这次回到常州，访谈了我们的客户世府的陈总，相互感慨万端，谈到这个项目的社区商业开发的前前后后，颇有感触。我们当时提供的策划定位值得总结与推广。他们面对的问题是我们众多开发商都会面对的问题——如何盘活社区商业，那怕仅仅是销售也要有策划含金量。

  项目简介:世府.邻里中心总建面积48000平方米，由中央公寓和街区商业两大部分融合而成。世府.邻里中心引进国际社区化商业理念——邻里中心商业商业模式。

发展难题:

发展商初次的烦恼、压力、17次易稿

项目优劣势分析:

项目周边规划较多楼盘，未来将会有较大量消费群聚集在项目周围
   项目周边是政府和体育中心等较好的市政配套
   市场上尚未有优势的商业物业出现

目前周边楼盘入住率偏低
（需要较长的成长成熟时间）
项目农贸市场影响项目档次和品位
交通相对不利处在断头路
商业物业市场竞争激烈
周边人群消费能量不高
项目在建筑上存在较多设计不足
整体的平面布局不合理
交通、垂直、平面交通
立面实际缺乏商业视觉冲击力
商铺平面分隔缺乏合理性
产品3层连体销售，总价较高
目前业态之间存在相互冲突

这里仅从项目发展的限制条件入手进行开发方向的初步思考
农贸市场需要保留
发展商需要快速回收现金流

思考突破点:
产品上提升
提升农贸市场整体操作形态，降低其对其他业态的干扰与兼容发展，让项目可持续发展

业态上寻求突破
方向一（横向发展），围绕与农贸业互补的商业业种，如日用产品、生活配套等专业店，业态仍旧以日常生活零售为主。

方向二（纵向发展），以农贸产品为基础，兼顾零售，发展批发，使项目成为区域农贸产品的批发中心。

最后成果:

1、 项目最后定位梳理__邻里中心

以“邻里中心”创造新的市场，得到市场认可。
最后结果:比当地市场高于20%价格,一次性销售100%

值得借鉴的策划模式:

市场占位策略——改变游戏规则。她不同于普通的市场定位
在已有的市场坐标中寻找一个自己的位置，
相当于我们开拓了一个新的市场源，
占领了一个其他竞争者无法超越的高地。