潘婉霞的博客http://blog.soufun.com/blog_8488990.htm2008-7-6 17:50:45SOUFUNBLOGzh-cnCopyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.2006-8-3 1:23:41地产从业员生存法则http://blog.soufun.com/8488990/2191904/articledetail.htm最近的房地产市场成交量持续没有放量，很多地产的从业人员发现付出比以前多了，收获比以前少了，难度比以前大了，要求比以前高了，过往的有效方法到了现在也变成效果不明显的了。很多的地产从业人员出现了心态问题，开始懒散、迷茫，甚至于离开这个行业。但奇怪的是市场上依然有赚到钱的销售业绩出色的营业员，更多的出现心态问题的是从业时间较长的旧人，业绩表现好的有时反而是新人。这个怪现象清晰地让我们看到了经历过2006年和2007年旺市的地产从业人员有部份无法接受现在这个调整市的锻炼，被淘汰出局，同时也把自己在地产多年来的积累换成了一肚子的唏嘘。

 

我忍不住要和众多的地产从业人员分享一篇中国惠普前总裁 孙振耀的一篇好文章，很适合我们房地产的从业人员。其实做地产也好，做其他行业也好，要成功，第一是心态，第二是心态，第三还是心态。没有了心态，也就没有了动力。没有疲弱的市场，只有疲弱的心态！解决了心态问题，做到身心认真地工作，其他就不是问题了。

 

30年职场生涯的感悟
　最终成功与否，在多大程度上成功，也并不是最关键的，关键的是做正确的事情，并且把事情做好的能力。
 
■  文/中国惠普前总裁孙振耀
 
　　职业生涯就像一场马拉松比赛
　　正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这场比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知道，有很多人甚至坚持不到终点，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。
　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，他们认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了。
　　最终的决赛来了，大家都是高手，这个时候的输赢或许只能等待对方犯错。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
 
　　不快乐，是因为你不知道要什么
　　你工作快乐么？有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？你从工作中得到你想要得到的了么？你有没有想过，你为什么不快乐？
　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。
　　越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
　　天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
 
　　什么是好工作
　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企很好，可是好在哪里呢？他们在比较好的写字楼？他们出差住比较好的酒店？别人会羡慕一份外企的工作？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
　　我的大学同学们大多数都到美国了，我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道。出国，真那么好？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”
　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。
　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。
 
　　跳槽与积累
　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。
　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。
　　一般来说，工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。
　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了，觉得自己已经完成比赛了。可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始，比赛才刚刚开始。
　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
 
　　等待
　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解…… 这个，就是世道。有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
　　有很多时候我们需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子。在他们一生中最灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。
　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
 
　　入对行，跟对人
　　第一份工作有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
　　我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做的人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。
　　国美苏宁其实是贸易型企业，也能上市，卖茶的一茶一座、卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个：
　　首先，好领导要有宽广的心胸。能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
　　第三，领导敢于承担责任。选择领导，要选择关键时刻能扛得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
　　多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。
 
　　选择
　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的。每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……
　　生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。
　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
 
　　点滴感悟：
　　万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。
　　人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。
　　我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断地为自己寻找不能实现的藉口。
　　我的人生观是：完美的演出来自充分的准备；勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现；快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声。
　　我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。
 
]]>潘婉霞http://blog.soufun.com/8488990/2191904/articledetail.htm#comment2008-7-3 18:39:21http://blog.soufun.com/blog_8488990.htm地产股暴跌之浅淡http://blog.soufun.com/8488990/1926840/articledetail.htm上周，地产股成为调整的重灾区，地产指数周跌幅高达21.54%。4月14日，地产板块领跌大盘，万科A、金地集团等地产龙头纷纷封死跌停，整个地产板块跌幅8.22%。另据记者初步统计，万科A、金地集团、陆家嘴等地产龙头连续5日下跌。以万科A为例，4月14日跌10.01%;4月15日跌3.36%;4月16日跌4.70%;4月17日跌0.52%;4月18日跌3.33%。地产类上市公司上周发布的一季度业绩预涨，也丝毫不能扭转下跌颓势。昨日，地产指数再次领跌市场，跌幅7.03%煞是刺眼。万科A跌4.93%;金地集团跌7.98%;招商地产跌7.39%。

一季度结束后短短20天时间，截至昨日，两市地产指数的跌幅则分别高达29%，35.83%，万科本月的跌幅也高达24.61%，而同期上证指数的跌幅不过10.24%。

最近有不少的客户问我，现在地产股暴跌得很厉害，是否楼市即将有较严厉的调控政策出台，导致地产股票率先作出反应？再加上现在的报纸和网站的媒体都有相关市场看跌的文章，是否地产真的要面一次深度的下调调整呢？在这里，我简单的发表一下我的愚见，欢迎大家一起探讨。

