他们还能笑多久——成都十大开发商命运预言 之一

作者：松山友人

    我向大家承诺过，我要在《他们还能笑多久——成都十大开发商命运预言》系列文章中，对具体的开发商进行分析。由于近来忙于几件特别的事，本来每隔两天就要续写的文章，一时未能面世，有些读者朋友已经在抱怨了。在此，对大家说声：各路英雄好汉，请包涵！

    今天，就从“蓝光”开始吧。

    为什么首篇就选择写蓝光呢？

    有四个理由：其一，它是四川本土开发商的龙头老大；其二，他有独特的以“快”著称的经营模式；其三，它以大规模裁员拉开了战略调整的序幕；其四，我们不希望老大倒下，真心希望它做强做大，成为我们四川人的骄傲！

    爱之深，急之切。于是，我用以下标题开始写下关于蓝光的第一篇文章。

乱市之下的蓝光

    蓝光涉足地产，始于1997年开发五块石电子电器市场。当时的蓝光，寂寂无名。

    1998年5月，四川蓝光和骏实业股份有限公司的诞生，正式宣告，这个由蓝光控股的公司担负着进军地产领域，实现集团公司多元化经营大任。

    大家知道，九七、八年，成都的房地产市场景气有所恢复，但也看不到红火的场面。不管蓝光高层仅仅是多元化经营的尝试，还是其决定将业务重心放到房地产开发的明确战略选择，总之，当时进入房地产行业，需要胆量和眼光。

    成都世纪电脑城，是蓝光和骏的开山之作，1999年开发。我知道蓝光的名字就是那个时候。当时，政府正致力于将跳伞塔与磨子桥的一环路沿线，打造成“科技一条街”，说白了就是电脑一条街。位于跳伞塔与玉林北路之间的世纪电脑城，想借势电脑一条街，结果差强人意。商气这东西，就是有点怪，隔了一个路口，甚至只隔几米，就冰火两重天。就像成都下雨，往往在太升路西边倾盆大雨，你以为全成都在下雨，结果一过太升路，东边艳阳高照，雨气气都闻不到。

    2000年12月12日开盘的罗马假日广场，至今都是蓝光羞于言说的一个项目。在蓝光的网站上，以及蓝光的宣传资料上，你几乎找不到该项目的身影，但与该项目一墙之隔的高盛中心，却屡被提及。业内人士应该还能记得，该项目被《成都晚报》以四五个版的宏大篇幅严厉批评。据说蓝光董事长杨铿很是鬼火冒。说实话，我是很佩服杨老板的，在生过气之后，开始检讨自己。一个具有自省精神的人，是非常可怕的，在哪里跌倒，他一定能在哪里爬起！

    蓝光在地产领域加速，始于2002年。这一年，蓝光开发了蓝色加勒比等3个项目。2003年，蓝光甩开膀子大干了，从5月到10月，就有5个楼盘相继亮相销售。2004年，开盘销售的达8个之多。应该说，蓝光的品牌知名度，在一路上升的过程中，在2004年底达到了巅峰，此时的蓝光，说成都妇孺皆知一点不过分！

    不管是蓝光内部，还是外界，均将2004年12月作为蓝光地产业务的分水岭。此前，蓝光开发的项目除了少量的纯商业和小型小户型公寓外，90%的项目都是商业加小户型公寓的物业类型。这年12月5日御府花都的开盘，标志着蓝光正式告别商业地产业务，进军住宅市场。

 为什么说“乱市之下的蓝光”呢？

    熟悉成都房地产市场发展脉络的人应该知道。在蓝光涉足房地产业务的1997年开始至2004年止，期间，有不少开发商将自己的、别人的、银行的大把大把的钱，变成了耀眼的烂尾楼，有部分开发商吓得退出，也有部分开发商心惊肉跳，但终究挺了过来，并且取得了更大更快的发展。这是市场跌荡起伏之乱。

   还有就是开发商思想之乱。期间，有产品理念之争，有开发模式之争，有经营模式之争……好像瞎子摸象，各说各的，各做各的。

   当然，还有房地产消费理念之乱。有的认为不应贷款买房，有的认为贷款买房好，有的认为租房好。“美国老太太和中国老太太的买房故事”，就是这个期间流传起来的。可以说，没有这个故事，就没有今天抢着贷款买房的浪潮。

    可以说，在乱市之下，蓝光取得了卓越的经营成果。

    蓝光董事长杨铿总结了自己地产业务的成功经验：

    快！

    他是如何做到快呢？

    第一是标准化复制楼盘。

    第二是薄利多销。

    第三是拿地原则，地小口岸好。

    我认为，蓝光在此期间的经营成果是显著的，是成功的，但是，在品牌发展上并没有多大建树。除了高知名度外，另外两个最重要的品牌要素“认知度”“美誉度”却极度欠缺。

    我可以明确地说：“快”为蓝光日后的发展埋下了祸根！

    我们来看看“快”的三条经验。

   首先看第一条：标准化复制楼盘。什么叫标准化？什么叫复制？标准化，就意味着死板，就意味着一成不变，就意味着缺乏创新！复制，就是一个模子倒出来，说得不好听点就是抄袭。一个商业地产项目，因为业态的不同，对给排水，对层高，对停车位等等的要求都不同，蓝光将什么项目作为标准？蓝光将什么项目作为复制对象？

