各位同学：

　　你们好。很高兴在中大和华工的校园宣讲会上同各位见面。每当踏入校园，都让我有一种亲切和年轻的感觉。宣讲会上由于时间关系，无法一一回答各位同学的提问，只能将各位的提问归类合并作答。由于忙于财年总结和新财年计划编制工作及新城市逢源项目的板房建设和开盘等工作，拖至今天才将问题回答完毕。现发给各位同学，若有错漏之处，请指出。期望在公司面试时见到各位。谢谢。

曹同学

问题1：储备管理人员的标准是什么？或者说贵公司最看重求职者的哪方面？

回答：储备管理人员的招用标准首先是学历上的要求，基本上以研究生学历为主，本科学历必须是校级学生干部或社团组织者；曾获得优秀学生干部、三好学生、奖学金殊荣优先考虑；语言表达能力突出，沟通能力强；逻辑思维能力高有责任心，工作要有计划性。更看重求职者的综合素质，尤其责任心和团队合作精神方面。

问题2：贵公司所招聘的结构工程师岗位的具体职责是审核图纸还是参与设计工作？

回答：对于刚毕业的学生来说，结构工程师的岗位是一个发展的方向。假如已经成为结构工程师，则岗位的职责是参与编制设计任务书，提出专业设计要求；参与结构选型和审核结构设计方案，审核专业设计图和各专项设计指标的合理性等工作。毕业生先做设计助理，跟进设计院的工作和协调工程现场的设计问题。

问题3：请问管理培训生具体是做什么工作的？

回答：储备管理人员将作为公司管理层梯队培养，具体安排在公司管理部门，由部门负责人直接领导，同时定期接受公司高管的指导，作为部门经理助手参与部门和公司运营管理方面的工作。

问题4：作为一个应届的本科毕业生，有幸成为贵公司的一员，他应该注意哪些问题呢？

回答：当被确认为公司的一员，需注意：了解公司的企业文化、制度、流程，并严格遵守；按岗位说明书的内容或实习要求履行职责；对新的工作充分了解并积极投入，增强自身的适应力从而建立对新工作的信心，尽快融入集体，成为集体工作中一员。

问题5：贵公司在培养人才方面有哪些举措？

回答：在培训体系中，我们更关注核心、骨干人员的提升培训。我们通过年度业绩的考评、人才测评等手段发现此类员工在知识、能力、技能等方面的不足，为其专门拟定个人提升计划，包括为其规划相关培训课程，同时，根据需要有计划、有目的地在工作中创造更多的锻炼机会，帮助员工提升某方面的技能，定期跟踪并作出改善建议，让其能力得到逐步提升；同时，要员工针对个人工作岗位的知识，通过自学和向同学请教，提高实践工作能力。

问题6：新城市地产在笔试环节考查内容大体为哪些方面呢？

回答：有幸参加就知道，凭个人平时积累。提示一下，应对地产和公司有所了解。

问题7：招聘职位对专业要求严格吗？相关专业会不会过不了HR的简历筛选？

回答：招聘职位对专业的要求，若是技术岗位，原则上是要求相近专业；若是管理或业务岗位则看重个人综合素质。HR在简历筛选时也按此原则。

问题8：能大概介绍下薪酬情况吗？

回答：公司有一套规范完整的薪酬福利架构，此架构是根据专业调查公司提供的人才市场薪酬调查数据、公司内部各岗位价值、岗位职责、人才测评等因素编制而成，是一套科学客观的薪酬福利体系。目前，我们专门为应届毕业生编制了一套较具竞争力的薪酬架构，由于房地产行业要求较高，所以总体薪酬水平高于社会平均水平。

