2004年7月21日，苏宁电器在深圳证券交易所正式挂牌交易，成为国内家电连锁首家IPO上市公司，此后长期延续了股市上的良好表现，并一直保持着快速稳健的发展。作为阶段性地总结和回馈，继去年一周年时推出“感恩月”全国让利回馈活动后，苏宁又宣布将在迎来上市两周年之际，再次启动延续到七月底的“感恩月”活动，依托上半年取得的良好业绩开展全国特卖15天的让利回馈活动，同时还将进一步强化苏宁“企业公民”的定位，以一系列的公益活动承担起更多的社会责任。

苏宁赢利模式广受认同

2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案经公司2005年第一次临时股东大会审议高票通过，流通股股东参与率、流通股股东赞成绝对值创下当时试点企业双高，苏宁电器进入全流通时代。2006年5月8日，苏宁电器董事会审议通过2006年非公开发行股票方案，苏宁电器成为《上市公司证券发行管理办法》颁布后第一批提出再融资方案的企业之一；6月20日，苏宁电器以48元/股的价格向特定投资者成功发行2500万股，再融资12亿，完成一次“闪电增发”。
除了一批着眼于企业长远

7月21日是苏宁上市两周年的日子，从2004年开始，这一天就和苏宁成立的12月26日一起，成为苏宁每年最重要的纪念日，以“感恩”的名义，苏宁七月在全国掀起了一波声势浩大的回馈消费者、回报投资者的市场攻势。在波澜壮阔的中国商海中，作为苏宁电器这艘航母巨舰的掌舵人，董事长张近东（下称张董）充分利用上市的带来的机遇，率领团队实现了企业两年来始终快速稳健的发展。在这回顾与总结的特殊节点，本报记者对张董进行了专访。

上市最大财富：国际化社会化的管理理念

记者：04年上市和今年的股票增发共融资近16亿，为苏宁提供了一个良好的资本平台，也使得苏宁进一步巩固了在中国家电连锁行业的领先地位。这是否已经实现了苏宁上市的初衷？
 张董：苏宁上市募集资金主要用于连锁网络的扩张、信息系统的现代化、物流服务平台的建设，在客观上的确对苏宁快速推行既定发展战略、全面提升企业核心竞争力起到了巨大的推动作用。但从主观上讲，作为一种快速复制发展的业态，资金只能说是苏宁快速发展的必要条件，而规范、标准、高效、透明的连锁企业管理模式却是充要

就在国美并购永乐案即将揭晓的关键时刻，苏宁电器股份公司总裁孙为民上周六突然光临申城。在“苏宁电器上市两周年新闻发布会”全国视频会议上，他透露，为了迎接中国家电业国美、苏宁“双寡头”竞争时代的来临，苏宁总部将迁址上海。

迎来“双寡头”时代

对中国家电连锁行业的发展历程以及当前的行业发展态势，孙为民将家电业分成了三个阶段：

第一阶段是１９９９年至２００２年，家电连锁诸侯割据阶段。上世纪末，中国家电零售业全面进入连锁经营时代，以苏宁、国美为首的家电零售企业开始进军全国各大城市揭开连锁大幕，而永乐、大中、五星、三联等企业也开始了在区域市场的连锁步伐，加上独霸一方的思文、通利、顺电、通程、成百、黑天鹅等地方性家电企业，中国家电零售市场被数十家具备了一定规模的家电零售企业所占据。这一阶段渠道战略出现分化，但还没有出现绝对的强者。

第二阶段是２００３年至２００５年，家电巨头三足鼎立阶段。在这一阶段，苏宁、国美率先完成了在全国市场的基本布局，规模、效益、影响力开始全面凸显，而永乐、大中、五星也试图开

面对国美与永乐这两大竞争对手的合并，苏宁总裁孙为民22日在“苏宁电器上市两周年”新闻发布会上透露，苏宁会着眼于自身的做精做强，“从短期来看，国美永乐的并购给苏宁带来了一定的发展机会。”