地产股的下调主要的因素如下：

1、2007年大家都很清楚房地产开发展的销售很火爆，业绩和利润非常理想，而股价在高峰期创下新高也是很正常的，因为会受发展商的年报公布的利润推动。但是所有的市民基本上都会知道自从2007年10月份的第二套房的利率上浮10%的政策开始，市场进入了一个成交量严重萎缩，价格出现下调的影响，基本上都能预测房地产开发展基本上在今年的表现会远远不如2007年，虽然2008年的年报要在2009年时公布，但市民基本上都能预测，所以不可能再用2007年的股票价格购买和持有房地产股，觉得不可抗力的因素太多，所以股价也因市民对发展商和地产行业今年的利润预期出现了深度的调整。

2、股票市场是一种心态表现更重于实际上的价值表现。即当股票市场自身的火热时市民都会追涨，当股票市场调整时，大部份人都会杀跌离场观望或转换股票等，这种整体的心态表现也很严重地影响了地产股的深度调整，所以也体现了市民对股票市场的后市信心不足的表现。

3、市场预测大部份的发展商将在最新的货币从紧政策中（银行准备金率上调到16%）面临资金的困难，所以将会在房价让利部份出售。因为在2007年发展商们都购置了不少的地块，而这些地块如果不能在两年内开发则将被收回，那么就意味着发展商不但要支撑高息的开发贷款，还要面临再开发的资金筹集问题，所以市民认为发展商有可能会出现一定程度的洗牌、合作等。所以觉得持有地产股票风险较大。

综合上述之三个要点，地产股票的深度调整是很正常的，并不是因为有更严厉的地产调控政策即将出台导致的。股票和楼市调整的反应敏感度和幅度是差异很大的，就谈两个本质的差异吧：

1、对政策的反应和幅度

股票在调整准备金为16%的信息下立即出现约5%左右的下调，在《指导意见》“规定持有解除限售存量股份的股东预计未来一个月内，公开出售解除限售存量股份数量超过该公司股份总数1％的，应当通过证券交易所大宗交易系统转让所持股份”这个政策出台当天股票立即先最高上升7%，后收市约上升2%的情况出现。但这两个政策对楼市的反应不明显。可以说调整了这么多次的准备金都无法让楼市出现较大的反应。虽然部份发展商会遇到资金困难，但他们只需要在楼价中作5%-10%的调降或者找公司入资合作就可以解决资金问题了，较难有深度调整的可能，毕竟中国的楼市还是世界上普遍看好的，如有发展商资金出现问题，也是给了其他有资金想进入中国楼市但没有买到地的发展商一些机会。

2、持有者心态的影响和幅度

人们经常说股票没有底，抄来抄去还不是底。那是因为股票最严重的后果是公司倒闭但没有人收购，股票没有价值。它和楼市不同，最差的情况也只是跌到地价的水平，能够跌破地价的可能性不大，再加上可以长期地收取租金，逃避物价上涨和货币贬值的一个重要途径（毕竟100元人民币在10年前和现在的购买力无法相比），而且楼市的交易手续时间比股票长和费用比股票大很多。这就导致了楼市的持有者的心态会比股票持有者的心态更稳定和长线。所以幅度和影响的程度会小很多。

 

所以，如果以简单地从房地产股票来预测楼价或楼市的话，不一定准确，毕竟股票是每天都在波动的，而楼市的波动周期会比较长。虽然股票市场对楼市会有影响，因为会影响投资者的心态和资金，但毕竟广州的市场还是以自住的需求居多，而自住是一种刚性的需求，不会因为楼价的升跌轻易抛售的。

现在我们要面临的最大的问题是CPI（消费者物价指数）每月都在8%左右的升幅，较难调控在4%的安全水平以下，而楼价和股价都已经降下来了，但CPI还没有降，就是因为食品和日用品等的上涨幅度较大，如果市民的资产再严重缩水，就会出现民生问题，就需要政府来处理了。今天澳门公布的因为CPI无法有效下调，澳门政府对持有永久身份证的市民每人补助5000澳门元，非永久居民的补助3000澳门元。在3月份，澳门政府也曾公布了“（1）考虑到普遍物价上升对澳门整体居民造成影响，从今年四月至明年三月期间，特区政府将向全澳约十八万个住户提供每户每月一百五十元电费补贴。（2）与此同时，凡年满四十岁以上的本地居民，全职工作、每月平均工作时数不少于一百五十二小时、每月平均总工作收入不超过四千元，政府会提供收入补贴，使其收入达到每月四千元。计划自今年第一季至第四季实施，补贴每季度申请及发放一次，估计受惠人数约一万六千人。（3）另外，特区政府将在四月向领取经济援助金的贫困家庭增发一次性相等于三个月的额外经济援助金；在五月及八月向三类弱势家庭及有需要的家庭发放特别生活津贴；在五月向长者增发一份一千八百元的敬老金。 ”。但澳门的常住人口大约只有53万左右，还能由政府补贴，但中国呢？能否补贴？