问题9：本次招聘总人数大概多少？经济类专业需求如何？

回答：本次招聘总人数大概在4－8人。经济类专业需求占相当比例。

问题10：跨专业选职位，是否没有优势？

回答：若技术岗位，相近专业更有优势。

问题11：请问贵公司是否有‘造价员、预算员’方面的职位空缺？

回答：驻场项目部09年有需求。

问题12：贵公司是否支持员工自我深造，是否会对此提供帮助？

回答：公司鼓励员工自我深造，并作为人才测评中加分的依据之一，同时，公司为此类员工提供考试、复习公假，并根据实际情况给予一定费用补贴。

问题13：请问贵公司工程方面的人员（例如监理、造价人员是否只招男生？只招重点大学的学生？

回答：不一定，但优先考虑。

问题14：对不符合专业要求但具备相应技能的应聘者的选取比例如何？

回答：没有绝对的选取比例，只要具备相应素质、专业相近的应聘者均有机会入选。

问题15：请问实习的通过率？

回答：实习能通过考评转为合约员工不超过50％，只有认同公司企业文化和符合使用要求的学生才能进入公司。

问题16：贵公司通过什么样的方式实现招聘广告中所说的，一年可以做到主任级，三年可以做到独当一面？

回答：首先选材严格把关，实习重点监测，不具备条件不录用；入职后每半年定期考评，胜任晋级，基本胜任则再培训，不胜任即淘汰，适合者生存。

问题17：为什么储备干部一定要三年后才能升为经理级，如果有能力的话能在短时间升级吗？

回答：作为公司的储备管理人员，我们的培养方向是三年内做到组别主管，业绩优异者可做部门经理。以上锁定的时间，已是基于优秀人才成长的时间而设定。我们不相信有天才，只相信有恒心、有毅力、肯付出的人才能走到最后。在我司经理是带团队的管理者，需要有工作和管理经历。除非有学前工作经验，否则最少三年才行。

问题18：什么时候开始实习，实习时间多长？

回答：1、面试后合适的话就可以开始根据学生时间安排实习，实习时间累计为30－90天，适合者签就业协议；

2、签订就业协议后可继续实习，若可全日上班则提早进入企业的试用期；

3、累计试用期3个月通过后（实习期折半计算）和取得毕业证书办妥用工手续即转正加薪。

问题19：员工的晋升机会和可能？

回答：在新城市，员工只要有出色的表现，不乏有很多晋升机会。就一个本科生而言，若可独立从事业务或技术方面的基础岗位，且绩效考评等级为优秀或先进员工，工作一年后，可以晋升到主任一级。

问题20：请问贵公司的男女比例如何？好象男员工比较少？

回答：男比女稍多点，中层各占一半。公司目前其实帅哥蛮多的。

问题21：请问贵公司对应届生提供的培训机会多大？成长空间多大？

回答：相关培训机会的答复可参照以上相关回复意见。至于成长空间，员工能力有多大，空间就有多高。                                                   

问题22：请问贵公司对应届生或者实习生提供的建议有什么样的制度？奖罚制度和公司企业文化如何体现？

回答：只要你是公司的员工，只要能为公司献计献策，提出合理化的建议并被采纳有效者，在我们公司《员工手册》之奖惩制度中规定：给予不同程度的表扬奖励。

问题23：请问金融本科毕业生在贵公司的月薪及发展倾向是？

回答： 薪酬只会根据公司薪酬体系和你的能力和贡献（即价值）而定，与是否金融专业无关。       

问题24：请问贵公司的男女比例如何？好像男员工比较少？

回答：总人数男比女稍多点。管理人员当中，中层男女比例各占一半，因女性较有工作耐性。公司目前其实帅哥挺多的。

问题25：请问贵公司这几年的校园招聘中，觉得应届生最缺少的能力是什么？

回答：耐心（像农民种地那样有耐心）、动手能力（像调皮的幼儿园小男孩）。做地产的人要“耐得住寂寞，经得起诱惑”。

问题26：主讲人留个BLOG吧，太爱你了。

回答：我也爱你们，因为我也曾年轻过。博客在公司网站上有链接http://www.newcitygz.com/

问题27：我想知道新城市青睐的是哪一种类型的人才，需要具备哪些具体素质和能力。

回答：各岗位不同，需要的人才类型也不同。但首先要认同企业文化即专业、严谨、创新、负责。专业——用严谨认真的工作态度，通过高效的业务流程，创造物有所值的专业产品，提供良好的专业服务，打造专业的品牌。严谨——科学地、系统地制定工作流程和计划，高效运作保障产品质量。创新——用专业人员富创造力的思维，为客户创造出有个性的精品——作品。我们的工作就是创作。负责——做一名愿意且有能力对客户、对社会、对公司、对家庭、对自己负责的专业人士。

