亚力山卓：白宫家具供应商冷对风投喧嚣
文/子墨
正当国内最大规模的家居连锁卖场红星美凯龙与华平投资签订合作协议并谋求上市的同时，一群热血沸腾的VC和PE，面对一群同样野心膨胀的国内家居企业老板吆喝：“你们缺钱，我们有钱，把你们养大，然后再上市。”
正当此时，国际顶级家具品牌亚力山卓家私(深圳)有限公司（alexandre elite life）董事长萧金聪却在低调潜行，勾画着他的家具王国。
这位外貌俊朗的中年人与合作伙伴Century Furniture总裁Robert Marcich一起提供美国白宫御用的家具产品Century Furniture，业绩增长迅猛。
换言之，在美国白宫，美国总统使用的一些家具产品，出自这家深圳的家具品牌。
攻略中国
“亚力山卓是中国家具企业的龙头，尤其是出口美式家具方面。今天深圳旗舰店的开业，标志着其立足深圳、连锁全国迈出的第一步。”2007年12月5日，亚力山卓深圳旗舰店开业庆典上，深圳市家具协会秘书长侯克鹏表示，“在今天国家经济政策调整、深圳产业环境发生变化的时日，如何走自己的发展之路、转变新的增长模式是我们家具行业面临的重大课题。所以说，今天亚力山卓的一小步是深圳家具行业向前迈了一大步，就是走我们自己的品牌发展之路。”
亚力山卓家私（深圳）有限公司成立于2000年，其前身是1995年创立的深圳南艺家私厂。
公司位于深圳市宝安区松岗镇燕川第三工业区，环境幽雅，交通便利；占地面积23万平方米，建筑面积16万平方米。目前已于世界最著名的连锁店沃而玛、美国家具行业最著名的CENTURY、ATHANALLEN等大公司建立了业务战略伙伴关系。
中共深圳福田区委书记、区人大主任许德森称，亚力山卓国际集团在亚洲拥有占地 50万平方米两大中心，旗下多名世界顶级家具设计师，在纽约、洛杉矶分别拥有两大设计中心。
在亚力山卓国际董事长萧金聪看来，目前国内高端家具品牌都以进口品牌为主，国内高端家具品牌屈指可数，家具零关税来临使得国外进入的强势品牌与国内高端品牌处在同一起跑线上。随着国内
生产成本的提升，出口
竞争力反而更低，企业也面临着全球竞争的状况，只有占领市场的才是正确出路，也正是基于这点，亚力山卓集团三年前就开始关注中国国内市场的变化，于2006年夏作出了进军国内市场的决策。
亚力山卓集团根据世界经济
发展的趋势，
结合集团公司自身的实力状况，制定了一套完整的发展战略，其家居产业深度化的战略核心就是将家具制造、装修工程和酒店家具配套三种不同的家居产业模式依托亚力山卓集团的经济实力进行系统整合，以达到企业内部产业链的完善。
萧金聪说，“2007年是我们真正踏入国内市场的第一个元年，也是一个创始年。我们在台湾有一个自主的品牌旗舰店，当然这个店也少不了我们跟伙伴Century一起合作，发展了基本上白宫里面所御用的家具产品。我们陆续发展，紧接着在杭州以及全国各地，从这个月开始会陆续开张。未来在拓展我们大中华区新的业务空间里面，我们逐步从一个生产型的企业，基本上转变成一个所谓的消费型、市场鼓舞型的企业跟设计型的企业。”
亚力山卓的做法是，采用的模式是委托大陆的公司——深圳圣亚历山大家具有限公司，首先在深圳、上海、北京、武汉、成都等特、一级城市设立较大规模的品牌旗舰店，与此同时在全国相应区域设立自己的物流中心，为
客户提供真正的一站化、快捷化的一流服务。
2007年12月，亚力山卓华东旗舰店以圣诞PARTY的形式，在上海吉盛伟邦国际家具村揭开帷幕。据了解，亚力山卓华东旗舰店3层展厅总面积4千平方米。产品的陈列设计、装修布景、功能设备等均比照世界著名博物馆之标准执行，力求使旗舰店超越传统的展示与销售功能，成为展览设计师作品、高端派对、时尚晚会的专享领地。除亚力山卓家私外，家居馆还独家代理美国家具品牌Century旗下客厅系列、餐厅系列、房间系列、书房系列以及各类家居饰品等。
次贷危机余音未了，中国家具业的转向
2007年上半年，次贷危机横扫全球金融市场，原本对前景充满信心的评论家一时间都改变论调，衰退似乎如影随形，美房地产熊市或未触底。受利率上升以及销售信心明显下滑的双重影响，房屋市场陷入窘境。房屋销售淡季似乎已经提早来临，除非2008年初降息，否则很难找到可刺激市场信心的强力因素。
