简小千的博客：
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| 于地产行走十六年。 路经很多城市。 落脚成都正合。 jane@zhrea.com |
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无忧河上的率性..
wolfxq
redleafv
zhuyonghong33
昨天，老大说有个项目要我们提案。我脸上的笑容立马就僵在那儿了，老大说：“你简直是得了提案恐惧症”。我只有猛点头的份。
是，提案，确实让我惧怕。
在行业混了这么多年，当然提过一些案，有赢有输。说不敢提案吧，似乎有点矫情。但，事实是我确实不敢提案。
我怕什么呢？怕整个提案的过程。要是提案有个业界统一标准，这事儿也就好办了。可，我们这个行业，是没有标准的。提案，是否获胜，专业只是一部分。
首先，客户是五花八门的，对代理公司的需求也是千姿百态的。有的，认为你应该是一个点子大师，只有你甩出一个他没听说过的点子，才会认可你的能力；有的，认为你应该是一个销售专家，评判你是否获胜的标准是过往案例的销售速度；有的，认为你应该起一个好案名，并且有一套完善的创意方案……
只是这样，也罢了。客户的高层，他也是人，有他的喜好。有喜欢报告眩目夸张的、有喜欢严谨谦和的；有喜欢提案是男人的、也有女人提案比较容易获胜的……
把这些都弄明白，你或许已经没有足够的时间按客户的喜好去写了。但，这还不算糟糕，最惨的是，人家早就有了自己心目中合适的人选，这样的项目，你再使劲也是白搭。
能不能不提案？客户说了：“不提案，我怎么能了解你？我怎么知道你是否理解我的项目？”说得对啊。还是只有提案，对项目有选择地参与提案。
转变心态，或许才能在提案时荣辱不惊。就把提案当做一场秀，一场比如何设计剧情、演出风格、打动观众的秀吧，做代理的，也该具备这个能力。
既然是秀，结果就无所谓了。就像每个电影、每本小说，不是每个观众都会喜欢一样，客户不接受你，只能说明你的表演不符合他，也没别的了。
还是好好准备提案吧，或许这一次，他是你的同类。
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