各位{经纪人休闲馆}圈友大家好！{经纪人休闲馆}是你工作之余放松心情的好地方, 委屈之后宣泄心灵的好家园, 房产经纪人沟通交流的好驿站..。今天我们荣幸的请到了资深圈友著名的别墅置业专家丁晓壮先生，请他为我们圈友聊聊关于别墅置业关于我们的圈子。首先谢谢丁晓壮先生百忙之中抽出时间来和我们大家分享交流他的工作经验和心得。

李正山：你好老朋友！我们又见面了，最近在忙什么呢？

丁晓壮：呵呵，是啊，最近在整理一些关于别墅的文件，基本还是三点一线上班啊。

李正山：请坐，来先给我们圈子的朋友介绍一下你自己好吗？

丁晓壮：好，没问题。那我就简单介绍一下自己：我来自河北张家口，86年4月生人，喜好组织一些游玩活动等。一直从事北京别墅经纪活动，很高兴和我们《经纪人休闲馆》的朋友们一起交流。

李正山：河北，我们圈子有不少河北的呢。那我们知道你是专业的别墅置业专家，在行业内有很高的知名度，你是怎么做到的？

丁晓壮：专家，不敢当，其实做为专业的房产销售人员来说，我们首先应该具备三个要素：第一;能吃苦耐劳，具有良好的沟通能力，能和谐的建立社交关系，掌握专业的房产知识以及相关可以利用的资源（包括：风水、装修、建筑等……）。第二;正确的掌握好自己的工作时间，争取不浪费“1秒”钟，掌握时间，掌握时机，争取做到：“快、稳、准、狠、恳、贴”。第三;跑盘也很重要，熟悉周边一切可以利用到的设施配备，合理运用（管理网络发布广告、查看公司内盘最新信息、洗盘---也就是把握房源、客户等……）微笑服务，阳光操作。最后其实想要做好销售，想要做好房地产销售，想要做精英，你必须理解这七个字：“胆大、细心、脸皮厚”。

李正山：专家、精英可真不容易，能否请你给我们经纪新人描述一下你的一天工作流程吗？

丁晓壮：好的，简单介绍一下：1.8点准时到公司，打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要的优质房源。2.了解北京市及国内房地产之要闻，坚持看搜房网以及其他网站的房产新闻，令自身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。3.决定今天找寻一个新客户，主动积极的和每一个客户进行沟通。必须尽量保证今天带两个客户看房（没有带看量，就不会有成单量）。4.晚上是联络客户与业主的最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。认真按质跟进十五个以上盘源.保证与业主彻底交流,了解真实情况。5.晚上10点工作总结（看房总结经验和带客总结经验），准备第二天工作计划，考核自己对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法是否正确以及了解有关房产新政策的颁布等。

李正山：你比别人都晚下班啊，看来要做好这行还真不容易，作为专家你怎么看现在的别墅市场啊？

丁晓壮：目前来说：北京市最受消费者欢迎的应该属于经济型独栋别墅，07年以来，别墅市场一直处于一个稳中上升的局面，这为我们在房产行业立足至今起到了关键的作用。众观09年别墅市场，8-9月份，销量一直乐观，而且从4月开始销量与价格属于逐月递增。京城八大别墅区销量均为乐观，这是别墅总体现状。自从国家颁布土地政策以来，别墅用地基本不在审批，导致别墅的价值日益递增，所以未来的别墅市场即使在短期内浮动不大，但也会存在很大的升值空间，这也是我们做为经纪人把握市场的关键。

李正山：那如果我要投资房产的话，你会介绍哪个项目给我呢？

丁晓壮：如果在北京投资别墅，我会果断的介绍：“珠江壹仟栋”项目给你。理由是独栋别墅现在已经倍受客户亲昵，而且在北京所有独栋楼盘内，一千栋属于最大独栋别墅楼盘之一，而且户型设计合理，周边交通四通八达，所以未来的升值潜力可想而知，不管是居住还是投资都是具有相当的可比性。

李正山：好的，我有钱就去买，呵呵！对了你现在是我们{经纪人休闲馆}的资深圈友，作为成员，你怎么理解我们圈子呢？

丁晓壮：网络是个大家庭，圈子是个小家庭，是为我们的相互沟通、相互交流搭建了一个良好的交际平台，所以我很庆幸我成为当中一员。

李正山：对于{经纪人休闲馆}今后的发展，你有哪些好的意见吗？

丁晓壮：不管是公司、企业、网络的发展都脱离不了好的管理制度和良好的人气支持，所以对于我们的圈子我想提出以下几点建议：
1.扩大容量（也就是可以容纳大量的经纪人）。
2.建立一个良好的管理制度（好的管理会推动圈子的进步与发展，能促使圈子的会员和谐相处;争取做到：人人有规则，人人守规则）。
3.不断更新开发新事物，尽量为圈友提供需求，让圈子圈友认为加入圈子是幸运的，我就说这么3点。

李正山：谢谢你的建议，我们会努力的，也希望你继续支持我们，上次{经纪人休闲馆}黑龙潭之行你也参加了，对于休闲和工作你是怎么理解的？

丁晓壮：休闲与工作看似不相关，但我认为有着很密切的关系;长时间工作会使人情绪不断恶化、暴躁，而且会改变一个正常人的生活习性，所以在工作中要不断的放松自己，陶冶自己的心情，这样能促使工作效率不断提高，心情好，工作也就相对可以做好，就好像：“磨刀不误砍柴功”似的。所以偶尔参加聚会（爬山、公园、聚餐、KTV唱歌等）可以使长期工作中的你、我放松心情，从而全身心的投入到工作当中。

李正山：我们今后也会继续多组织活动来加深经纪人之间的交流，也邀请你来参加，今年是新中国成立60周年，刚刚结束的国庆阅兵你看了吧,我们都是赶上新中国变革的一代，有什么话要说吗？

丁晓壮：当然看了，做为祖国亿万人中的一员，我感到荣幸，为自己的祖国不断发展、进步感到骄傲、自豪。如果可以的话，我会为祖国的建设、富强做出自己力所能及的贡献。

李正山：最后给你一分钟时间，给自己做个广告吧。

丁晓壮：没有找不到的，只有想不到的;给我一次机会，送您一份惊喜。北京别墅置业选择家、选择专家、选择我不会错的！！！

李正山：谢谢，谢谢你接受我们的采访和我们交流分享你的心得。

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