陈俊：大家下午好，首先祝贺“2007年地产中国国际投资创富系列论坛”成功举办。我是北京浙江商会的副会长和北京台州商会副会长，我作为新浙商一员在北京生活了13年，我是土生土长的浙江台州人。我们老家四、五十年前是蒋介石反攻大陆的首选地，这个地方又是人多地少的地方，人口密集在中国号称第一。这个地方，自从改革开放近30年以来出现了许许多多神奇的故事。现在有三个特别的现象，浙江的民营经济特别的发达，可以说走在全国的前列；浙江的民间资本特别的丰厚，目前就趴在银行里面的钱有8700多个亿；民众投资意识特别强烈。普通老百姓都到处在找投资项目。
我的老家在70年代末，80年代初的时候家已经盖了三次房子了，那时候在我们的老家就盛行家家户户盖房子的习惯。我们有一句话叫做买田千千万，买屋万万间。我们也遵循着祖训一代一代盖房子的习俗。目前我们老家的房价都要达到一万多块钱一平米，同北京相差无几，但是还有很多人在买这些高价房。
大家都听说过在100多年前有一个大浙商叫胡雪岩。他的住宅号称是全中国第一大豪宅，确实很漂亮，确实很好，很豪华。当时他就知道要买房买地，购置房产。我们受祖祖辈辈的影响，我们对房地产格外的重视，比重视股票市场还要重视。在目前，
我的朋友周围大部分都从事地产方面的投资。比如说在住宅地产和商业地产的投资。早几年前，我们遇到了百年一遇的大好时机，国家政策这么宽松，房地产商风起云涌，在各地都盖房子，我们敏锐的发现房地产市场是一个巨大的市场，于是我们台州老乡，温州老乡和来自浙江各地的老乡，特别是台州老乡、温州老乡，成群结队的浩浩荡荡的首先向长江三角洲进军，解放大上海。
在这种系列的活动当中，有几次我都亲自参加过，浩浩荡荡几十辆豪华的奔驰大巴车往上海前进。结果引起了上海一度的紧张，不能说恐慌，引起了方方面面的关注，于是有些说法也从每个角落不断的向我们这个团队袭来，说温州炒房团，浙江炒房团等等。我在各种场合为我们浙江人“正名”，我说各界不明真相的说法其实是一种误解的说法。为什么会有这么说呢？大家有没有从深层次的考虑，因为我们民间资金特别丰厚之后，它首先考虑的是买固定资产，我们要把民营经济的总部迁向长江三角洲，我们的民营资本，民营经济这么发达，民间资金这么丰厚，这个钱从哪儿来的呢？不是从天上掉下来的，也不是大马路上捡的，是大家一点一点积累出来的，有一些从原来的补鞋弹棉花开始的。比如说：普通的老百姓一点一滴把义乌商贸城变成全世界小百货最大的批发市场了。在台州，现在家家户户都在搞小家电，小机电。甚至玉环县是一个海岛，根本没有一棵树，也成为了全中国很有名气的家具市场，简直不可思议。
现在浙江省的区域经济的特色十分的明显，比如说绍兴这一带是轻纺城，永康的五金城，义乌小商品批发城都是全世界有名的，浙江人现在实际上人人都是投资家，都是创业家。在这种情况下必须要为我们浙江人“正名”。我们到了长江三角洲一带之后，我们首先选定的是在这投资，不是炒房，投资必须具备几个条件，投资在这个地方首先是保证这个地方的政策稳定性，说这个地方地痞流氓挺多的，扰乱社会治安的人挺多，肯定不敢在这儿投资。长江三角洲是我们中国最发达的区域之一，我们首先在这里投资，要投资，要把总部迁到此地。把总部经济迁到上海首先要解决职工的住房问题，不可能让员工住到大马路上面去，也不可能让员工住到桥洞底下去，首先应该是买房，这样一来就造成了供不应求的局面，上海人原来是赚工资的，我们浙江起步早，做生意早，发财发的早，把民间的资本带到上海，一投资完之后肯定要吃、喝、玩、乐，带动一条龙的发展，城建上来了，歌舞厅也热闹起来了，带动一系列经济的发展，不光是买房，还带动许许多多行业的发展。