因此，在4月16日，央行办公厅一位副主任表示，目前，没有进一步紧缩房贷的新政策，宏观调控的对象不是股市和楼市，但是会关注这两个市场，制定货币政策时会予以考虑。始终国家的态度也只是希望楼市和股市上涨的速度不要太快，是合理的幅度而已。房地产现在的调整只是因为在2007年实在涨得太快了，透支了部份未来的消费用，现在的部份楼价的回落也是一个很正常健康的发展现象。

]]>潘婉霞http://blog.soufun.com/8488990/1926840/articledetail.htm#comment2008-4-23 2:53:57http://blog.soufun.com/blog_8488990.htm诚邀各界精英加盟地产行业http://blog.soufun.com/8488990/1840584/articledetail.htm潘婉霞http://blog.soufun.com/8488990/1840584/articledetail.htm#comment2008-3-28 1:14:26http://blog.soufun.com/blog_8488990.htm珠江新城的保利心语3天售出约150套http://blog.soufun.com/8488990/1840574/articledetail.htm上周珠江新城的保利心语以单价约17500元/方左右发售，3天内售出约150套，在这成交量严重萎缩的时期令人感到一股热浪。为什么发售的效果会这么好呢？我们来讨论一下：

1、保利心语是以77方-134方左右的中小户型，较为热销，总价也是算是珠江新城中较低的。

01单位77.65㎡东南向、02单位109.99㎡西北向

03单位134.32㎡西南向、04单位83.76㎡西北向

05单位83.64㎡东北向、  06单位107.21南北向

2、保利心语是中轴线物业，未来的出租情况较为看好，发展商也是较为知名的企业，有较多的拥护者。

3、该物业的位置优越，园林和户型设计实用，以17500元/方左右带装修的单价未来有较大的升值潜力

4、再加上因为观望抑制的珠江新城购买力较强，毕竟珠江新城是整个广州市中心的稀有的CBD区（中央商务区），有着较大的发展潜力，对该区的后市较有信心。所以当产品和价格稍为合适，就会充份体现市场购买潜力。

]]>潘婉霞http://blog.soufun.com/8488990/1840574/articledetail.htm#comment2008-3-28 0:55:31http://blog.soufun.com/blog_8488990.htm推行有效培训打造精英团队http://blog.soufun.com/8488990/1807301/articledetail.htm07年，对于房地产行业是风云变幻的一年，房地产中介市场则经历了一次大洗牌，而中原地产在逆市中屹立不到，更显锋芒！08年已经到来，房地产市场迎来了新的机遇和挑战，而中原的总监会采取什么战略措施去应对市场变化？如何打造成交力最强的团队？本期荣幸地采访了两位天河区总监——潘婉霞（Ann）和成清梅（Cindy），让她们为大家分享打造精英团队的成功心法。
采访当天风和日丽，阳光明媚，适逢久违的阳光，我们的采访也以轻松的方式进行着……
 
Ann：
07年作为精英会会长，我度过了意义非凡的一年。令所有精英会成员清楚自己的权利和义务，尤其对社会承担一定的责任以及对其他非精英会成员给与支持和帮助，这是精英会精神的全部。在08年，我要推行持续性强的培训，打造执行力强的学习型团队。
 
企业文化部：Ann，07年大家都渡过了楼市跌宕起伏的一年，能否为大家讲下，08年你有什么大计啊？
Ann：08年我要推行一个持续性强的培训，打造执行力强的学习型团队，也就是要打造能够充分应对市场变化，学习能力强且与时俱进的一支团队，并且我会全力推广中原文化。
 
企业文化部：哦，推广中原文化，具体你会怎样做啊？
Ann：其实中原文化的精髓可以体现在经营理念、盈利模式和团队精神三个方面，我们主要通过网站、早会、主管培训将这一文化理念渗入到每个人的心中，特别是将中原的精神要点放在显眼处，令每个人在每个细节上都感受和明确到我们的目标。多年以来，我们因为追求业绩而忽略了企业文化的构建，但事实上，业绩是随时变化的，而文化如果得以延续，公司的发展才得以长久，所以在08年，我会全力推广中原文化。
 
企业文化部：嗯，刚刚听你讲要打造执行力强的学习型团队，这个概念好新鲜，为什么你会有这种想法呢？
Ann：其实这个理念是因应地产行业发展而提出的，或者我先来回顾一下地产发展的特点。
地产行业的发展其实相当有意思，淘汰率高，业绩波动性强，而真正专业素质过硬、适应各种市况，并能长久发展的人才不多。大部分经纪不懂得花时间学好房地产专业知识和区域楼盘的详细情况，只注重成交收佣。市况好的时候，他们因为有业绩而轻易生存下来，但能否持续长期发展，就成了一直被忽略的问题。
07年11月开始，楼市进入成交量严重萎缩的时期，以前可以轻易成交买卖的地产经纪们已经光辉不再，不要说成交买卖，连约客户出来看楼也成了一个问题。如此的市场环境下，地产中介面临了一次残酷的大洗牌。要找到一些行之有效的方法，对人员进行持续性培训，培育生存能力强的“全天候”、高素质人才，减少人才不必要的流失，全力打造执行力强的学习型团队，成了我们08年的奋斗目标。
 
