浙江历古历代以来就是人多地少，国家不投一分钱。要打仗。投什么钱？原来的交通很落后。现在交通发生了根本性的变化。改革开放之后，我国第一家民营企业、第一家股份制企业就在我们县里。我老家是靠沿海的县级市。中国第一家股份制企业就在我们老家诞生！我的老家温岭市现在是全国排名二十几位的百强县市。大家口袋里全是钱，为此我总结了三句话："浙江的民营经济特别发达，民营经济走在全国前列；民间资本特别丰厚，存在银行的钱跃居全国第一。民众的投资意识十分强烈。钱投哪儿？不知道。这些钱全都是民间资金啊。他们不要国家一分钱，也不需要什么海外资金。看中一个项目，行，你投两千万，我投五千万，你投一个亿，大家捆绑起来投，我们融资的速度、融资的能力是全国最强的。

　　举个例子，去年下半年，北京王府井有一个大厦大概值二十几个亿。来来往往谈了好几批人说要买，最后都走了。我们温州一个商人知道了，一看行。对方那个老总口气也硬，你一个星期把钱到帐，马上给你。他以为一个星期哪能到帐啊？不可能的事情。结果到了一个星期把钱就到位了，你卖不卖？那说话要算数啊。卖。一下子，北京的主管市长过来了，我要接见这帮浙江人，太厉害了！融资速度比国家融资速度还快。没办法，这个钱也不是抢的，也不是偷的，就是这样民间融资出来的。

　　目前的浙江民营企业占了主流的地位。没有国企、国营这么一说了。大家都在创业。去年下半年，我在清华有一个演讲。我说；我们这一代是新浙商。我是新浙商的一员。我是接受过完整的高等教育，又到海外去淘金回来的。新浙商，跟原来的浙商有一样的，有不一样，有变的，有不变的。艰苦奋斗的精神都是一样的。有什么不一样呢？原来我们第一代的浙商是"白天做老板，晚上睡地板"。他们都是这样子过来的。我们现在这一代浙商是"白天照样做老板，晚上睡楼房"，每个人在北京都有好几套的豪宅楼房。第二代的浙商是集科技型、知识型、信息型和具有国际化眼光的浙商。所以说我把我们这一代浙商统称为"新浙商"。这是我提出来的新浙商的概念。

　　新浙商要有新创业。这个新创业不光停留在过去摆地摊。新浙商要在高科技、高领域与国际化接轨，起码与国内前沿的学科方面有所创新。新浙商要追求新创业。大家都知道，在北京南三环有一个地方叫做木樨园，俗称为"浙江村"。在那里活跃着很庞大的一支队伍，特别庞大，几十万浙江商人。我们在北京的浙商共约有40万人，还不包括海外留学归来在各个部委办工作的人。浙商在北京总投资额达3000多个亿。这些全都是浙商自己口袋里掏出来的民间资金。每年给北京创造纯税收达到了130多个亿，且逐年呈上升趋势。北京的经济建设和发展离不开浙商。

　　我作为北京浙江商会的副会长，所做的一件事就是把浙商化零为整，把在北京的浙商和在浙江的浙商及在全国各地、全世界各地的浙商的力量集中起来。化零为整，不是化整为零，集中起来又进行放大力量来投资项目。把做各种行业的浙商串联起来。把这帮人串联起来到国内外投资、到海内外投资。我要做个社会企业家。有一句话大家都知道，"从政要学曾国藩，从商要学胡雪岩"。胡雪岩就是我们浙江人。我们现在的新浙商秉承了胡雪岩许多优秀的品质，比如说抱团精神，走到哪儿，忽忽拉拉一大帮。我们前几天组织了二十几个人去兰州考察投资项目，受到当地政府的热情欢迎。这次兰州组织了全国200多名浙商到那儿考察项目

　　浙商所具备的抱团精神和艰苦奋斗的精神与其他各省的商人可能有点不一样。抱团抱的紧紧地形成一团。内部可能有不同意见，但是对外都是很一致的。我们浙商有几个"千万"，"走遍千山万水、历尽千辛万苦、想尽千方百计、说尽千言万语，最后成就了千万个千万富翁"。这就是几个几千万成就了我们的浙商。

　　现在我讲浙商对地产的理性认识和理解。地产分为住宅地产和商业地产。通俗的讲，住宅地产就是把房子一盖，8000元/平米、5000元/平米。卖完了之后交给物业，一卖了之。商业地产同住宅地产是有本质上的区别。商业放在地产前面做定语很有讲究。什么是商业？商业是赚钱的。它不等同与住宅地产。住宅地产是全居住用的。而商业地产是在这个地盘上要创造最大的经济效益，是要做生意的。这个生意怎么做？大家不约而同地会想到浙商。