你看看长江三角洲，包括上海、南京这几年的经济多快的发展，发展的势头，发展的步伐可能比北京还要快，这有几种因素在里面，其中一种因素应该是我们浙江人的功劳。
第二，当时的房价高了。我想起了有一个镜头。大家有没有看到一个《战上海》的一个镜头，汤恩伯在蒋介石面前说：长江防线固若金汤，半年之内绝不让共军踏上半步。结果呢？几天之后，大上海就被解放了，解放军就在上海南京路上执勤站岗。汤恩伯自己都跑得无影无踪了。这里有一句台词说：不是共军太狡猾，而是我们太无能了。浙江普通的老百姓在上海投资创业就会把房价拉高了？不要怪浙江人。说一个炒房团就打败了一个上海的市场，那么上海的市场简直不堪一击。在市场经济中，建议各地的政府官员要虚心向浙江的普通老百姓学习。
我刚才讲的是住宅地产方面的投资。商业地产我讲过一句话，各家媒体纷纷在引用。我说过只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。浙江商人是无孔不入的，是走到哪儿市场就建到哪儿。在海外，我和我的同事们亲手就做过了好几个市场，比如说头几年做的伊斯坦布尔浙江商贸城。还有进入到迪拜、俄罗斯等地建中国商贸城等等。
在北京，我们有做生意的浙江商人有40万，他们创造了一个又一个的神话，在南三环大红门这一带，有一个闻名的浙江村，它为丰台区的经济发展作出了很大的贡献。
所有的行业都有浙江人在经营，在甘家口天意市场，在万通市场，全是我们老乡独手垄断，有些浙商把生意做到克林顿家里去了，做到小布什家里去了，做到普京家里去了。北京各大市场凡是没有浙商就成不了市场。不信你去调查一下。所以浙江人对商业，对住宅地产和商业地产确确实实是非常敏锐感觉，加上自己经营的手段和眼光。眼光决定了你的思路，我经常讲思路决定出路，眼光决定思路，你的眼光只限制在一村一城的眼光，你的生意只能做一村一池的眼光，你的眼光是大北京眼光，你就能在大北京做生意，你的眼光是全国的，你就可以做全国的生意。三年前，我在清华有一次演讲，这个演讲的题目叫“新浙商追求新创业”，我第一次提出新浙商的概念，我说我们这一代浙商跟以前的浙商是有本质的区别，有一样的地方。这一样的地方是艰苦奋斗的作风永远都是一样的。不一样的地方是我们这一代浙商是集知识型、科技型、智慧型和具有国际化的眼光于一身的浙商。
三年前针对行业发展和国家形势的要求，我发起了浙江投资团，把浙商化零为整，组成一个强有力的投资集团，在各个行业进行大规模投资，我的浙江投资团的足迹已经踏遍全国各地，我每天在办公室都会接到很多电话来洽谈投资项目，我们现在不缺市场，我们现在缺的是好中选优的项目。前几天我们在杭州召开的浙商大会，我进会场一看一楼、二楼展厅都是全国各地到浙江招商引资的项目，他们都以浙江的民营企业，浙江商人的风向标进行投资。
目前我协同北京顺义区政府组织了一个专门对浙商的招商活动，我们举办活动的同时签订了好几个项目。7月3日我又将带领百名浙商组成一个团队在顺义进行开发，有印刷基地，有服装基地，有电子产业基地的，起名叫顺义浙江电子园区等等。
我们在北京的40万商人和包括我浙江投资团的同仁愿意与全国各地的商人，全世界各地的商人同舟共济，一同前进，大家一起发财，发财再发财。
