驳年轻二手房销售员给客户的忠告

在网上看到一个做经纪人朋友写给客户的忠告,很有意思,先摘录如下：

   1.首先永远也永远也不要相信我们的报给您的价，因为那和业主给我们的底价永远有一定的差距！
   2.看房要交看房费的公司一般都是测试你想要买房的诚意，其实如果你真想买房，不交看房费一样可以看房！
   3.如果看房之前要签订看房协议，大可如实填写，只是一种形式，因为我们没那么多功夫成天盯着您！
   4.一定要将您真实的买房意向告诉我们，如区域、面积、楼层，这样可以节省时间，如果让我们来给你推房子，一定让您感觉你看过的任何房子都是好房子，因为我们是受过专业“忽悠”训练的！
   5.如果您确实看上了一套房子，不管我们怎么对您说，先一定不要急着出价，出价等于交定金！但您一定要让我们知道你觉得这房子还行，否则我们不会给您再推这套房子，并且您一定要相信，任何一套房子都有它的缺点，而房子的缺点就是你还价的“利器”！
   6.我们永远也不会说这个房子缺点，除非您自己发现，而我们做的是用房子的优点来覆盖其缺点，让您觉得那不再是缺点！所以您一定要慎重考虑！
   7.有一些房子其实是挂在我们公司挂了很长一段时间没人问了，可是我们一定会对您说，这个房子刚接到的，并且很多人都已经在和业主磋商了！
   8.如果您是要按揭贷款买房的，税费和一些相关费用其实是可以省的，您一定要做到和我们一样清楚，不然不忽悠您忽悠谁？

   这些忠告我相信都是出于这个朋友的一片好心,对于消费者和生产者亦或服务者,商品的价值都是相对的.生生相息,环环相扣,我倒是希望这么改改这些忠告:

   1改:对于二手房价，国家没有一个很确定的标准可以量价。二手房的价格受到地段、装修、楼层、朝向、建筑时间等多方面的因素组成。因此，任何媒体、组织的报价都只是一个参考价格。有提升和下降的空间。

   2改:如果看房先交费，好比我们先给酒店大堂服务生小费后，他才给搬行李，这可能吗？不可能！这是过去坑骗消费者的手法，要想交费的公司100%是骗子，无论你自己有多少购买意向，没有享受服务是不用先交费的。一旦看中，向中介公司交一定数量的“诚意金”或“保证金”,将其确定为""定金"，是符合法律规定的可以的。"

   3改：看房协议是对您的利益和中介公司利益的保证，你可以核实享受到的服务，同时中介公司也能防止客户的欺诈、违约行为。

   4改:做为客户，您不一定真正了解自己的需求。因为您并不一定知道自己居住的城市那个小区物业好；哪个小学有优惠政策；哪里的房子升值快；另外，房产投资理财您不一定会很专业。举个例子：您考虑买房结婚，要求一步到位买个大面积的，可是您可能因为房价的问题而选择了城市周边的房子。结果，多年以后生活，上学，就医受到制约，也可能房产升值潜力也大大降低了……。专业的经纪人受过专业训练，可以引导和开发您的需求，同时经过对您情况的熟悉，为您量身定做购房方案，提高满意度。

   (待续)