　　浙商的"商"字确实在市场经济中被发挥的淋漓尽致，体现的淋漓尽致。在地产上的动作也是全国有名的。在新政之前，去年3月份、4月份，国家国六条、国八条实施之前，被人误称的温州炒房团活跃在大江南北。。一辆一辆大豪华奔驰大客车可以坐八、九十人，一辆一辆接一辆排队向上海进军。在那里购置了大量的房子。这种事也只有我们浙江人干的，其他人望尘莫及。民间俗称的浙江炒房团、温州炒房团应运而生。他们买房买到什么程度呢？见房就买，买房就像买大白菜一样，问都不问价。其实，在浙江，建房、买房都是祖祖辈辈遗留下来的民风。历代皆有。

　　这个时候"闷棍"就打在了浙江人身上。有人说；房价飙升是你们浙江人干的。房价飙升浙江人是罪魁祸首。有一次，我印象特别深刻。北京、上海、南京、深圳四地在搜狐网搞PK。题目就是说房价飙升，温州炒房团、浙江炒房团是否罪魁祸首？在节目中，我的目标最大。大家都对着我开火。我说：你们先说，你们把你们的理由先摆出来，我先听听你们的意见。他们说：房价一路飙升，使我们买不起房等等。我说，你们说完了没有？说完了，好，我来说。我说：房价一路攀升有各种各样的原因。假如把所有的原因都套在浙江人头上，那肯定是不对的。然而，你们有没有想过，第一，我们买房子的的钱全是自己口袋里的钱，没要国家一分钱。我们的钱是来买房投资的。上海、南京等长江三角洲这一带地方是政策比较稳定、经济最具有活力的地方。我们不会把口袋里的钱投到很偏远，没有投资回报率的地方。我们把有些公司的总部迁到上海来。把企业迁到上海来，首先想到的是给员工买房。公司迁进来了，不可能把员工住到立交桥洞底下去，也不可能住在大马路上。公司首先想到是安顿好员工的生活。因为公司要在这儿发展，首先想到的是给员工安顿好住房。从而，市场的供求关系就发生变化了。供大于求，还是求大于供。供求关系就是价格关系。这是最基本的经济学的原理，小学生都知道的事情大人怎么都不知道？

　　第二，上海开发的楼盘少了，浙江人买的多了。房地产商肯定是在供求关系这个基本原理的杠杆指导下，房价上升了，慢慢抬上去了。你们再考虑一下，我们浙江人进来，是不是促进了当地的经济发展？比如说第三产业，旅游、交通、娱乐、餐饮等等一系列带动了当地经济的发展。过去招商引资引都引不过来的项目现在得到轻而易举的落实。各地现在很重视招商引资啊。多少政府一批又一批地找到我们请求我们帮他们招商引资。现在这一切都不用招商了。我们早就过来了，把钱扔到你这儿，把总部经济搁在你这儿，你们还怪我们。用东北话说"咋整"？把钱都扔在你们这儿了，你们还怕什么？

　　第三，有人说炒房团也好，什么团也好，我说都太偏颇了！有人对市场经济的现象真的是没研究，也难怪。改革开放三十年来，有人的观念怎么还停留在老的计划经济年代。比如说我们一个炒房团把上海市场搞乱掉了，把上海打的稀里哗啦。仅一个炒房团进入了大上海，上海就变成这个模样，那上海实在是太没市场经济的防线了！正如电影《战上海》中的一句台词所说的那样；不是共军太狡猾，而是你们太无能。叶公好龙口口声声说同国际化接轨，同浙江普通百姓的思想都还没接轨，还怎么口口声声说同国际化接轨呢？这是很简单的道理。所以我就说；浙商来了之后是不是带动了上海第三产业的发展？他们说，是啊。上海这几年确实比北京发展的快，长江三角洲都发展起来了。旅游、交通、娱乐、餐饮全都做的红红火火的。此时，四地PK联动的人，深圳、南京包括上海的人，就说；欢迎陈总组织浙商到上海来购房，到上海投资，到南京买房，到南京投资。一下子把气氛全部转变过来了。我说这个浙江炒房团是人家给它误叫的，我们必须要给自己正名。

　　在大量调查研究的情况下，我策划创意和发起了"浙江投资团"。它完完全全取代昔日浙江炒房团、温州炒房团的名称。浙江投资团不仅要在房地产方面有所作为,在各个行业中都要有所作为。大家如果有兴趣的话就在网上点击浙江投资团。网上报道的大概有五、六千条。经常有人问我："新政对你们浙江有没有影响？"我说：影响不大。