我是浙江商会副会长和新浙商的一员。我是第一批放弃工资的人，大学本科毕业安排在国家旱涝保收的工作很好的，我是第一批到海外去的。当时在国内单位赚了一、两万块钱稿费，凭这些去的国外，我记得那一年5月4日我从北京出发坐上去莫斯科的火车。国际列车驶出国门的时候，猛回头，我看到一群异国狼狗虎视眈眈向列车扑来，在我身边嗅来嗅去，检查行李；抬望眼，国门由近而远，由远而近，依稀可辨，正远离我而去；浊黄浊黄的沙尘暴，阻断了列车前进。就在这种情况下，我真正感觉到出国了。
我们浙江商人血液里面涌动着一股开疆拓土的勇气，宁愿在外面九死一生，也不愿意在家里闲庭信步，我们是一群敢于在刀头上舔血的商人，凭着这股精神，我在海外进行第一次创业。然而我们发现；我们即使在国外做得很强大，赚了很多钱，国外还不是自己的国家。为什么这么说呢，因为中国改革开放30年以来，确确实实讲经济是蓬勃发展，确确实实遇到了千载难逢的好时机，方方面面都走在了世界的前列，而且发展的空间确确实实特别的大，发达国家和发展中国家相比较，发展中的国家隐藏着巨大的商机，我们中国是一个发展中的国家，所以也隐藏着巨大的商机。这个我们也都知道。
我们在海外练就了经商的眼光和经营手法，加上浙江人固有的一些经商的理念，回来后，我扎根在北京，已经立足北京13年了，把北京当做自己的家乡了，我们浙江商人在北京投资额达到4000多亿，每年给北京市政府缴纳纯税收达到140多个亿，是所有外来人口群体当中，我们为北京缴纳的税收是最多的。
我刚才讲过有40万浙江商人分布在各个行业，我又在北京进行了新的创业，又在北京首先想到了发展起来就是购买房地产，这是我们固有的想法。这就是从我们血液里面就有一种开疆拓土的勇气。
第二，个人的经商行动要符合于政府的号令，政府的政策。我始终的认为：你要赚大钱必须要懂大体识大局，这是什么概念呢？你不能违背国家的政策去赚钱。否则，那是死路一条，懂大体识大局就要走在政策的前面，要研读政策，我们民间流传着《浙江商人的22条军规》，我目前正在整理。军规的第一条就讲我们浙江商人宁愿不看焦点访谈，而必须要看新闻联播。因为新闻联播代表着国家的政策导向，要研究政策，读懂政策，而且要走在政策的前面。浙江创造一系列经济的奇迹和神话都引导着政策的制定。
我们浙江省委提出一句话很吻合我们的思路叫做：跳出浙江，发展浙江；走出浙江，发展浙江。跳出浙江，发展浙江是什么意思呢？是走出浙江，到全国各地去，到世界各地去进行创业，进行投资。只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。
在俄罗斯、在迪拜等等都有中国商贸城。我们要办就办大市场，把浙江人吸引过去。赚了钱之后干什么？浙江人很知恩图报，回报社会。我们都有慈善总会，大家自动捐钱，像北京的浙商每年都到贫穷的山区学校去搞希望工程，我们这些都是自愿的。
发展后干什么？来回报社会，来支援家乡建设，我们老家也搞回归工程，把优秀的浙商吸引回家乡带动发展，循环经济，循环发展。从外面赚钱又回报家乡，回报社会，这是我们的一种做法。
第三，我们也深深的体会到我们的钱是来之不易的，来之不易要投资，要讲回报的，刚才我讲过第一我们要做慈善回报社会，但是讲投资和讲慈善是两个概念，投资要讲回报的，投资有风险也要讲回报，慈善是没有回报的要捐献出去，我们投资也很谨慎，所以我刚才讲过我们在项目上要好中选优。招商引资是我们的强项，我们民间的融资速度简直无与伦比，这个比银行都快。我们在民间隐藏着巨大的财富。