次贷危机引发的各家银行信贷收缩，正在导致美国房价下挫，并形成多米诺骨牌式的连锁反应。房地产市场过去一直是美国经济的引擎之一，如今却成了公众诟病的靶子。
美国全国房地产经纪人协会2007年11月21日表示，销售量和价格的下降意味着，始于2006年的房市衰退局势可能将延续到第三年，重演18年前经济衰退的悲剧。数据显示，第三季度美国150个大都会地区中有54个价格下降，全国范围内的房屋中间售价下滑2%，房屋销售从一年前的629万套下降到542万套。
作为房地产业的上下游产业，中国的进出口家居业也受到次贷危机“剧痛”影响。萧金聪对《第一财经日报》表示，家具、电子产品与纺织品行业出口商，受到次贷危机冲击明显，这些行业的出口依存度非常高，业绩受出口形势的影响也很大。
以亚力山卓为例，该公司的对外出口因次级债风暴而减速、萎缩。所幸，内销业务强劲，才对冲了部分经营风险。雄心勃勃的投资者变得谨慎，国债成为了市场的新宠，私人股权基金发现他们那些垃圾债券越来越难以找到买家。
国际经济环境的突然变化，也在客观上推动了亚力山卓的市场转向。在亚力山卓看来，中国经济的高速稳定发展，正快速实现从制造型社会向稳定的消费性社会的转变，依照社会经济发展的基本动力发展已成为企业营销战略的基本原则。外国高端品牌对国内市场冲击、人民币升值、国内GDP持续上升、经营成本的提高等因素使单走出口的路线已经不切实，同时风险和压力也较大。中国经济的发展足以影响世界并逐渐成为世界最大的消费市场，所以出口转内需也是和国际接轨。
在外销方面，企业运营要考虑运营成本还要考虑国际营销规律。比如亚力山卓在第三国开办工厂，最直接原因是为了避免反倾销的影响和成本战略的要求因素，亚力山卓计划用2-3年时间将国际贸易部分的生产全部转移到越南。越南距离中国大陆比较近，交通方便，其社会经济、文化的发展相对稳定。
对于产品外包问题，亚力山卓认为，在企业创建的初期，亚力山卓采取过外发包的方式，但无法保证ALEXANDREDE的产品品质，而且在产品交货期等环节也难把握，因此，目前的产品战略是全部依靠自己的力量生产。
萧金聪曾对媒体表示，“目前的市场是完全细分化的市场，特别是中国大陆的市场无论从市场的广阔性、多梯性还是市场的纵深度和渗慎度上都是空前的。ALEXANDREDE品牌战略是可持续发展战略，换句话讲就是我们的营销、产品、品牌战略都是注重相互配套均衡发展的。所以说，随着市场份额的扩大亚力山卓以后也基本上不考虑以外发包模式增加产值。”
慎对风投
事实上，我国家居行业的整体发展水平还不是很高。中国建筑装饰协会会长马挺贵2007年12月，在搜房网举办的“第三届中国家居发展年会”介绍，“我们现在有14万家家装企业，平均的产值是500万元左右。产值超过四五亿的是凤毛麟角，知名品牌不多。离散度高，核心竞争力不强，诚信度差，产业化水平低，这些都直接影响了行业的发展。”
不过，低起点但高成长，让风投感受到了兴奋点。据中美桥梁资本的赵一军介绍，北京拥有200多家VC，他们很多的投资并没有关注到家居产业。不过，随着家居产业的崛起，开始全面进入资本市场的投资视野，资本并购行为必然在家居行业中越来越多。同时，VC之间的竞争也越来越激烈。
多家投资银行通过各种渠道，过来洽谈合作事宜，但萧金聪保持着自己固有的冷静与偏执。在亚力山卓旗舰店开业庆典上告诉《第一财经日报》，“外来资本不是免费午餐，在三五年内，如果自己的企业没有做好，光靠资本、基金是解决不了基本问题的。”
对于家居行业的集体躁动，萧金聪认为，投资银行和基金公司不是慈善家，他们的逐利本性对于上市之后的家居企业是极其苛刻的，处理不好反受其累。
月星家居的一位副总经理支持了萧金聪，他认为，国内的家居行业竞争越来越激烈，行业的平均利润率每年不断在小幅下降；另外，鉴于家居行业是房地产业的上下游产业，因而非常容易受到楼市波动的影响，而楼市恰恰是一个非常容易受制于国家宏观调控的敏感行业。
简言之，家居企业登陆资本市场是一场刀尖上的舞蹈，漂亮但也危险。
面对家居企业与资本市场的热情，一家风险投资有限公司董事长不无忧虑地说：“家居企业一旦上市，在证券市场上，需要与各种板块来进行比较，它的净资产收益率到底是多少，利润率是多少，都是透明的。据我所知，家居板块在市场上的表现是不尽人如意的，一个最好的在A股上市的家居企业，利润率也只是17%。”。
