【陈俊】谢谢大家，我是第二次来这个地方进行商业演讲了。上一次是去年12月27号我来过这一次。4年前立水桥商圈就引起了我极大的关注。这4年来，我看着立水桥的商圈一年发生一个大的变化。我第一次来这考察的时候，轻轨也没有通、路也没有通，都是郊区的泥土地。当时我记得北方明珠这一块地，是来了一拨人，走一拨人。当时我们就把这个地方拿下来了。这就涉及到为什么我们会在3年、4年前就瞄准这个商圈呢？因为当时我就知道奥运会的场馆要在这个地方建立。奥运会的场馆建立起来以后，必须首先要聚集大量的人群。有人集中的地方肯定会有大的商圈，这是跑不掉的。我们就抢先一步抢占了这个地方。我作为一个新浙商的一员，我秉承了一百多年前大浙商胡雪岩说的一句话。他说做生意必须要有眼光，这个眼光是什么？就是说你只是一个村的眼光，你只能做一个村的生意。你只有一个县的眼光，你就只能做一个县的生意。你有一个国家的眼光，你就能做一个国家的生意。具有一个国际化的眼光就能做国际化的生意。所以做生意的眼光一定要超前。我们浙江人都是做生意眼光超前的人。所以我在3、4年前就选定了这个地方。去年我也参加了明天第一城的招商活动。我记得去年3月18号在对面的明天第一城发表商业演讲的时候说：我们做什么事情都要有自己的眼光。立水桥当时是一个交通特别拥堵的地方，过去是落后贫穷的地方，而且是上班走不出去，下班进不来的区域。随着奥运的场馆建在这里你再叫立水桥商圈就显得没有品位和小气了，我说不妨改叫为奥北商圈。奥北商圈实际上就是从那个时候才改叫这个的。

     【陈俊】既然是定位成奥北商圈，在这个商圈里面的商业必须要有业态定位，或者是各个商业都要错位经营。比如说今天咱们东亚·奥北的辣街商业的研讨会，我认为辣街同其他的商业就有错位，就形成了自己特色的商业街，比如说跟明天第一城的业态就不一样。我们这一块的辣街同其他地方商业经营，肯定是要不一样的，我分析有如下几点的优势。作为一个商业大家都知道有一句很通俗的话，叫做地段地段还是地段，人气人气还是人气。这个地段4年前高架桥还没有建立，交通比较弱，如今的交通跟4年前不可同日而语，而这个轻轨与咱们的辣街只有几十米的距离。每天轻轨的人流量是很大的。这是人员聚集的因素，有人的地方必须有商业，而且咱们的定位是特色商业。前面是地铁站，后面刚才有数字统计，咱们在立水桥现有人口就将近200万。200万人是什么概念？是其他中小城市的人口规模。有人居住的地方这个商业的商机就越大，因为人要消费，有人消费也就有商家的发展，这是一个很通俗的道理。房子买在立水桥一带，或者是天通苑一带，这个地方住宅发展的非常快，而住宅的发展又必然带动商业的发展。

     【陈俊】我们前面是地铁巨大的人流量，后面有200万的居住人群在撑着，这样我们就要考虑我们自己本身的商业定位。定位定好了以后最关键的问题就是招商。现在各个商业地产都涉及到招商的问题，商招不好定位再准确也不行，关键的问题是商怎么进来？用什么样的方式方法？没有商你说我这个1万平米、2万平米都是没有用的。这个问题就涉及到这个商，大家都知道一个"商"字包含许多的含义，一个商人也包含了许多的含义。

     【陈俊】在中国或者在世界上，有一群商人的团队很有名气，叫做浙商。在媒体上有一句话，叫做只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。我的意思就是在全世界所有的地方只要有人的地方，就有浙江商人在经商，包括新疆这些偏远的地方在十几年前就有浙江商人在经商。何况目前北京有40万的浙江商人在经商。方方面面各行各业的人都有。这40万浙江人里面我们有一大批的精英，浙江商人做生意是很好的，上世纪70年代末开始做生意就很有名了。我们绝对垄断了北京好几个著名的大商场，比如说天意、万通。比如说天意小百货90％以上全是我们的。所以我认为假如在招商这个问题上，首先要招浙江商人。前年7月份我发起了浙江投资团。它全部是汇集了浙江的民营企业家和老板。我们聚集了在全国各地的浙江商人，包括海外的浙江商人，在北京投资了许多的商业，采取了各种各样的经商手段，为繁荣北京经济生活作出了很大的贡献。我们每年都为北京缴纳纯税收达到140多亿，在北京总共投资有4千多亿，为北京的商业发展作出了更大的贡献。

     【陈俊】在去年的一个论坛上，我说07年绝对是北京市商业地产年，我为什么说07年是北京的商业地产年呢？07年是北京商业地产年，也是我们浙商大显身手的一年。当时我说住宅地产已经发展到一定程度，国家的政策对北京、上海、广州等大城市都作出了种种的限制。住宅地产发展到一定程度受到国家政策的宏观调控，恰恰在这个时候，也就是说，到目前为止，搞活商业、带动商业，国家一直是鼓励的。我们浙江商人是赚大钱的团队，而赚大钱必须要懂大体、识大局。懂大体、识大局也就必须要了解国家的政策。国家到目前为止没有一个政策压制商业地产的，所以我们要抢先一步占领这个优势。

     【陈俊】商业地产年也是浙商大显身手的一年，也是我们浙江投资团大显身手的一年。现在各个商业地产的项目、包括政府的项目都找到我们。话说回来我们现在的辣街发展潜力及其升值前景很好。我们的辣街的发展潜力已经到了厚积薄发的时候。经过上几年立水桥一带的发展、交通的发展、人群的发展，已经到了对我们这个项目大显身手的时代了。这个商圈当中有200多万人，和现有100多万平米的商业扎堆。刚才专家也都认为商业是不怕扎堆的。我认为咱们辣街的投资价值是日益显著和日趋成型的。我们辣街也不怕招不到我们浙江商人，也不怕招不到在这进行二次创业、三次创业的各种商家。所以我认为作为商业地产招商很重要、定位很重要。我建议我们辣街可以对浙江商人和浙江投资团有专题的研究，这样才可以把我们辣街真正的繁荣起来，早日的兴旺起来，技压群芳、独占鳌头。谢谢！