　　做商业地产、做住宅地产都是个系统化的工程。我们国家这么大，国情这么复杂，怎么上海感冒，全国人民来吃药呢？而且是同吃一瓶药，同用一个药方。国家这么大，治大国如烹小鲜。火旺了不行，慢了不行。旺了，把小鲜给焦了。要掌握好火候，这就是办事和执政能力的体现啊。全国十几亿人口同吃一副猛药是不行的，要和平演变。不能上海感冒，全国人民吃药。上海火热、火热的，二级城市还没动呢！我同许多的市委书记交流，他说我们还没动呢，一个政策下来了，我们更动不了了。所以我说国家政策是有偏颇之处的。今年上半年北京的房价已经涨到了百分之十一点几了。政府把十八般武艺都用上了，房价还在上涨，这里面有许多复杂的因素其中有个因素就是供求关系的因素。

　　去年3、4月份，国八条、国六条出台之前，浙商的目光就敏捷的转向了商业地产。为什么这么快呢？有两个因素：第一个因素：我们浙江的经济是（小狗）经济，掉头快。第二；大家有没有听说过民间流传的浙江商人的22条军规。这也是我们不断总结出来的经验。第一条军规就是说我们宁愿不看《焦点访谈》，也要看《新闻联播》。因为《新闻联播》是国家的形势走向。我们做什么事情都要踏着国家的脉搏走。几百年前胡雪岩说的一句话也影响着我们现代的浙商。他说；商人绝对不要干非法的事情。因为，法律是铁板钉钉的。但是，法律没有禁止我们做的事情，我们可以去做，这就看你的悟性了。违法的事情我们不做。法律没有禁止的东西，我们可以去做。法律没有禁止的东西，其漏洞太多了，大家可以试着去做。

　　去年6月份，国八条还没出来的时候，北京举办过许多高层论坛。有一次，我也应邀参加。在论坛上，我说北京城市建设也挺怪的。它像摊大饼一样，一圈一圈的慢慢往外摊。我讨论了三环商圈的发展。西三环是公主坟商圈，早十几年前的时候，公主坟是城乡结合部。大家不愿在这儿做生意。这个地方这么荒凉能做成生意吗？现在一个摊位卖两百万，已经成熟了，人家还抢着要买商铺。北三环的中关村全是卖电脑的。在东三环是国贸商圈，白领的、外国写字楼的。南三环木樨园商圈就是我们浙江人的，做小百货、小商品。全都是浙江人去经营。西南三环就空缺在这儿。我说这儿隐藏着无限的商机。与会者要我说说看。我说：你看看有一批的浙江人专门做水产冷冻生意，就在玉泉营附近居住了大概十几年。商圈怎么就不盯着这批浙江人来发展呢？北京许多的高校有迁到那边去了，这块地方交通又很发达，怎么不利用现有的人力资源来做呢生意呢？此时，有个商业地产商茅塞顿开。他说：对啊，你给我策划一下。他说：你给我带入50个浙江商人过来，我说50个不够？100个。我组织、主持大力推广北京西南三环商圈的商业地产。这个商业地产是个社区商业。大家都知道社区商业和大商业的概念是不一样的。社区商业是针对这个社区几万人的，而大商业是搞批发为主的。例如，在甘家口有一个叫做天意市场。它是大商业的概念。我曾参与它的策划。现在搞的很火很有名。它那边是一个大商业的概念，一车进去是商品，一车出来也是商品。它是做批发的商业。而社区商业基本上都是零售商业，批发不行。作为在社区做买卖的商家来说，我认为是赚不了大钱的。因为客户群比较单调。开超市也好，做其他行业也好，开发商怎么样吸引客户群呢？在这个上面要有所创新、有所特色，才能把小业主和经营户的胃口调起来，让他们挣到钱，你也能赚大钱，这是招商的定位。

　　我把招商的客户群首先定位在浙江人身上。当即我们针对浙江商人搞了一个大型的专题活动。第二、三天有几个浙江老板都定下了800万、1000万的铺位了。一连串的铺位，浙江商人也全要了。浙江人的融资能力特别强。你投资，我也投资，就把市场搞活了。去年这个时候，此地商铺的价格一万块钱/平米，住宅的房价是4800元还卖不动。我一策划，住宅价现在涨到7800元了。商铺价由原来的1万元涨到两万元/平米。浙江人把市场托起来了。我所讲的例子全是我自己亲手做的，没有教科书上的先例。

　　还有一个是北京东南三环商圈。大家知道潘家园吧？有一个很大的建筑物叫做古玩城，