问题28：请问贵公司对应届生提供的培训机会多大？成长空间多大？

回答：培训制度见宣讲会介绍。员工能力有多大，发展空间就有多高。

问题29：面对当今形势，公司的融资链及土地储备情况如何？

回答：资金运作稳健有足，进取不足，土地储备见宣讲会项目介绍。

问题30：恕我冒昧，我不是很赞成曹总的观点，众所周知，房地产开发商的暴利是不争的事实，虽然放假的高居不下和地价有密不可分的关系，但同时，开发商的运营手段也是支撑房价的重要原因，很多开发商利用手中的资金抬高了地价，不知您是否同意我的观点？

回答：你的观点是行业外的人士（号称专家）的看法。我在宣讲会上讲过了（同时在05、06年讲述房地产产业链方面的文章已陈述分析过）。房地产当中，若有暴利的部分那就是在土地使用性质的改变和城市规划改变带来的土地升值部分，即地产开发部分（就是以前策划大师所讲城市经营部分那种），而房产开发由于原材料（包括土地）都是从市场取得且在市场销售，利润是相对可以测算并且透明的，见宣讲会饼图。另，利润越高，风险越大，如证券投资一样。

问题31：在我看来，开发商也有属于自己的社会责任，那请问，您眼中的贵企业的社会责任是什么？

回答：兑现承诺。① 对外：向购房者和租房者提供物有所值的住房。② 对内：按时发工资，提供福利、培训。③ 对社会：遵纪守法。

问题32：据我了解新城市地产是“最具社会责任感企业”，曹总也谈了很多政策对房地产发展的影响，请问你们公司的社会责任感是怎样实施的？

回答：见上题31内容。

问题33：有打算发展政府解困房工程吗？

回答：目前暂无兴趣参与，目前也不允许企业参与。若以后允许，且利润率和风险可控度这两者平衡的情况下，可考虑，但不是首选。因为这同公司做精品的战略不一样，“煮鱼翅的师傅不一定能煮粉丝”。其实集团的建筑公司承担过不少解困安居拆迁房的施工，成绩还不错，“清水”房也拿了市质量样板工程奖。

问题34：请问贵公司打算到新兴城市发展吗？有什么长远计划？

回答：无，因为太喜欢广州了。

问题35：请问公司在招聘过程中比较看中的是学生哪方面的素质或能力，或者是什么学校、专业？

回答：学校因出了名人而出名，学生不会因出身名校而都出名。我司重个人素质多于学校名气。

问题36：我的专业是经济学，这对于我选择申请财务资金部是否有影响（因为简介中的专业要求是会计或金融）？

回答：可从事会计、经济分析、税务筹划、投资理财、成本核算。

问题37：听了曹总关于宏观经济形势方面的分析和讲述，受益匪浅，本人认为房价将会长期上涨，这可以从中国城市化进程、土地供求、人口结构比例改变，年轻一代新增住房需求等方面得到推论。想问的问题是：金融本科毕业在贵公司的月薪及发展倾向是？

回答：薪酬只会根据公司薪酬体系和你的能力及贡献（即价值）而定，与是否金融专业无关。

问题38：近年来邓小平同志鼓励人们、鼓励开发商、政府开发中下阶层住房，这个做法是促进中国房产经济发展还是改革中下层阶级人们的水平？就目前产业来说，开发中下层阶级住房重要吗？

回答：重要！非常重要！！所以需要政府负责组织解决低收入家庭的居住困难，满足他们的居住需求，体现社会主义优越性。而中等收入阶层，则应轻税减赋，扶持他们置业安居；高收入阶层，就应完全交给市场解决了。

