今天想和大家分享自己和一个楼盘所发生的故事，虽然这个故事还在进行中，但是这个故事已经发展快两年时间了，它使自己学会了怎么做业务、怎么去公关、怎么去交朋友。。。因此还是谈谈自己在这过程中感受到的酸和甜，这个伴随自己走过快两年时间的楼盘在这里暂用Z代替吧。

      当自己进入房屋中介这个行业后，自己当时所在的公司刚好在Z楼盘附近，而Z楼盘也刚好进入中后期的销售，所以公司的主要市场就是Z这个楼盘，而自己就是去“打前阵”的业务员，大家应该都知道对一个市场前期的开发是最辛苦的，它需要去接触方方面面的事物，需要和形形色色的人打交到，由于当时自己也刚从大学毕业参加工作，所以在为人处事方面还有很多不足的地方，因此也“得罪”了有些人，自己也吃了不少“亏”，但是，这对自己的成长非常的重要。随着时间的推移，渐渐地自己和Z楼盘的开发商和Z楼盘的物业建立起了良好关系，也因此得到了很多资源。慢慢地自己开始一步一步的收集该楼盘相关资料、整理资料、了解它、熟悉它，甚至有些自己整理的资料连Z楼盘的售楼小姐都过来借用。就这样自己开始慢慢地做起了Z楼盘的二手房销售了。

      随着业务的不断发展，自己在Z楼盘里也小有名气，有很多客户陆续地来咨询我关于Z楼盘的信息，就在这过程中，自己感受到了一个业务员的专业性是多么的重要！就从那时候起，我对自己说：我要做这个楼盘二手销售的明星，我要让更多的人知道我、认识我、提高自己的知名度。因此自己把“目标”又对准了Z楼盘的业主，因为我知道自己以后业务的开展少不了他们，就这样自己开始试着和Z楼盘的业主接触。然而自己也清楚Z楼盘的业主也不是那么好接触的，因为毕竟在成都来说敢买Z楼盘的人非富则贵。正当自己在烦恼时偶然的一次上网发现，现在网络上有很多的业主论坛、QQ群之类的，就这样我也试着加了进去。前期进入社区论坛和QQ群后，我并没有马上就联系业务，自己清楚那样会招来很多人的反感，因此前期自己主要就是发表些关于该楼盘的最新消息之类的信息以及向业主们讲解些关于成都楼市的发展甚至投资理财方面的内容，渐渐地得到了业主们的信任。让自己感到很意外的是业主的一次私人聚会竟然向我发出的邀请！当时自己还坎坷不安，犹豫到底参不参加聚会，最后还是在一个业主朋友的鼓励下去参加了他们的第一次聚会，接下来当然就是第二次、第三次。。。

 

待续。。。