企业文化部：Ann，刚才讲到打造团队的问题，你设定了打造“执行力强的学习型团队”的目标，08年你会采取什么方法去实现这一目标？
Ann：首先，我会探索多种途径去提高销售人员的素质，例如，充分利用早会。我发觉早会是一个行之有效的培训方式，早会以同事之间交流信息和反馈意见为主。由sales讲述自己的成交过程，分享成功心得，同时设立问答环节，为同事创造一个锻炼口头表达能力的机会。通过同事之间的交流和互动，达到共同提升的目的。另外，我也要求同事紧记专业的数据并能向客户提供，如回报率、容积率等等。通过早会，我可以观察到每个人的进步程度，并对人员进行初步筛选。我相信，由sales作为早会的主要参加者，可以令他们更快吸收资讯和提高能力。
 
企业文化部：嗯，早会的确是一种良好的锻炼机会，除了利用早会，你还会推行什么措施呢？
Ann：我会定期组织一些原理性较强的培训会，清晰同事的思路。
2007年楼价上涨过快已经是一个事实，调整是必然的，充份的调整才会令楼市更健康。买家也通过这次调控取得了一些经验，不会再盲目追高，而是更理性和客观地去考虑和分析自己的需求，判断自己的承受能力。对于市场的变化，各方有自己的观点，与其听各方的辩论，难解难分，难辩对错，不如自己主动找政府数据、政策来分析和判断。所以，我会定期组织一些原理性强的培训，鼓励并帮助同事将吸收到的市场信息加以归纳和整理，准备充足地应对客户，应对市场变化。
 
企业文化部：其实在一个团队里面，团队的管理者担当着十分重要的角色，除了提升基层销售人员的素质，你会采取什么方法去提高管理者的水平？
Ann:行业的快速发展，门店数量自然也会快速发展，但是人才培养不如门店复制这么容易。当前经纪从业人员良莠不齐，而行业专业度全面提升却要经历艰辛的过程，所以行业快速发展的背后往往是从业人员跟不上市场发展，行业问题由于员工素质而急剧产生。提高管理者水平的问题应运而生，我会从以下两方面着手：
⑴对管理者组织一些非行内的培训，如有关管理和投资理财方面的，我会鼓励他们参与注册理财师课程。作为一个管理者，不能只专于地产行业，要对金融、管理等知识有一定的认识。鼓励管理层参加其它方面的培训，可以开阔他们的视野，让他们从宏观上当好管理层的角色。
⑵培训之余，我也对管理层进行实务总结。例如，我们每个月会举行一次月会，将他们在工作上所遇到的问题进行总结，与早会一样，月会比较注重彼此的互动和交流。
 
企业文化部：对了，08年，一二手联动依然是公司的重头戏，你会如何进行有效推动，提高业绩呢？
Ann：之前一二手联动的功效未能全部发挥的部分原因是二手同事并未了解一手项目，对此我特设一名项目经理，专责搜集相关的一手楼盘数据，整理并反馈给其他同事。二手同事充分了解一手楼盘情况之后，令他们推介一手楼盘增强一份信心之余，使一二手联动变得更顺畅，更进一步提升销售人员的成交能力。
 
企业文化部：Ann，07年你作为精英会会长，精英会成员在你的带领下度过了充实而又精彩的一年，对08年精英会，你有什么展望啊？                                   
Ann： 作为精英会会长，责任相当重大，要令所有精英会成员清楚自己的权利和义务，尤其对社会承担一定的责任以及对其他非精英会成员给与支持和帮助，这是精英会精神的全部。08年，精英会应尽力宣扬中原的精神和文化，做更多慈善工作，找到更高效的工作方法，并通过精英会加强社会对中原的认同，打造中原的“精英”品牌。]]>潘婉霞http://blog.soufun.com/8488990/1807301/articledetail.htm#comment2008-3-18 23:17:16http://blog.soufun.com/blog_8488990.htm即买即住即收租的酒店式公寓http://blog.soufun.com/8488990/1784972/articledetail.htm一、项目产品
面积范围：37-212平方米
房型比例：37-55㎡占总户型的84%
售价：每平方米16800元起
 
二、地理优势
1)        区位优势：城市中央，无可撼动区位价值
项目毗邻广州北京路步行街，都市中央商业区，作为广州的标志性景点，闻名于全国各地。城市的焦点，财富的焦点。包括沿江休闲旅游区、未来北京路步行街发展、各类特色美食、高档影院、热点旅游线路，都为该项目提供无限升值空间。
 
2)        交通优势：都会中的都会，来去自如
交通网络四通八达，更有十几路公交线路通达全城，与海珠广场、公园前地铁站都在15分钟步行时间之内，未来市政规划利好，地铁六号线计划在2010年全线建成开通。地铁效应将会为该区商业发展带来无限商机。
 
