笔者在做房地产营销、特别是在接盘的时候，有时候遇到这样的情况：觉得你公司在营销策划代理上是有战斗力，但是你们已接了不远的一个项目，这个项目再交给你们做，合适吗？会不会导致恶性竞争的情况出现呢？

    这个问题，自己解释了很多次，绝大多数企业是理解的。大家顾问进入2008年以后，接连接了几个项目，在几个项目在逆市中取得巨大成绩后，再次接到了几个报盘，再次遇到上述问题。

    但其实，假设大家顾问在同一个片服务多个项目，起码可以达到以下目标。

    一、武汉楼市已经度过竞争阶段，即将迈入竞合时代

    一个房地产片区，特别是那些新片区，如果项目少，往往难以吸引人气。如果同行多、项目多，反而有利，因为这样一来，片区才能迅速地成行成市，片区的话语权才大，才能做大片区蛋糕。

    作为房地产来说，其实并不是标准产品，因此，其竞争性要比那些标准化流水线生产的产品要小得多得多。房地产领域是最容易度过有你没我、有我没你的竞争阶段，迈入共同做大的竞合阶段的。大家顾问愿意在这个进程中作出自己的贡献。

    二、以营销实现差异化竞争

    大家顾问一贯的做法是，对于自己服务的同一片区的不同项目之间，哪怕是在规模、户型、风格上存在类似的项目，也会通过在营销风格、策划区隔、客户定位上，实现差异化，实现良性竞争，避免恶性比拼，共同做大市场。

    但如果相邻项目是多家服务，就容易没有竞合观念，只有竞争意识，加之信息更容易不透明，那么就可能出现恶性竞争、价格竞争的各界都不愿意看到的情况出现。更好的情况是，在产品研发阶段就介入，实现两个项目之间的产品差异，避免日后的痛苦。

    三、更具有规模效应

    如果大家顾问同时代理了一个片区内的多个项目，那么必然在这个片区的推广上、研究上就会加大人力物力，这种规模效应会增强片区的话语权，从而扩大客流量，实现多个项目的有效分流与客户扩容。

    四、协同,有利于减少发展商犯错机率

    决策的基础是信息，而接盘是市场真实信息的基础。因此，接盘越多，信息越多，对市场把握越准确。我想，大家顾问之所以能够在2007年10月份开始就准确地对2008年楼市作出到位的判断，与自己服务的项目数量较多、研究下了大功夫有关系。

    对于发展商来说，选择接盘数量多、市场信息灵通的公司，就能够减少自己去试错的机会，就能够准确把握市场脉搏从而获取更大的安全性，这对于目前的淡市来说，尤其如此。