宋悦青：新江湾城1号三大因素短期吸引近1800组意向客户

区域优势：新江湾城的绿化环境、人文环境在上海市是唯一的，它是宝地;品牌优势：开发商合生创展和珠江地产在2006年中国房地产TOP10中分列第3位和22位，作为整体，在中国的房地产界影响力非常大，所以客户对有信心。产品优势：从规划到房型，从整体到细节精益求精。

——合生上海地区营销总监宋悦青先生

合生上海地区营销总监宋悦青先生接受搜房专访

序言：

9.45平方公里土地，上海中心城区最后一块未开发的大宗土地;

21世纪上海最受瞩目的城市运营项目，上海城市建设的“001工程”;

历经10年规划开发，经历了数十次的讨论论证和规划方案国际招标;

新江湾城，一座承载上海新梦想的城区。

2005年1月12日，上海市中心城区最大一块集中连片开发“熟地”——新江湾城C1地块正式开标，该地块位于新江湾城核心，从其诞生之日起就已经吸引了无数关注和倾慕的目光。最终合生珠江从六家地产大鳄中脱颖而出，以约16亿元的巨资成功摘得这块占地约18万平方米“宝地”的开发权，中标价格在上海号称史无前例，令整个中国地产界为之侧目。

2006年4月29日，新江湾城核心区第一盘——新江湾城1号作品，合生江湾国际公寓荣耀登场。开盘现场搜房记者专门采访了合生上海地区上海地区营销总监宋悦青先生。

搜房网：请谈下项目目前的市场反应以及优势？

宋悦青：这个楼盘是05年1月份拿下地，到今天正式开盘，这个过程经历了一年多，对我们来说是精心规划了这个过程，我们正式的售楼处开发了1个星期，到目前为止的情况接待的客户很有意向的将近有1800组，这个当中包括对各种房型需求的客户，今天的开盘主要是两房，总共是拿出来168套房，单单针对这次的两房，我们到昨天截至需要两房的客户有590组，到现场来领卡号的将近590组，可以说供不应求，现在发卡号的到现场将近有300组，可以说是两个客户抢一套的局面，在现有的房地产形势下是非常的火爆，同时针对前天央行利率上升情况来说我们这里的客户是真实客户，我们这里的需求是刚性需求，这些客户为什么会这么中意我们的楼盘，我们在前期接待的时候有一些客户几乎每天都多现场来看，从现在登记的这些客户来看大概的组成也是超出我们的想象，一个是大学的老师，在之前大概在半个月左右的时间我们做了名校巡回展，复旦、同济、财经大学等学校，从现在客源登记当中20% 是大学的教师，将近有30% 是政府公务员，这样的一个层次比例对我们这个楼盘以后的支撑非常有好处，它的客源的层次比较好，定位比较高，今天开盘的时候我们摄影记者也在外面拍，让我们的摄影记者在外面拍车，以后住在我们小区里面的客户就是这样的层次，这些客户为什么会这么中意这个楼盘可能有几大因素，一个是新江湾城这样一块宝地在上海市是找不到的，这么好的绿化环境，像这种板块型的住宅一般上海有几个古北新区，联洋社区，金桥的碧云社区，我们和联洋有不同的地方，联洋社区是隔了一条世纪大道，到世纪公园还要付费，对我们这个楼盘来说是直接进入了公园，我们这个楼盘就在公园里面，这个是不可比拟的，新江湾城9.45平方公里统一规划，总投资60亿，这里面包括了一些公共配套，基础设施，现在从城投方面的信息现在将近是超过一半的投资，一个是基础道路全部完成，第二个新江湾城的文化中心，体育中心都已经建成，还有是最大的几个亮点就是教育，复旦大学今年开学，小学、中学、幼儿园都已经落实，同济中学就在我们旁边，另外我们地块的南面17万平方米的公园，旁边就是美国汉斯拿下来的地块，一半的体量是造商业，一半的体量是造公寓，其中就有一个大卖场，另外轨道交通09年10号线通车，今年复旦大学开学，公交车就会通进来，这些基础条件都是很不错的，刚才从上海市的角度来谈。如果从杨浦区来说这个楼盘是无可争议的是杨浦区最高档的楼盘，杨浦区现在最高档的楼盘价格现在是卖1万4，而我们今天开盘仅仅是一万有余，这就给第一、第二批客户有很大的升值空间，如果房地产形势趋向于平稳我觉得我们的楼盘可以达到杨浦区房价的高位。

新江湾城1号作品隆重登场

另外我们所打的品牌是合生创展，在2006年中国房地产TOP10的第三位，珠江地产在TOP10里面排名是22位，其实我们是一个整体，对我们公司来说在中国的房地产界是非常有影响力的，所以客户对我们的信心也非常足。今天的开盘价格对我们来说几乎是不赚钱的。我们有一栋楼，客户可以选毛坯的，觉得需要装修的可以选装修的，客户可以自愿选择，这一期是以中等户型为主，两房是在100平方到113平方，整个项目的定位50% 左右是两房，35% 左右是三房的，10% 到15% 左右是复式的，三房在130平方左右，户型比一般城市里面略微放大一点，现在样板房已经完成了，人家落户这里就作为自住，合生一个非常大的强项做房型方面是精益求精的，就包括我们的联体别墅都是非常好的。我们之前有大学已经跟我们表示出这个意向想整栋楼购买，买下来一栋是因为有很多的留学生，国外的教授过来给这些人居住，前期也有一些洽谈。我们这个楼盘前期做规划，做服务性研究就很明确我们的目标客户是什么，按照他们的需求来做，我们之前也开过专家研讨会，请了上海市知名的专家来进行研讨，客户来看的总体反应还是比较准确的。

搜房网：预测一下今天能卖多少套？

宋悦青：当天销售70% 应该是没问题的。