我们一边做慈善回报社会，一边讲投资。投资我们首先考虑到是做地产不动产，因为不动产还是掌握在我们自己本人手里，所以浙江人炒股的人还真不多，包括我身边的浙江投资团的朋友，身边周围的商家。股票市场里面黑幕多多，圈钱的地方多多，我们就投看得见摸得着的东西，自己的命运自己掌握。你投几千万到股票市场打水漂一样，我们投资就要投固定资产。
主持人王维波：你是觉得去国外投资更好一点，尤其是去瑞典。
陈俊：我有很多熟悉的朋友十几年前就开始在瑞典创业，他们已经创起了一番新天地，我觉得做一个商贸城涉及到三方面的因素,必须要考虑。
第一，定位。商贸城的定位很重要，没有定位就无从谈起，纸上谈兵。这个定位又包括是商家的定位和产品的定位，也就是说业态，业种的定位。另外是商家的定位。
第二，招商很重要。因为浙江商人经商意识大家举世公认，只有把浙商这面旗帜高高举起,其他商人都会跟进。
第三，签证问题要解决。这也是我们的从业经验，比如说去国外签证，老外大使馆最怕的是中国国内两个省份的人，现在局面改变没有改变我不知道，一个是浙江人，一个是福建人，浙江人特点是成群结队，老外说你们到我们国家干什么来着?往往引起他们的一阵恐慌。一个是浙江人组织能力比较强，团队能力比较强，我们喜欢团队一起去，我曾经去年组织过13辆大巴车去昌平开发，今年4月27日楼市托我组织浙商看房活动，我一天之内组织了60位浙商。
陈俊：这证明我们团队精神非常好，这也就涉及到一个签证问题，这个商贸城的举办者必须要考虑到这一点，大使馆关系要好，否则的话签不出去，望洋兴叹。
刚才讲到瑞典中国商贸城在招商。我们有海外开拓的经历和经验，我刚才讲过一个商贸城的成功与否，特别在海外，在国内是前两点很重要，在国外加上一个签证问题，这个也很重要。
主持人王维波：瑞典的商业和房地产市场一直以来都是国内投资人主要的投资目标，瑞典也是欧洲第四大跨国房地产投资目的国，国外的地产投资额基本上占到了5%，瑞典与英国、法国、荷兰列为最具吸引力的房地产投资国，现在很多人士目光瞄准了瑞典，几位嘉宾觉得国内和国外的商业房地产领域都有哪些不同呢？这个问题我们首先有请陈俊先生。
陈俊：现在我们浙商都在做对外贸易，不做对外贸易的商人好象缺少一点什么。大家都做订单式的贸易，国外当然是赚欧元，赚美元，这个当然不一样。在国外做商业地产同国内第一要注意研读当地国家的法律法规，毕竟有一些国家的法律法规同中国法律法规有一些不一样的，你不读懂的话去投资恐怕要吃亏。在国外有出现烧我们皮鞋的事，也有出现打火机官司的事，也有出现把我们商人赶了的事。我们要研读当地的政策，我们鞋运出去以后，对方国家都大吃一惊；我们成本都不够，你卖就卖这个价格了？所以一把火把我们的皮鞋烧了。我们要研究所在国家的法律，打这个国家的法律擦边球，这才是我们生存之道。
我在房地产界摸爬滚打这几年，也做了几个案例，其中两个案例我记忆犹新，历历在目。第一个案例我带领着浙江投资团或者说浙江商团去买房到目前为止没有人一个吃亏的，而且都赚了，而且有的赚很多。其中有一个例子，也就是在2005年之前，北京有一个媒体界的朋友，当然他手中只有19万多一点的钱，他说要买房子，我问他，我说你有多少钱，你告诉我，我不管你借也不干什么，我说你实实在在告诉我，他说我手只有19万多，没有20万。我说行，我给你买房子，买120万的房子，我保证你买舒舒服服为止，之后我给他选房子，选的是广渠门富贵园的房子。当时这个项目在建，我说这个项目好，绝对可以去买。这个地段好在那儿呢？