“金九银十”是楼市的传统旺季，在政策频出、楼市交易持续低迷的背景下，杭州的开发商开始豪赌金秋，此举导致近万套房源集中上市，加上此前巨量存量房，市场供应将激增。

杭州市存量房数字巨大。杭州市房管部门网站的实时数据显示，近段时间该市(不包含萧山、余杭两区，下同)可供销售的商品房（不含经济适用房）一直保持在2万套左右。余杭区透明售房网显示，该区可售房源总量最高时达8555套。据悉，萧山区的可售商品房数量可能更高。

相比之下，九、十两月的杭州房地产市场将形成的供应量亦颇为惊人。据不完全统计，杭州九、十月份约有60个楼盘开盘，新房房源近万套；如果加上八月份抢先入市的近10个新盘，杭州楼市供应量之大堪称“井喷”。

“之所以会造成大量楼盘集中上市，主要是因为2004年底及去年宏观调控前大量出让的土地被开发出来。

另外，不少项目均意图避开夏天这一传统销售淡季，瞄准了9月底的省‘房博会’。”大禾置业顾问总经理周涛如是表示。

在成交低迷、供应量巨大的市场形态下，杭州市近日首次出现“亏损销售”楼盘。这个位于滨江区的项目开盘均价5353 元/平方米，这一“亏本”价格震撼市场。

据该项目销售负责人介绍，楼盘地块为2004年通过招标获得，土地总价款4800多万元，容积率1.6，楼面地价约为4500元/平方米，加上每平方米1200元的建安成本，该商品房总成本约为5700 元/平方米。

“目前的住宅售价肯定是亏本了，这部分损失希望通过底层的商铺能弥补回来。”该项目负责人说，但他不愿透露亏售的原因。

周涛认为，这是近十年来杭州市房地产有记载的首个亏本销售的楼盘，这一记录可能意味着杭州房地产业只赚不赔时代的彻底终结，标志着开发商优胜劣汰新纪元的开始。

近日，滨江区楼盘纷纷低价出售。亏售之火会否蔓延？业界开始为此担忧。

“亏本销售之风很可能会烧到其他楼盘，特别是它周边那些前两年高价拿地的项目。”周涛预测道。他以滨江区的一个精装修项目为例，尽管地价每平方米才5000元，但加上建安成本以及每平米1500多元的精装修成本，总成本已达8000元/平方米左右。而该楼盘目前销售均价为8800元/平方米，但基本上是有价无市，未来很可能也会亏本销售。

开发商普遍对亏售之风不以为然。通策集团营销总监张晓露表示，首个亏售楼盘的低价行为有其特殊性，对整个楼市的影响不大，“开发商已经认识到价格战只是楼市最低级的营销手段，不但不能拯救自己项目，反而会陷入更被动的境地；同时，购房者也越来越看重的是楼盘的品质，而不是单纯的价格。”

“说广厦是为了拿到开发用地才收购国企，这是误解。”广厦控股创业投资有限公司（以下简称“广厦控股”）上海公司副总经理许立新对本报记者表示，“我们是想把照明这个产业做起来。”

3月23日，广厦控股以4.1亿元收购的三家上海国企举行了整体改制揭牌仪式。其中包括以3.6亿元收购的上海照明灯具有限公司（90%股权）、上海弘源照明电子有限公司（100%股权）以及去年以5000万元取得控股权的上海耿耿市政工程公司。

针对广厦控股的该笔并购大单，业界广泛猜测其目的是“为获得上海的土地”。许立新此番表态正是为了辟谣。

澄清“拿地”传言

广厦控股所得到的工厂用地并不适合真正意义上的规模房地产开发。这个事实似乎有助于澄清其并购三家国企的目的。

根据上海联合产权交易所今年1月发布的公告，上海照明灯具有限公司90%股权的挂牌价为2.52亿元，受让方必须同时收购上海弘源照明电子100%股权（挂牌价5900万元），同时须接纳两家企业在册的3268名员工。2月9日广厦成功举牌。

产权交易公告中写道：“标的公司（上海照明）所占用国有划拨土地，在股权转让后涉及的土地出让金、各种税费（含地价款）等，按照国家有关规定由受让人承担。”

许立新确认了这一点。“如果工厂拆迁之后，把工厂用地变成商业地产、住宅小区，肯定要补缴土地出让金；而且按照国家政策，补缴出让金之后，如果要把它（原工厂用地）转为商用、住宅，还要挂牌。”如何享有优先权要看具体操作，但是出让金肯定免不了。

上海照明灯具有限公司有17个企业，所有土地加起来不过200亩左右，最大的一块也只有郊区某厂的40亩，“要做成小区非常有难度。”这些工厂集中在郊区，比较大的位于浦东、宝山、松江，真正好的地段并不多。除了“小而散”，这些地块的具体情况也比较复杂，不少地块都抵押给了银行，还有一些工厂用地是由当地的村政府出地与上海照明合作，地块性质尚属于“农业用地”。

