地震之后，楼市践行何方？

文/吴杰  《居周刊·朱鸿看楼》主编

  世界总不太平，因为宇宙是一个物质体，有生命，有思想，有抗争，有毁灭，自然也。

 ——震后吾思

  半个月了，成都楼市显然被重创。交易陷入低迷，茫然不知所措，真是天祸难测。最近除了很多网友把自己所见所闻的建筑被震后损害现象公之于众外，大家都在议论成都楼市的下一步何去何从。

  目前，在我收集的情报看来，呈现三种心理状态：第一是悲观主义，认为成都楼市被重创，至低要三年的恢复期。二是乐观主义，认为地震后，灾区二级城市很多人都要选择在成都买房，刚性需求进一步释放，房价还要上涨。三是观望主义，认为，楼市在经历大灾后，一定有一个复苏期，这个复苏期要根据灾区整体经济受损程度来决定，目前尚不明朗，需要等待六个月到一年。

  显然，在这三种情绪中，最后一种最浓。

  那么，大震后的成都楼市到底该怎么走？

  我认为：

  第一，消除震后市场心理阴影，主动出击，直面真实情况，公开建筑质量，邀请业主或者准业主现场参观工地，客观面对震后建筑质量问题。比如聘请权威专家或者机构，对项目给出权威的质量公示等。

  第二，调整销售策略，突出产品的性价比优势，拿出更加诚意的交易价格和产品质量以及物业服务。在推广方面，多做行销，深度从事于定位市场的互动。比如重新分析客户数据，结合项目成本，拿出更多的利好细节。

  第三，积极培育市场。政府、开发商和媒体应该站在科学的高度，从成都长远发展趋势做系统、客观、正面、积极的评论和宣传。理智引导市场，消除地震后对这块土地的价值贬值舆论。比如，多做一些相关论坛，巡讲之类的活动。

  第四，在具体销售上，必须依据开发建筑资料，重点加强质量方面的数据营销。毕竟在震后，买房人更关注产品质量。

      就此抛块土砖……