孙为民表示，国美收购永乐后，双方会在资源上重新配置，一些资源重叠的部分可能会按照资本的理性原则来作出调整。

“以当年永乐收购灿坤为例，收购后灿坤大约有一半左右的店面闲置出来。”孙为民认为，未来国美永乐可能也会出现这样的调整，以1＋1<2的整合来达到1＋1>2的效益，而这恰恰给苏宁带来了机遇。

“按照我们的目标，在北京上海这样的一线城市，苏宁应该达到每个城市50到60家店的规模，但由于苏宁扩张时一直比较谨慎，现在大概只完成了目标的60%。”孙为民表示，国美与永乐的整合，将令苏宁进入这些市场的空间更大，成本也更低。

中国家电零售行业内最大的收购案有望在本周初尘埃落定。记者昨日从可靠渠道获悉，国美电器与中国永乐的收购谈判已经基本敲定，国美将通过每1股国美股票换2股多永乐股票以及若干现金的收购模式将永乐收至麾下，双方最快可能于周

苏宁电器昨日宣布，为迅速扩充人力资源并实施人才本土化，由苏宁电器副总裁孟祥胜亲自挂帅的招聘团队将于下周在上海召开大规模的零售人才招聘，此后还将以周为单位持续进行。

此举被看作是苏宁建立上海总部的第一项举措，更是打响了苏宁全国零售人才争夺战的“枪声”。

苏宁电器副总裁孟祥胜昨日向记者证实了将于下周前往上海亲自组织招聘的消息。但他同时强调，此次招聘是出于自身发展需要而面向全社会的公开招聘，并不是针对哪一家，是“选拔贤才”，而非“接收人才”。“此次招聘将面向从终端一线员工到高管的所有零售人才和管理人才，以用于连锁拓展以及苏宁上海总部的组建”。

据孟祥胜介绍，作为新兴业态，中国家电连锁行业发展时间较短，在全国范围内的专业人才也并不多。上海作为国内经济中心集聚了大量优秀人才，众多设立在上海的零售企业总部也使得这一区域零售型人才的数量和质量都处于领先，因此上海成为苏宁吸纳优秀人才的最好“土壤”。

他同时还透露，苏宁上海总部未来员工主体将以上海人为主，并且近期还将进一步加快上海苏宁的薪酬标准与上海地区国际化企业相接轨，预计调整后的

“连锁店的数量不对等，事实上必然会造成交易上的不平等”，苏宁电器华东二区执行总裁凌国胜昨天表示，年内上海市场家电连锁店将以“铁三角”的动态平衡出现，即每个家电商圈都会有苏宁、永乐、国美同时进入，因此到年末，上海家电连锁店总数将从现在的120多家增长到160家左右。

“铁三角”取代点对点较量

据统计，目前上海的家电连锁店数已位居全国城市之首，且仍旧呈高速递增趋势，市区内苏宁、国美、永乐三家连锁布点相距不足百米的家电商圈并不鲜见。在梅川、田林、共康三处商圈，苏宁不久前签约三家旗舰店，将于7月份陆续开业，由于在此三处商圈，国美、永乐连锁店早已进入，价格战又在所难免。

据业内人士分析，目前上海家电市场的饱和状态并非绝对化，三家中永乐占据店面数量优势、市场份额仍旧比苏宁、国美要高。利益分配的不均衡必然导致三家血拼。预计今年底将形成苏宁、国美、永乐三分天下、各占其一的格局。

旗舰店是目前连锁经营的方向

三家竞争异常惨烈的背后，各巨头似乎并未打算放

上市两周年市值达186亿元

苏宁电器未来6至9个月内将完成全国开发100家连锁店的计划本报记者卢舒倩报道用6至9个月时间，要在全国开设100家店，进一步扩大市场占用率。昨天，苏宁电器宣布，在上市两周年之际，启动新的百店计划。

22日，苏宁总裁孙为民在上海召开的苏宁上市两周年新闻发布会上高调公布苏宁近年来的业绩。据他介绍，5年来，苏宁始终保持着快速稳健的发展，其复合销售增长率达到了75.92％，复合利润增长率达到了93.03％。据悉，近期，苏宁电器在股票市场表现抢眼。以上周五收盘的每股51.75元计算，苏宁电器总市值已经达到186亿元，在沪深两市1335家上市公司中市值排名前30位，在总计50多家中小企业板企业总市值的五分之一以上。