更重要的是，根据产权交易的要求：“（收购方）妥善处理好职工的劳动关系。公司改制后应及时为职工接续养老金、失业保险、医疗保险、住房公积金及原职工享有的家属劳保，并保证新公司企业员工的平均收入高于改制前水平。保持改制后公司经营范围不变，产业发展方向不变，保持原有经营班子的稳定。”

许立新认为，由于收购的是国企，广厦无法大举裁员、将主要工厂关闭，实现传言中所说的目的——重组后把上海照明当成拿地的“壳”。而且，整合企业和置换土地均非一蹴而就的事情，广厦在照明业务可能继续亏损的情况下，通过费力的工厂调整和搬迁，只获取少量房产开发用地显然很不划算。因此，拿地传言并不成立。

借并购进入上海

之所以市场上有“拿地重组”的传言，部分是基于广厦在上海土地市场“不得其门而入”的现状。

以建筑、房地产为主业的广厦进入上海市场比较晚。以建筑业和房地产业为主导产业的广厦控股上海公司成立于2003年2月份，至今未在上海拿到合适的房地产开发用地。目前主要的建筑项目是城投的松江区安居工程项目“通波园”，以及浦东机场某楼宇工程，项目合作涉及总金额仅2亿多元，远远低于广厦北京、重庆公司超过20亿元的年营业收入。

广厦控股董事局主席楼忠福的计划是，将广厦打造成一个国际化的集团公司，这要求公司必须在上海这个国际化大都市占有一席之地。

“收购照明是与企业主业性质完全不同的轻工业项目。”许立新表示，“广厦希望利用这个项目进入上海。”

为了进军上海、拥有在上海“本地化”的品牌形象，广厦这次并购重组可谓不惜血本。“整个并购谈了19个月，当地政府部门不补贴，全部由广厦承担。”许立新告诉记者，“最终的收购价是3.6亿元，但是仅安置3268个职工就需要3亿多元。”

普陀区副区长包建强在新闻通气会上的发言证实了许立新的说法：“这两家（照明）企业由于经营机制和历史负担，致使企业缺乏市场竞争力，需要通过重组取得进一步发展。”

“广厦的收购是用资本换市场, 是广厦进入上海发展战略的重要步骤。涉足照明等轻工产业，是广厦多元化发展战略的重大决策。”楼忠福如是解释。

十字路口的广厦

“早已完成的收购此时才拿出来高调造势，表明广厦正面临困境。因为越是困难时，广厦就越张扬。”一位熟谙广厦控股经营“风格”的杭州业内人士表示。

去年，广厦控股的房地产开发业务“遭遇重创”。据上市公司浙江广厦2005年中报显示，天都实业（广厦旗下天都城项目公司）负债实际已超3.4亿元。2005年4月，广厦在南京开发的第二个楼盘——四季阳光亦陷入危机，最终不得不将控股子公司广厦(南京)置业发展有限公司95%的股权作价1.93亿元转让。

此后接连发生的一系列风波均给广厦带来巨大损失。“去年宏观调控影响之深是22年改革开放中少见的。一年之内，广厦被银行抽回融资20亿元。这对快速发展中的广厦是什么概念？就像一个奔跑中的人，一下子失去了很多的血液。”楼忠福这样描述他的心情。

今年初，楼忠福在该公司新春工作会议上也公开坦言，广厦在战略、体制和企业文化上都处在了十字路口。“我们的体制、机制优势已荡然无存，是不是该彻底改革、调整、整顿？”

广厦控股进行了痛苦的战略反思。以前公司的管理结构是控股公司下辖广厦建设、广厦房产、广厦投资、广厦旅游、广厦传媒和广厦国际六大行业集团和一家上市公司（浙江广厦），如今被拆并为建筑、房地产、传媒三大集团，全国子公司逐步被合并为若干区域集团。

但多元化发展并不表示广厦控股打算放弃建筑和房地产两大主业，相反，恰是为了壮大这两个主业的发展。广厦控股内部人士透露，广厦控股组织结构调整的基本思路是，独立于广厦控股之外成立广厦集团，撤销行业集团，成立若干区域集团，但保留建设、房产两个行业集团。

在3月23日的重组仪式上，楼忠福就表示，“对于照明等轻工产业的涉足，也可以进一步加快实施广厦发展两大主业”。楼的这种观点可以从广厦控股“跳出建筑做建筑”的理念中得到诠释，该理念基本内容就是要运用资本工具，以投资换身份（以巨额投资换取与当地政府的合作关系），以并购换市场，实现建筑业与房地产业互动。