    大家都清楚，研发一个产品是很费事的，作为房地产的新人，蓝光要做产品研究，要进行产品创新，的确很难。但难，并不意味着我们可以不做，难并不意味着我们该放弃！建筑不是时装，不喜欢就少穿甚至丢掉，它要使用几十年甚至几百年，我们能不费时耗力吗？我们该这样做啊！当然，你能在短时间内做出精品，那是你的本事。我就佩服万华地产总经理罗立平，早期他们也没有做过什么好的地产项目，但做麓山国际时，光设计就耗时一年，耗资3000万元啊！如果没有他们如此费时耗钱，能取得项目的巨大成功吗？我看连蓝光都不如。

   再看第二条：薄利多销。这条，我从三个方面看，一是市场环境不好或蓝光谨慎从事，不敢将价格定高；二是蓝光的产品一般，卖不了高价；三是蓝光从战略高度确立了产品的价格路线，以低价打动市场，从低端市场入手，抢占大众市场份额。

    从蓝光过去和现在的产品价格路线分析，我认为仅仅是策略，并没有上升到战略层面，更没有像我博客写的几篇文章所指出的：抓住行业本质！为什么这么说呢？不管是早期的蓝光，还是现在的、未来的蓝光，它都应该而且都必须采取“薄利多销”战略，牢牢抓住低端需求市场，或者说刚性需求市场。这是蓝光的立命之本，也是蓝光的发展根基！

    但仅此还不够，看过我前面几篇文章的读者应有印象，要想在低端市场奠定自己的稳固地位，就必须不断推出“质高价低（高质价比）”的拳头产品，以产品品牌来确立市场地位和推升企业品牌。光质量高价格不低，不行；光价格低，质量不高也不行！“高质价比”这样的产品既叫座又叫好。看看蓝光的产品，有哪个令你我们印象特别深刻？说餐饮娱乐，有羊西线的一品天下；说百货，有人民东路的仁和春天；说写字楼，有红星路步行街的时代广场；说市场，有富森美家居……说蓝光呢？蓝光可能觉得自己的春江花月、金荷花、高盛中心等都很不错，但我认为离“高质价比拳头产品”还有一定距离。在这里，我没有半点意思说蓝光的产品质量不好，我只是想说明符合行业本质的产品质量与价格的关系。

    最后看第三条，拿地原则，地小口岸好。这一条，的确是蓝光“快”的有力支撑。看看现在，房地产一不景气，离中心城区远的项目，卖得最恼火。资金紧张的开发商，最头痛。所以，这条没有什么可说。

    概括起来说，蓝光在乱市之下，找到了一个生存之路，杀出了一条血路。

    可惜的是，他们在践行一条比较成功的路上，差一点儿抓住但却没有真正抓住行业本质，从而错失了在成都市场占有绝对市场份额的良机！

附:

1997-2004,蓝光项目一览表

五块石电子电器市场   1997年开发

成都五块石。

成都世纪电脑城  1999年开发

罗马假日        2000年12月12日开盘

商业，商铺:1F10191元;2F7613元;3F2689元;写字间:2556元，商铺:588间/写字间:180间，80亩，位于武侯区高升桥东路。

玉林生活广场    2001年9月26日开盘

商业，1F11800元/，2F7183元/，商务办公3246元/，3F3883元，12.19亩，2.2万㎡，位于武侯区玉林南路与二环路南三段交汇处。

东方时代商城    2001年底开盘

商业，东大街东门大桥处。

蓝色加勒比      2002年6月8日开盘

商品房，3200元/平米，一二楼部分的商铺和三至七楼的精装小户型，位于武侯区棕南棕北、科华街口。

金色夏威夷      2002年开盘

商住楼，起价3180元/平方米，位于青羊区长顺下街与西大街、八宝街交汇处。

海棠月色        2002年开发

小户型 电梯公寓，均价3100元/平方米，位于青羊大道与贝森路交汇处西南侧。

凯蒂阳光        2003年5月23日开盘

商住楼，起价3800元/平方米，均价4000元/平方米，373户，位于武侯区小天小区电信路的一个十字路口。

花好月圆        2003年7月20日

公寓，【起价:2000元/平米】【均价:3590元/平米】，占地面积9313.12平方米，建筑面积26466平方米，青羊区-蜀通街与蜀汉路交汇处

高盛中心        2003年7月29日开盘

 VIP小户型、商务公寓，位于武侯区高升桥东路2号（罗马假日广场D座）。

西岸蒂景        2003年10月21日开盘

商住楼，住宅3391元/平,商铺8200-25800元/平起，位于青羊区西大街与同仁路交汇处。

郁金香广场      2004年1月9日开盘

商住楼 ，一层均价1.3万元/平；精装白领公寓3338元/平起，位于锦江区东大街。

枫桥晓月        2004年2月26日

位于西大街花牌坊。

时代华章        2004年3月18日

位于锦江区东大街。

金荷花          2004年5月21日开盘

商铺，一楼28000元/平，二楼22000元/平，位于金牛区北站东一路18号。

香槟广场        2004年8月30日开盘

写字楼 ，均价42元/平方米.月，位于锦江区东大街与红星路步行街东北交汇处。

东恒国际        2004年11月26日开盘

商住楼 ，均价4400元/平方米，位于锦江区一环路玉牛王庙交汇处。

春江花月        2004年12月2日开盘

商铺 ，均价18000元/平方米，33.12亩，位于武侯区武侯祠大街。

蓝光大厦        (开盘时间不详)

写5500均、写租30起，春熙路东大街交叉口。

下一篇我将写《转型住宅，蓝光学到了什么？》一文，将分析2005年至208年的蓝光。

未完待续……