最近几天各案场已经开始轮流值班，自己有时候在真如和新江湾两头跑跑，看到还是陆续有一些客户过来看房。即使是春节时候，需求也还是在间歇性地冒泡。

昨天农历大年初五，少时好友从南非打来贺年电话，互道恭贺平安健康、恭喜发财、冷热寒暄（开普敦和约翰内斯堡现在都是夏天）之后，话题从温暖的南半球谈到旅游，TERRY说2014年到巴西去看世界杯，还有里约的海滩。朋友非常认可，她在南非生活很久，已经习惯了温暖舒适的气候，说起2010的南非世界杯印象深刻，她经营的店铺就有在世界杯主会场旁边的，当时生意爆好啊。隔着电话仿佛看到她对着超市的收银机在笑。温暖而滋润的她啊，哈哈。

我告诉她，女人可以每月来一次周期，而一个男人，每两年左右来一次周期也很正常，伴随着世界杯和奥运会的间歇性发作。哈哈。

不过说到南非世界杯，2年前TERRY是给调控和流感同时冲击到。6月份的最后几天，几乎是在一边打点滴吊针，一边看球，一边看周报、月报到半年报中度过的。总算最后还是基本过关的。谢天谢地谢神谢人啊。

最近的一次业内谈话中，和仁恒姚总、东方海外陈总等都对现有的市场形势看法较为接近：目前的严峻态势还是要持续相当一个时期。2011年的上海商品住房一手交易量以730万平方米不到的历年来最差成绩收尾，但是这个不是结束，因为很明显，现在还是处于相对萧条的“箱子”里。

虽然从TERRY常用的18个月调整周期的情况判断，自2010年1月以来的这一轮强势调控将在2012年的中期到达一个分界点，当然，这也是伦敦夏季奥运会的时候。但是到达一个分界点，并不是意味着市场马上会有明显反弹，只是标志着各项政策、措施的力度基本发挥到一个临界位置，市场依然还是保持一个相对“冷寂”的状态。从接近0度到温和状态（30—40度）也是需要过程的，何况再到60度以上乃至曾经有过的沸腾状态。其实，大部分理性的业内人士并不希望这沸腾的状况多出现。

由于限购还会保持相当一段时间，限贷就算有所宽松，但是这个解决不了多少问题。所谓首次置业的刚性需求，其实已经是需求层次的最基底那一部分。至于靠商业地产来缓冲过渡的做法也很有限。大量建设的重点在保障房上，而商品房领域内的需求又受到相当程度的抑制。加之本身这两年政府机构都处于换届改选的过渡期。

因此，在TERRY看来，即使过了2012年中期，还需要至少一年以上的时间恢复。那么实际要到2013年下半年或者2014年上半年才会真正有所转换。这样也好，大家在看了伦敦奥运会之后，可以安心地一边做好自己的工作，一边等待2014的巴西世界杯，而且中间也没有类似中国男足这样纠结到最后依然不出线的肥皂剧来搅合。

归根结底，大家要把心态放好，这点是最重要的。就像陈总、姚总，还有宝华的杨总，当然也有混迹其间的TERRY那样，我们都是在这个行业有了10几年乃至20年以上的经历的人，类似的市场体会也有多次反复了。从时间维度上看，不妨把眼光放到更远一些，不要一天到晚就抽抽着什么快速开发、快速周转，那是自己跟自己在快速折旧。

本质上讲，地产行业就是个别性非常强，而且必须是长周期、精耕细作的行业。也是受宏观和微观经济政策影响很敏感的行业。不要老是拿地产行业去和其他快消品、制造业去比较甚至套用。大家要做好充分准备。

早在10多年前，上一个黄金十年刚开启的时候，我们大家都是主要靠着体力、速度、爆发力这些因素在比赛。而现在，我们更多地是要依靠经验、阅历、心脏的抗压能力，以及非常珍贵的“身体的记忆力”来比赛。这一点，我们要向曾经的伯德、韦斯特和乔丹们学习，向现在的科比学习，向我们的姚总们学习。从伦敦到里约，我们大家同行……

附记：昨天下午，周兄到上海北区的楼盘看房，准备抄底出手。因为那个目标楼盘在TERRY带队操作的时候曾经顶上过历史高位，后来在2011年下半年的断崖大跌中一下子跌去3成以上。当时TERRY早已撤退（真要谢谢老天爷）。周兄在电话里盘问那个TERRY杨子江。

周兄问：既然跌到现在这个程度了，你看可以出手吗？

TERRY答：可以。

问：那么什么时候能够恢复上来？

答：大致在两年之后，2014年世界杯的时候，这支队伍会重新登上TERRY和他的伙伴们曾经达到的高度。

周兄，你的明白？哈哈。