼物送的也蛮好的。而且我也觉得现在的房展会也做到一个极致了，刚刚说到婚房的问题，全世界人民都想买房，但是都在等？为什么等，因为买不起，这里要考虑一个等什么的问题。当然前面有一个观点，我们上海房地产对宏观调控的敏感度要比其他城市要高一些，而且现在这个状况向全国蔓延，在几个月以前，在徐州楼盘非常的好卖，但是近期就不行了，合肥，在华东地区也是比较好的，过去买房也没有问题，但是现在也有严重问题了，这种成交量的缩小，市场的情况严峻的状态，在向二三线城市蔓延。现在对总价情况来看，客观的来说，总价是对房地产销售一个很大的问题，我国庆的时候看了很多的东京的房子，东京现在几乎没有建房，还有一个特点是房子特别的小，在92年，日本经济最高峰的时候，东京的地产价值可以买下全美的房产。只要是市场就有市场的规律，他有无形的手，我觉得我们同行应该对市场有一个理性的看法。现在上海的户型大，导致总价高，我想这是制约销售的一个根本。最近，我们这个星期签了四个项目，发现一个特点，总部基地成为了一个突破口，像周康的500多亩，包括临港新城，产生一个工业用地打造总部基地，打造了新型的房产，同时政府也会增加税收。现在在新形势下，房地产营销的通路建设，我觉得尤为重要，至少我们走过了一段连续5年的牛市，现在我们要回归理性了，当然也不是说所有的房子现在都不好卖，也有一些项目卖的非常好，有一些一开盘就卖光，这里有一个价格的因素，而且我们想要告诉我们的目标客户，我们要研究新的通路。

    我现在认真的关注搜房网，而且我也试用了搜房网的工具，他既是互动的媒体，也是一个信息传播，我觉得非常的有效，但是我觉得搜房网的群体面还不是很广，我想如果我们的客户如果关注度会像晨报那样的话，我想对于新的营销渠道的话，会有非常大的作用。搜房网搞了很多看房团的活动，我想这也是非常的有效的做法。

    我觉得在这个时期是如履薄冰，我们在探求寻求更好的方式，来把我们的行业做的更有序，更有效，很多方面越来越严峻，上海过去媒体的传播是上海是全国的上海，上海是全世界的上海，但是我们在浙江的所有的投资者热情都下来了。像联洋板块，现在入住率是非常低的。

    我们现在在想，推广方面，包括媒体整个的方面，还是没有把客户找对。我们要研究新的产品和市场的需求。

    如果可以达到70%到80%的真实电话，我觉得已经是非常有效了。如果说我们网络上的互动信息是假的，他上去就没有意义了，如果可以通达，我们延伸的东西才可以有效，我觉得网上这一点还是非常好的。你们既不管饭，也不送礼物，就是提供交通。

    因为几天是大话地产，都是我个人的观点，说的不对的地方，请同行见谅，谢谢大家。