自2010年4月17日，被称为史上最严厉的房地产调控政策“国十条”出台以来，至今已近半年。半年以来，尽管成交量暴跌，但一线城市的房价却依旧坚挺。特别是8月份以来，一些城市的成交量大增，尤其在 “金九银十”之际，开发商希望实现房地产市场全面回暖的心态极为明显。在这个关键时刻，有关部委提出的“二次调控”种种举措，希望遏制房价，巩固调控成果。新政一经推出，地产界众说纷纭。作为中国房地产代理业前沿品牌企业之一，中广信地产服务机构紧跟市场动态，立即组织相关人员对近期出台的一系列新政进行了分析及讨论，现将主要观点呈现如下：

事业一部总经理——卞明

一、中国的房地产是结构性问题，短期内不易解决。

中国的房地产问题存在多种不同层面的制度性和结构性问题。国际上有美元本位制带来的美元超发；内部有社会制度带来的土地供应垄断，中央和地方的事权和财政权的划分。这些都不是短期内可以解决的问题。所以，中国的房地产问题是一个系统性的问题，就像癌症一样难以对付，但是从今年417新政以来，政府在实践中找到了一个能比较好的控制房价上涨的办法，那就是人为地抑制房地产的需求，本次调控实际上是上次调控的继续。

政府对付房地产问题的思路就是癌症短时间内不好根治，但是为了应对国内国际的汇率压力和民生压力，只能先割肿瘤，先把房价快速上涨的势头控制下来。

二、开发商应选择合适的产品、正确的区位、适当的价格入市。

新政对于城市化潮流之下的刚性需求市场的影响是最小的，另外对商业物业也许是通货膨胀恐慌性资金的下一个目标，所以开发商在取地方面和开发推盘方面要优先考虑上述两种产品。在开发区域上，09年到10年两会后房价上升较快的区域如海南、北京的通州为代表的“泡沫”较多的区域，应该会受到比较大的影响，除非这些板块有高性价比项目出现。在价格走势上，要想达成销售，规避开发风险，在定价上应该更加务实和理性，一般区域要参照同区域的近似建成年代的二手房交易价格（要有量的支撑），如果是09年到10年涨得比较快的区域，如海南，通州，应采取更低的价格入市。

三、四季度北京楼市整体看好。

从417开始，我对今年一线城市的房地产走势的判断是“两头冰，中间凉”，即新政伊始，交易量进入“冰点”，年底交易价格进入“冰点”，而中间市场随着某些项目的低价入市会有些许回暖，达到交易量的小幅升温“从冰点到凉点”。从市场的实际发展来看，我的预测相对正确。进入四季度，将有更多的项目进入到价格的“冰点”，凡是真正的低价项目，我对其交易量还是比较看好的，只不过在现在经过两次调控的市场中，入市的价格要比原来的经验更低才能达到比较如意的销售量。

公司副总经理兼市场中心运营总监——卢校

一、政策并不能从根本上解决房价过快上涨的问题。

根据北京市房地产交易管理网最新成交数据显示，今年国庆，也就是新政出台后的一周之内，北京市商品房成交量环比呈现大幅下降，但是同比09年和08年却是在增长的。根据我们公司以往操盘的状况来看，每次政策的出台都会或多或少的对楼盘销售产生影响，这次也应该不会例外的产生一定影响，这种影响在短时间内看来似乎有一些效果，但是从长远来看，目前政策并不能从根本上解决房价上涨这个问题。

二、面对新政，开发商应积极应对，以巧取胜。

政府的本次调控组合拳，打给了炒房客也打给了开发商。从与我们公司接触的一些小开发商的探讨中可以明显感觉到，政策的压力对于他们是不言而喻的。面对不断出台的政策，实力相对薄弱的开发商逐渐进入观望阶段，但是实力雄厚的开发商依然势头强劲，在前三季度房企销售排行榜中万科、恒大分夺销售额和销售面积冠军。从我们对历年市场的分析，即使面对政策强压，购房人群还是会有，而且这个数目会随着人口的增加而逐年增加，由此带来的需求一定要有相应的供给去满足。对于开发商来说制胜关键在于怎样把顾客从别人那里抢来，而市场调研的切实性，产品的设计的独特性、消费者心理把握的准确性将是这一关键的先决因素。

三、四季度北京楼市不会出现大的波动，将以稳定为主。

根据我们以往的经验来看，由于政策等因素的影响，整个市场在短期内会有波动，但长期的发展态势是较为稳定的。所以，我们认为在目前的状况下如果政策不再出现新的变动，第四季度市场环比会稍有下降，同比应该依然会提升。一些比较冷的项目估计会进入“冰点”。低价入市的项目应该会有很大优势。

公司副总经理兼市场中心副总经理——张险峰

一、对于中广信目前正在运作的楼盘项目，我们采取了积极的应对措施。

新政出台之后，各地区楼市均受到了不同程度的影响。由我们代理运营的项目也将遭受新政的洗礼，迎接销售业绩的考验。对此，我们将结合各项目的自身特点和当地相关政策的要求，紧密监控市场竞争及客户需求变化，在价格、优惠措施、推广力度等方面应对采取措施，顺利完成各项目的预期目标。相信我们会以多年以来丰富的操盘经验，携手开发商度过房地产的“寒冬”。

二、各地商品房交易量变化趋势各有不同。

新政施行以来，各地区的反应不尽相同，各大一线城市普遍交易量大减，而少数二三线城市交易量不减反增，逆市上行。对此，中广信认为其主要原因是：

第一、各地市场情况不一样，二三线城市需求的厚度比较厚，刚性需求大；结构以及房价也不一样；第二、各地政策执行力度不一样，此次政策的出台，实质上是“国十条”的延续，是对各地方执行力度的强制要求。此前，二三线城市普遍执行力度不够，而当前，面对新政反应也趋于迟缓。导致部分二线城市楼市依然火爆，交易量不减。

对于这种情况，我们中广信将针对不同地区的情况，制定多样的策略，优化项目的销售，促进项目的目标完成。