3)        配套优势
周边商场、超市、食街、电影院、酒店、银行、邮政、电信等配套应有尽有，尽享都市优尚生活。
 
4)        教育资源
越秀区名样林立，教育资源充足，学府文化浓郁，无优上学。
教育配套
幼儿园
广东省文化厅幼儿园、市幼师学校幼园
小学
文德路小学（省重点）、吉祥路小学（市一级）
中学
广州市第十三中学、十中、25中、三中
大学
暨南大学分校、广州大学分校
 
三、产品篇
1)        产品稀缺性
根据规划，北京路周边将重点规划为大型商业区，住宅批准用地将日显稀缺，未来2-4年，周边将不会有新建住宅项目供应。项目作为现楼，即买即住即收租，更显价值所在。
2)        景观优势
所有单位主要为南向及北向，南向单位望江，北向单位望北京路繁华都市夜景，西向单位更有机会望白天鹅观烟花，景观价值更高。
3)        产品品质
项目以现楼发售，带全屋豪华装修，配送傢俬家电，即买即入住。
 
 
 
 
 
 
四、会所配套
大型豪华双会所设计、休闲区配露天泳池。
 
五、酒店式服务
 
 
酒店式公寓市场资讯：
项目名称
层数
售价（元/㎡）
租价（元/㎡）
回报率（%）
主力户型（㎡）
富力爱丁堡
25
25000
188
4．06
89-188
双城国际
28
15000
60
4．80
30-68
马赛国际公寓
33
12000
40
4．00
68-120
星汇国际
28
18000
66
4．40
44-98
力迅上筑
32
23000
68
3．54
110-190
珠江新岸公寓
32
18000
125
8．30
30-88
嘉诚国际公寓
29
12000
50
5．00
38-158
东湖御苑
51
15000
50
4．00
70-300
 
 
楼盘点盘：
1)        虽然在北京路附近有不少的公寓式单间，但在装修方面数锦源最豪华、时尚、高档，算是较为稀有和突出的投资产品，界时将会吸引商业街或附近写字楼的一些高级租客进驻。更难得的是小户型的单位现在可以看到江景，视野开阔。当然，将来这个视野可以保持多长时间就需要再看附近的规划了。而且价钱略高于经济型酒店的住房价格，但同时拥有完善的酒店配套设施及专业的酒店式服务。有一定的升值潜力。
2)        按酒店房间户型设计，高租金高回报率，深受白领/商务人士/外籍人士/旅行社/广交会客户的欢迎。
3)        对比普通住宅，档次高形象好，更干净卫生，私密性强，傢俬家电齐备。
4)        酒店式式公寓倚靠旅游旺区，地铁附近，商业区和步行街旁边，交通便利更佳。

详细情况请致电朱生：15918686168

]]>潘婉霞http://blog.soufun.com/8488990/1784972/articledetail.htm#comment2008-3-12 16:52:57http://blog.soufun.com/blog_8488990.htm1-2月曾经出现的珠江新城楼盘叫价http://blog.soufun.com/8488990/1772882/articledetail.htm很多人都问我这次调控对二手楼价有无影响，其实影响是有的，最重要的是心理影响，并不是需求的影响，各区的楼价都有10%-15%左右的跌幅，只是个盘的跌幅不同，也个个盘是逆市抗跌的，在我未来的文章会找出这些楼盘让大家一起研究它的抗跌原因，让欠吸取更多的选房经验。买房的人虽然是在观望，但购买力还是没有消化掉，只是延后了。因此，业主对后市的心态、当初投资时间的预期、资金和供款的压力、投资途径的转移等等，都是形成二手楼盘叫价的主导。我们在未来会为大家分享一下2008年1-2月份二手成交量萎缩得最严重的月份出现的各区楼盘二手叫价，让大家回顾一下楼价的波动规律。购买者3月份开始出来看楼的多了，因为等了这么久的时间后，有些他们想买的楼盘还没有出现降价，所以也因为现在有较多的楼盘选择，也开始选购，现在萎缩已久的二手房成交量有望有10%-20%的提升，但价格的波动就会不大，也不排除有业主心理变化所产生的上升。因此本人向来都给大家的购房建议是：合适才是最重要，将来无人能准确预测。
 