由于近期国内家电连锁排名第一和第三的国美、永乐两家合并案，使得排名第二的苏宁电器的举动也成为关注的对象。在发布会上，孙为民被记者追问最多的问题，集中在此合并案对苏宁电器的影响以及苏宁是否也会选择并购形式来扩张。

对此，孙为民表示，合并对苏宁没有影响，反而让

“早在2000年，我们就确立了要在全国开设1500家店的目标。”几乎在永乐召开内部视频会议的同时，苏宁电器总裁孙为民也在上海召开了媒体视频会议，借上市两周年庆典之际向全国媒体传递苏宁发展家电连锁卖场的谋略，他表示，“如果这个任务没有实现，苏宁就不能算是真正意义上的连锁企业，只是进入这个行业，而不是真正占领这个市场。”苏宁选择在上海发布扩张信息，也被业内视为对日前盛传的国美永乐酝酿合并一事的提前回应。至于开店目标，孙为民肯定地表示：“半年100家店，一年200至300家店，苏宁势在必得。”

据了解，在苏宁电器的“1500家店面”开设计划中，其中有90％是加盟店，10％是自营店。孙为民透露：“现在，自营店的任务已经完成，但1500家店的总目标并没有完成。”

当被问及为实现这个目标，苏宁是否也会选择并购方式时，孙为民在视频中向全国媒体表示：“不可能，苏宁并不热衷于并购。”

孙为民说：“更多人关心的只是并购后原有企业的资产变多，规模变大，认为这就是并购者的得利之处，其实这种认识是错误的。”那么，究竟什么是最有价值的并购资源？孙为民认为：“一

“保鲜”、“智能”、“时尚外观”成冰箱新卖点

在上周六苏宁上市两周年新闻发布会上，苏宁电器总裁孙为民指出，随着家电连锁行业“大鱼吃大鱼”并购行动的展开，整个行业已经正式进入了双寡头时代，为此苏宁针对新的竞争态势推出了上市第三年的年度战略，其中很重要的一条就是“大力推行旗舰店、中心店战略，实施3C+经营模式的调整和推广，定位苏宁高端时尚家电连锁品牌形象。”

孙为民认为，随着行业集中度的提高，行业企业彼此的鲜明的品牌个性将更加凸显，并为不同个性的消费者所接受，有助于中国消费者的人群细分，形成各自稳定的客户群，提高品牌忠诚度，进而提高行业赢利水平。苏宁在高端产品经营上拥有一贯的优势，以彩电为例，苏宁平板彩电的销售额已经占到了60-70%，LG一款七月份刚刚上市售价18000多的高端洗衣机也是在苏宁售出了全国第一台，而申银万国分析师金泽斐经过调研后也认为，苏宁1200元-1500元的客单价领先于行业平均水平，单店销售、单位面积产出等指标也是最高的。

此次苏宁针对各个经营品类制定了详细的高端战略，通过产品出样

为纪念上市两周年，苏宁电器在全国开展了为期15天的感恩惠卖活动。7月22日，苏宁电器在上海召开全国媒体视频见面会，苏宁电器总裁孙为民亲临上海，回顾了苏宁电器上市辅导期4年和上市2年以来行业和公司的发展，阐述了苏宁电器“做大更要做强、做强更要做优”的扩张原则。围绕渠道变革趋势，阐明了苏宁电器的应对战略，强化组织团队建设，强化物流信息后台建设，继续保持高速稳健的发展节奏。

八年扩张，苏宁电器终于迎来双寡头竞争时代

对中国家电连锁行业的发展历程以及当前的行业发展态势，苏宁电器总裁孙为民用了三个阶段来划分：

1999年--2002年：家电连锁诸侯割据

上世纪末，中国家电零售业全面进入连锁经营时代，以苏宁、国美为首的家电零售企业开始进军全国各大城市揭开连锁大幕，而永乐、大中、五星、三联等企业也开始了在区域市场的连锁步伐，加上独霸一方的思文、通利、顺电、通程、成百、黑天鹅等地方性家电企业，中国家电零售市场被数十家具备了一定规模的家电零售企业所占据。