两广路一通，这是交通要道，要想富先修路，路修到什么地方，地产升值到什么地方。当时三期、二期才开发，才6000多块钱一平米。买房就是投资。你赚工资去买房子总也跟不上房价上涨的速度。你先把首付付出去这就是胜利，这个首付当时也将近十几万，之后就没有钱了。一两万块钱，三四万块钱简单的装修，不要太豪华。装修之后马上租出去，就租给一个小公司，，现在报纸上登的1.6万一平米，他高兴得不得了，假如这个钱存银行就不值钱了，存在银行的投资是最落后的投资，投资房地产是最好的投资。
特别是在2005年在北京买的房子都升值了，没有说买房子跌钱，家破人亡的这个好象没有。就是说我身边的朋友没有说买房子买亏的。
第二个案例，大概在95年的时候，浙江义乌当时开了一个小区，这个小区的名字叫伺林小区。当时房价很便宜的时候，2000块钱都不到，都是义乌的商人一下子把整个小区买走了。他们中，有些人一个人买了三、五、七、八套。不久就有了亚洲金融风暴。此时房价下跌。这个小区有270户人家，有269户人家签名说开发商开发有问题，找出种种房子有质量的理由投诉。当然投诉引起各个部门的重视。在97年的3.15打假晚会上中央电视台报道的第一个案例就是这个案例。漏水、裂缝、大梁弯曲像扁担一样。一时间给房地产商造成很大压力。索赔多少呢？索赔三千到五千万。房地产开发商急了，我的利润都没有这些钱，而且269户由5家组成了一个诉讼委员会，要每家每户给钱，你今天交我3000块钱，打赢官司后，我返还你6000块钱。一时间风起云涌，一直打到中国最高法院。一个朋友来找我出现这种情况怎么办，从理论上讲企业出现了攻关危机，全国所有的媒体都一边倒，这个开发商很着急，他找到我。我说：我肯定要到现场去采访去核实。
结果我组成几个人冒着酷暑的太阳。七月份去了义乌，从房子的边边角角看起，看到小区的建设，看到方方面面，找到一大批现场一手的资料，一研究有五大问题存在。我说这五大问题影响了你房地产商最后决策的判断，也影响了浙江省高院最后的判断，我说判决有问题。几个五大方面，我说第一这个案子应该是个案，不能作为团体案，269户团体诉讼要求不一样，诉讼目的不一样，诉讼请求赔偿都不一样，你怎么会打团体案呢，269户作为一个团体案来打官司，这样肯定不对。我买两居室100万，他三居室120万，这肯定不一样，你怎么把269户人家捏成一块来打官司，这肯定有失公正吗，个案一个一个分开打，团体案容易造成社会不安，容易造成不稳定。
第二，这个房子不是质量问题，是建筑通病，比如说顶层漏水那是通病，而且这个是渗水，不是漏水，漏水是外面下大雨里面下小雨，这个问题实际上是国际上都解决不了的问题，这个我都请教过建设部的有关专家。
第三，你集资集了200万、300万是通过什么方式，五个住户来挑头做这个事，我说这个集资是非法集资。这个打官司要花钱，这个确实要花钱，假如说这个钱集起来之后交给律师事务所，交给律师做是律师费，是名正言顺的，你拿出几百万钱拿出来五个人分，之后他又同住户说你现在交给我2000块钱，我之后反给你4000块钱，这个旧社会都不允许，何况是现在呢。
最后我写了一篇东西叫《义乌269户状告开发商的背后》，这篇文章引起了很大的反响，把整个舆论都扭过来了。最高法院看了我这篇之后，觉得我这五个观点是对的。最后结果是什么呢？最后由最高法院终审判决驳回原告所有的诉讼请求。这个官司打了十年，打到去年才打赢。我们开发商也好，消费者也好都要有法律意识，不能遇到问题就要打官司。打官司可以，但要有法律意识。