1-2月曾经出现的珠江新城楼盘叫价
备注：以上价格有波动性，仅供参考

物业名称 
 
物业资料面积（㎡）
间隔
座向
单价
总价/万
西片区
新大厦
183
4*2
东南
     12,732.24
233
175
3*2
东
     12,571.43
220
双城国际
46
单间
北
     14,130.43
65
38
单间
南
     20,000.00
76
利雅湾
87
3*2
北
     16,666.67
145
87
3*2
北
     17,241.38
150
远洋明珠
118
3*2
东北
     12,118.64
143
118
3*2
西南
     13,135.59
155
星辰大厦
89
2*1
西北
     16,404.49
146
90.81
3*1
南北
     19,821.61
180
保利香槟
90
2*2
西北
     19,111.11
172
168
2*2
西北
     18,452.38
310
碧海湾
216.36
4*2
西南
     18,025.51
390
192
3*2
东南
     17,083.33
328
皓瀚华轩
299
6*3
东北
     17,056.86
510
123
3*2
西北
     17,235.77
212
南天广场
165
4*2
东南北
     10,000.00
165
102
2*2
东南
      9,803.92
100
名门大厦
157
4*2
北
      9,872.61
155
87
2*2
北
     11,264.37
98
星汇国际
45
单间
北
     16,222.22
73
44
单间
南
     17,045.45
75
漾晴居
93
3*2
南北
     16,129.03
150
97
3*2
东北
     16,494.85
160
星汇园
93
2*2
东北
     17,204.30
160
119
3*2
西南
     20,000.00
238
东片区
凯旋新世界
114
2*2
北
     21,491.23
245
92
1*1
东北
     23,913.04
220
新城海滨
105
3*2
北
     17,142.86
180
90.28
2*1
东南
     20,048.74
181
南国花园
185
5*2
东南
     16,216.22
300
183
5*2
东南
     20,017.49
366.32
金碧华府
146
3*2
南北
     20,000.00
292
126
3*2
东南北
     21,825.40
275
汇豪东豪阁
106
3*2
东北
     14,150.94
150
汇豪南豪阁
136
3*2
西北
     12,500.00
170
安骏大厦
109
3*2
西北
     13,302.75
145
75
2*2
西北
     14,666.67
110
金骏大厦
87
2*2
东北
     11,494.25
100
176
4*2
西北
     13,000.00
228.8
誉城苑
86
3*2
南
     11,627.91
100
68
2*1
西南
     13,235.29
90
新城雅居
74
2*2
南北
      8,108.11
60
68
2*2
南北
      9,117.65
62
珠江太阳城
110
3*1
北
     14,545.45
160
85
2*2
东北
     15,058.82
128
跑马地花园
105
3*2
东北
      9,000.00
94.5
110
3*2
东北
      7,727.27
85
骏逸苑
135
4*2
西
     11,851.85
160
135
4*2
西南
     12,592.59
170

 

 

 

]]>潘婉霞http://blog.soufun.com/8488990/1772882/articledetail.htm#comment2008-3-9 1:39:08http://blog.soufun.com/blog_8488990.htm楼价8月前依然调整，成交量3月后开始增加http://blog.soufun.com/8488990/1756467/articledetail.htm2008年的1月、2月份的二手买卖成交量萎缩到07年来的最低点，连同一手楼盘在内，成交量也创造了07年的历史新低。特别是周边的楼盘（如花都、增城、番禺、市桥、南沙等）。虽然市场的成交量萎缩，但原因不在于市场没有购买力，而是买家对后市的判断不肯定而导致的观望和期待价格的不到位。

上两个月我管辖的增城区、珠江新城区、天河北区都不乏出来看二手楼和还价的客户，只是客户的价格与业主的价格有一段的距离（简称业主与客户对后市的信心差异），导致无法成交。一直到了2月份，公布了1月份的CPI是7.1%后，人们开始意识到这个比率与国际的CPI安全增幅2%-3%有倍数的差异，也开始意识到预防物价上涨导致的自有财富贬值不能只依赖国家的调控，因为物价上涨已经成为一个国际性的共同现象，市民要学会象发达国家一样对自己的财富进行有效的理财和适当的投资来产生增值，希望自己每年的理财收益可以高于CPI的增幅。有时候，进攻就是最好的防守。再加上4月份是股市上市公司业绩公布的高峰期，2007年的业绩和市场是有目共睹的，因此有部份的股民会借助这次的业绩浪所带来的升幅出货套现，离场观望，因为他们清晰地知道2008年有太多的不确定因素，公布的业绩只代表去年，但股票的价格是炒下年或将来的预期。因此有部份买家开始入市，虽然他们不会给较高的价格，甚至于要求找低于市场价格的楼盘，但是他们的购买欲望很强烈，因为他们深知楼盘在某些地段、产品素质方面或性价比方面具有稀缺性，有异于股票，想买就可以买到。当楼市真的跌到你认为的底部了，但比较合适你的房子它跌了吗？可以买到吗？当较多的人停止观望开始入市的时候，还可以有现在这么多的选择吗？正因为这些原因，3月份的二手成交量将会开始慢慢回升。

价格也会随之而上升？或者回到之前的水平吗？短期内不会。在2007年楼价上涨过快是一个事实，调整是必然的，充份的调整才会令楼市更健康。买家也通过这次调控取得了一些经验，不会再盲目地追高，更理性和客观地去考虑和分析自己的需求，判断自己的承受能力，适可而止。可能要到了8月份，更多的观望客户看到了市场的调控结果后入市，才会出现需求性的价格增长。毕竟，当初是楼价带动了物价的上涨，当楼价调整后，物价的上涨如果没有一个很有效的控制，又会显得楼价的性价比较高，又会刺激市场的需求。市场就是这样周而复始地不断调整。

