应该说是近期没有参加。今天听了大家很多的看法，我稍微讲一下我们的一些经验。对于我们嘉城来说，其实在2004年到2005年，我们是非常热衷于房展会的。而且我们展台的位置都是最好的，而从2005年5月份，一直到今年，我们是从来没有参加过房展会，已经有将近一年半的时间，为什么会出现这样的变化。因为市场有了变化，客户群也发生了变化，应该说04、05年的时候，是投资客最热衷的时候，他们参加房展会是要了解你的信息，他们考虑的是你们的价格是多少，有没有升值的价值。所以用一个非常好的位置来宣传一个外环项目，而且我们的价格也有优势，当然当时的效果非常好。但是05年以后，调控来了，投机客没有了，我想自住客与其去参加房展会，还不如直接到现场去看一下，我想这样的房展会也是可以想象他的成交情况的。我觉得展会不应该以成交评价展会成功与否，我想这是不公平的，我觉得评判一个展会是不是成功，应该是看他的展示的规模，来人量有多少，展台的设计是不是有创意，营销方式是不是有前瞻性，我觉得这样会更加的客观一点，根据我刚才的说的来看，我觉得展示还是做的不错的，规模做的很大，人流量达到了12万是调控以后最大的一届。同时，他的展台设计和营销方式，各家都拿出了各家的所长，我觉得在这样的状态下，以行业的从业人员来看的话，我觉得这个展会非常的不错，因为这个展会让我知道上海楼盘整个的情况，我觉得这个展会从行业的人来说，应该是好的，因此我觉得在这样的情况下，我们评判一个展会，也不要太拘泥于一个成交数字，还是客观一点，从综合的角度来看，我觉得更好一点。

    第二，我觉得从开发商来讲，今天我们的主题是营销新渠道的探索，作为一个开发商来说，如何在目前弱势的情况下，选择一个有效的媒体途径，这是我们最关心的话题，我想在这一点，我和大家分享一下我们嘉城的运作方式。首先我在选择媒体的时候，我不看媒体单个广告的价格来看，而是看单位来人成本。第二在媒体选择上，我看重持续性后续性，我看短时间的爆发性。比如说我做一些户外广告，他的持续性很强，可能有一年，一个月，比如说我做网络广告，他通过网民的论坛和连接，他持续的时间会很长，我会看重他的后继效应，我觉得看房展会也应该是这样的，现在的房展会并不是当场成交的，而是他回去以后，最后才会成交，我想看展会的成交情况，应该是在一个月以后，这样的评判会更加的客观一点。

    第三，作为一个开发商来说，现在我们更加强调媒体区域的覆盖组合，因为现在的客户很多都是区域客，我们会针对我们的客户做一些特定的覆盖，这样的话，广告的效果会更加好一些。

    再一个，我们会保持和客户有一个良好的沟通平台，比如说组织客户会等等，我觉得这是在未来营销中成本最低效果最好的方向。我希望搜房网在渠道方面会挖掘的更深，覆盖的更广，做的更加成功，谢谢大家。