深圳土地日渐趋少，近一两年尤其是关内，连西丽这片处女地也快瓜分殆尽，关外无论宝安还是龙岗也是如火如荼的显现着市场的热度，新政下的深圳房价依然这般坚挺，无一不证明了现如今深圳是卖方市场。

代理公司自然日子是不好过了。

市场份额是争夺激烈，每个新项目往往十数家甚至更多代理商竞标抢夺，夺标单位要么具品牌实力使甲方放心、要么策划方案独到新颖赢得甲方的芳心、要么就是政府或其它利益背景获得代理权。代理费率也是日渐低落，奈何不得甲方。

大家为了争夺项目代理也是互相呛价，向开发商频摇橄榄枝，或卖弄风骚或摇尾乞怜或死缠烂打，使出各自的浑身解数。就连中原、世联这样的品牌公司每年公司账上还有着数额不菲的招待费支出。招待谁，不就是招待甲方嘛。

前些年德思勤就开了个先河，香密湖熙园就来了个千分之六的“天价”代理费率，引来业界一片骂声，众矢之的，怒其扰乱了市场（可人家龙固新钱虽少赚了点，但却多了块名盘操盘手的金字招牌，后续忽悠其它甲方时又多了资本，又锻炼了豪宅操盘队伍，龙某心中必喜曰：老子其实不亏，还管得了你丫的死活！）

可见深圳代理市场竞争之残酷。现如今低价代理费的项目出现的更多，尤其06年代理公司日子更不好过。深圳的开发商无论面对购房者还是代理者似乎现如今就是绝对的“甲方”，而购房者似乎更沦为了广告公司之后的丁方……（开发商“甲方”代理商“乙方”广告公司“丙方”，以上各方流程折腾下来，方轮到购房者趋之若骛的争相掏银子买单，自然骆驼戏称之为“丁方”）

反之内地广阔的市场空间吸引了大量的深圳代理公司北上发展业务，无论是一线还是二三线城市，到处可见北伐深军的身影。在这个群体中，有些是正规军（立足深圳的品牌代理公司如：中原、世联、德思勤等），实力强的随着业务的发展在各地纷纷注册成立了分公司来占领山头扩大发展。可多数仍是杂牌小公司，内地不规范的房地产市场，庞大的市场份额驱动着深圳地产人的利益神经，也催生了更多的新代理公司的注册成立。这充分映证了市场经济的规律，哪里有需求哪里就有市场哪里就有供需方。

代理公司与开发商的发展境况如出一辙，深圳市场的日趋成熟、竞争的日趋激烈必然导致代理行业的洗牌，不规范无实力的小公司必将淘汰或流失，或者流入内地市场中去求生存发展。一个典型的例子就是九十年代末就转入重庆市场的深圳宏厦地产代理公司，在重庆市场的初始几年听说很是红火了一番，深圳头衔的金字招牌确实管用。（但据悉近些年该公司早已人力分崩离析、业务日落西山了）。

因代理公司人员的流动性、利益的驱使，行业内也裂变、衍生了更多的新生力量，这也注定是良锈不齐、实力参差各色的。而快速涌现的策划代理企业以及内地广阔市场于人才的需求，与专业策划销售人才的供应之间的不平衡，出现巨大的供需矛盾。地产科班的培养周期同样根本跟不上市场需求的节奏，并且科班出来的新人毕竟理论教材与实战经验有着天壤之别。

品牌实力强的大公司可以通过自身一线员工中培养提升以及录用培养新人两种渠道解决人力问题，而小公司唯有“项目主意”的临时拼凑人手来折腾项目……

——未完待续——