如果大家想更多地了解地产市场的规律，请阅读《鼠年的楼市走势预测》，谢谢大家支持，希望可以多留意见交流。

]]>潘婉霞http://blog.soufun.com/8488990/1756467/articledetail.htm#comment2008-3-4 2:41:12http://blog.soufun.com/blog_8488990.htm天马大厦罕有的7.5厘回报的珍珠铺http://blog.soufun.com/8488990/1695449/articledetail.htm在广州火车站对面的天马大厦时装批发中心是全国同类行业第一家获得ISO9001：2000国际质量管理体系认证的大型服装批发商场。广州天马大厦时装批发中心于1998年10月19日开业，大厦占地面积4000多平方米，营业面积近30000平方米。在众多著名的大型服装批发商厦中，天马大厦是唯一一家引进外资的服装批发大厦。它负一层至三层为商铺；负一层以男装批销为特色，首层则是国内外知名品牌营销汇聚之地，二，三层经营各类男女休闲服装，毛衣，皮衣，职业系列等流行服饰，四至八层为办公、展示厅商铺，集服装批发、贸易洽谈、展示展览、电子商务、国际采购、商务办公于一体。
 
  
 
 
最近该楼盘的首层珍珠铺放盘出售，面积由5.6方、9.2方、10方、11方、12方、15方、16方、42方不等，售价在每方7.1万到10.3万，租金约每方468元到1400元，租期到2012年。三层面积约在10方到15方左右，售价在3万左右，租金在每方150元到250元左右。
 
虽然投资商场铺位会存在一定的被动风险，例如：比较受招商的群体效果和管理所影响，如果该商场的招商和管理不是太好（包括营业时间、经营范围、客户定位等等），直接影响到商铺的价值，单一的个体即使做得出色，但如果缺乏了群体的氛围和效应，那商铺的价值就很难体现。不象独立门面的商铺，受群体商铺的影响较少，独立控制性较高。因此做好商场铺就需要一个较长时间积累和不断地增加它的知名度，如果做得出色的商场是不容易被取代的，即使是同样的位置、更新的商场，要建立同样的知名度、客户群、消费习惯，也需要一个比较长的时间。天河城就是一个很明显的例子。即使维多利亚广场、正佳广场的开设也不能取代它的位置和对它造成很大的影响。当然，天马大厦虽然和天河城有一些类似，就是虽然旁边有很多新的服装商业大厦在建立，但它的人气和成交依然排列前茅。当然，天马大厦的含金量不可以和天河城相比，但由于它的面积比较小、总价比较低，租金回报比较高，因此投资的风险也相对比较少，也算是现在租金回报率比较低的地产市场内一个可以值得关注的项目。
 
 
以下是关于天马大厦附近的服装商业区的相关介绍：
 
*     “流花商圈”：
　　现有商铺3万多间，每天发货3亿多元；升级改造后将成中国最大服装商圈
　　广州火车站附近的流花商圈有望成为广州的“时尚商都”！这是越秀区常务副区长庄悦群近日在“流花—矿泉”服装专业市场园区统筹发展委员会成立大会上透露的。
　　每日80多吨服装流向全国
　　据介绍，广州流花服装专业市场经过20多年的发展，逐渐向矿泉地区发展，目前已形成了以白马、广控、天马等一大批全国知名的服装专业市场为代表的“流花—矿泉”服装商圈。该商圈以环市西路为中心，南至流花路、北达广花路、西接广园西路、东连解放北路，占地约为2.3平方公里，约有34间各类服装专业市场，商铺约3万多间，从业人员近12万人。据业内统计，每天从“流花—矿泉”服装商圈发往全国各地的服装达80多吨，日成交额达3亿元多人民币，交易量每年递增
　　将成中国最大的服装商圈
庄悦群认为，虽然交易会、火车站等逐步外迁会分流部分商机，但另一方面，新火车站投入运营后，也将大大舒缓目前“流花—矿泉”商圈所面临的巨大交通压力、人流压力，不仅给流花—矿泉商圈重新整合资源，解决物流、仓储、社会治安等问题，更重要的是，“流花—矿泉”商圈可以完成产业链的整合，把握住产业的高端部分。
 
 
如果以上资料有任何疑问，烦请致电朱生：15918686168
]]>潘婉霞http://blog.soufun.com/8488990/1695449/articledetail.htm#comment2008-2-11 1:31:17http://blog.soufun.com/blog_8488990.htm鼠年的楼市走势预测http://blog.soufun.com/8488990/1692813/articledetail.htm大家新年好！今天是年三十，首先感谢大家对我的支持和阅读，我在这里给大家拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、家庭美满、财源广进、事业大展鸿图、心想事成、永远笑口常开！
 
最近遇上了中国50年以来罕有的全国性的雪灾，也是历时最长的雪灾，难得今天看到了太阳，天气开始有点转暖，确实让人心情舒畅，让大家更开心地过一个鼠年。
 
对鼠年楼市，我可以借助天气给大家一个简单的总体预测：无论多么寒冷和漫长的冬天，终究也会有过去的一天，四季不断地在循环，这就是市场规律，只是每个季节在每个区域的时间长短和影响大小的区别而已。
 
我们来回顾一下楼市的这个规律吧：
1995年-1997年，广州的楼市迎来了盛夏，当时刚推出优质商品房不久，很多首批有房地产投资意识的人疯狂入市，单价超前消费了十年。例如天河北的怡苑、嘉怡苑、朝晖苑等，出售单价分别在9000-13000元/方左右，这些单价对比97年楼市最顶峰的香港市场来说，是非常便宜的，因此吸引了较多的香港投资者在广州置业，楼市很火爆。但当时的楼市还没有出现全国性的普涨，只是个别靠近香港的城市受到香港投资地产获利的影响而出现较大的涨幅。盛夏的购房者心态特色：买到就是赢！
 
1998年-1999年，广州楼市迎来的深秋，因1998年全省生产总值5833亿元，与2006年全省生产总值25968.55亿元相比，相差5倍，但部份楼盘的单价已达到了今天的水平，所以明显地因为消费者的承受能力不足，楼市渐渐步入了深秋，当时国家也进行了宏观调控，贷款利息曾经高达10%，在两年内，上述楼盘的下跌幅度超过了25%，成交量减少。深秋的购房者心态特色：无法承受！
 
2000年-2003年，广州楼市的寒冬，因为购买力的严重不足，和香港投资者的割肉出售，整个楼市迎来了漫长的寒冬，最深跌幅的楼盘天河北嘉怡苑曾经由原来的12000元/方，跌到了3800元/方，广州楼市首次出现了负资产的现象（也就是说楼盘的出售价格低于银行的贷款额）。寒冬的购房者心态特色：大部份购买者在观望，个别需求迫切的或中长线投资的购买者就入市！
 
2004年-2005年，广州楼市的春天，因楼市经历了一个长时间的调整后，性价比突现，购买者开始逐渐入市购买，购买者因生活的需求开始入市，成交量和成交价渐渐开始缓慢上扬。春天的购房者心态特色：开始有购买欲，想买但又怕还会再跌！
 
2006年-2007年8月，广州楼市的盛夏，由于这次盛夏是有全国的国内生产总值增长3.85倍为基础，由1995年的7006亿美元到2006年的26971.64亿美元，才导致了全国性的普涨原因之一，因此这次盛夏的上扬幅度较大，普及的城市较多，引发的调控力度最大。
 
2007年9月-2007年12月，广州楼市的秋天，由于2006年和2007年的楼市增长过快和普及面过广，引致了十年以来对楼市最严厉的宏观调控，令楼市的秋天时间非常短暂，几乎是没有太多的过渡期就步入了冬天，成交量下跌了25%。
 
2008年1月开始，楼市的寒冬正式开始，随着房屋供应的多样化，价格的调整和市民的购买信心、对后市的判断、国家的方向和调控政策的完善，都是需要时间去慢慢适应、消化和建立的，因此不可能在一个很短的时间内恢复，更不能期望再次在一个很短的时间内步入盛夏，只会慢慢的去复苏。预期这次冬天至少要到8月份，等众多的限价房出售情况、二手房在阳光家缘的网上公布盘源和签约、股市在奥运会后的真实表现等等可变因素的明朗化，这个冬天才叫真正的结束。
 
2008年9月之后，有可能就会迎来楼市的春天，如果在奥运会后，股市没有出现太多的投机资金抽离的现象（因为现在有太多的股民认为奥运会前不会跌，在奥运会之前把资金抽走避开会后的波动风险），有了较大的稳定性的前提下，市民就会把压抑了的买房需求释放出来。毕竟，从这次广州在寒冬中150多万的外来打工者在露天的寒雨中等待乘车回家的春运事件，不难看出我们广州市的外来人口的增加和中国人对“家”的执着和重视的特殊性，这一点也就是为什么中国的房地产大有所为，波动性和风险性远低于国外的核心原因（外国人较多是先花未来钱，宁可租房，也不愿意降低自己的生活水平和增加自己的生活压力）。这个春天同样也是价量的缓慢增长持续到年底。
 
简单地总结鼠年的房地产：波动较为平稳，各区差异较大和分化的特色。因此我建议大家对楼市不要持有短线持有和投资的心态，房地产的涨跌周期都会比较长，只要把房屋持有和投资的计划定在3年以上，再加上选房技巧的增强、房到升跌的规律的了解，大家的成功率就会比较高，获利的幅度也比较大，也不会错失太多的机会。
 
最后再次祝愿大家新年家肥屋润，投资获大利！
]]>潘婉霞http://blog.soufun.com/8488990/1692813/articledetail.htm#comment2008-2-6 14:53:20http://blog.soufun.com/blog_8488990.htm