问题39：房地产积极要求上市的目的是什么？融资及其中的目的是什么？

回答：正面的答案，招股书上都有。负面的答案，不方便公开说（其实宣讲会讲了点），有机会当面说。

问题40：上市有哪些好处？

回答：正面的答案，招股书和课本上都有。私下的在宣讲会上也讲了。

问题41：最近，很多房地产都推出节能住房，可是从环境科学角度，此种住房对住房空气条件有限制性，请问贵公司在此种趋势下，是否设有环境专业部门对室内环境条件作出规范的研究，以避免新房各种气体易超标的种种问题？如果有，对招收此专业的应届生吗？

回答：我司珠江新城的领秀项目也采用了较多环保节能设计。适合就招。

问题42：“产品差异化，企业要专业化。”众所周知房地产市场波动是周期性的。那在此次市场寒流中，公司会采取怎样具体的措施来度过严冬？迎接不久到来的春天？

回答：07年总结会上我讲过公司目前状况是“手中有钱心不慌，脚下有地自从容”。“牛市卖概念，熊市卖产品”，作为专业开发市中心精品的发展商，无所谓冬天、春天，只要牛市“经得起诱惑”，熊市“耐得住寂寞”，潜心打造物有所值空间给项目已精确定位的客户群，专业公司的差异化产品就不愁销路。

问题43：众所周知，“招保万金”是我国房地产企业中的传统四强，请问贵公司是否具备一定的优势和信心来超越他们？

回答：有信心，但从没考虑作为目标，因为发展的战略完全不同。首先上市与非上市公司就有很大区别，国企与民企与外资就有明显区别，所以不可比。唯一大家可比的就是产品。

问题44：国家今年宏观调控，很多中小房地产企业难以经营，有人说，问题在于其固存土地和资金借贷难以与大型企业相抗，您对于房地产企业发展之于土地圈存有何看法？

回答：建议你研究一下“雷曼公司”和目前上市公司报表就清楚了。企业圈地同农民囤粮区别不大吧。因为地产开发利润高于房产开发利润。当然若企业是从市场公开竞价取得的土地应尊重企业的自主经营。

问题45：你讲到社会百姓的住房问题，从我理解的角度上看你是站在老百姓这边，那么请问是否有可行性的方案解决住房难的问题呢？

回答：让人人有房住，不难！若让人人有私有产权房屋，共产主义的时候会有的。

问题46：正如曹总您刚才所提到的国内房地产现状，请问一下贵公司如何度过“房地产的冬天”？是采取“冬眠”政策，还是主动出击，争取更大的市场？如果选取后者的话，风险会是如何？（对贵公司的冲击预景）

回答：（1）冬天不可怕，可怕的是身体有问题。（2）量力而行，《做对能做的事》（见博客文章）。

问题47：如果明年房地产形势比今年还差，进入贵公司的新员工有没有被裁掉的可能性？

回答：我司只有绩效考评差而被劝退的同事，从未有因经济困难而裁人。

问题48：今年房地产行业不景气，很多房地产进行裁员，请问您是怎么看的？

回答：开发商退地，购房者退房，企业退出市场，公司裁人都是经济行为，关键依法依规办理。

问题49：政府如何救市？具体以什么形式？

回答：见《救市？求是！》博客文章。

问题50：你如何看发展商广告中的“欧陆”风情？何谓“欧陆”？

回答：那是没去过欧陆的人搞出来骗没去过欧陆的人的概念。

问题51：在房地产这个大市场下，新城市集团未来的发展是哪一部分市场？是投资理财类的商品房市场为主流？还是二者共同发展？如何定位？

回答：自主型为主，兼顾投资理财为辅的市中心精品住宅。

问题51：可否具体诠释“车位低价买卖”和目前车位租金政策是有车一族对无车一族剥削的原理？

回答：见博客文章。

问题51：某地产公司在其宣讲会上说，今年的经济风暴给了他超越其他地产公司（较强的），请问贵公司以持续增长的核心战略是否采用其他新的变化？如放慢或横向发展？

回答：不做比较，走自己的路，做对能做的事。

问题52：新城市作为中小型地产，以什么为自己的竞争手段？尤其是在华南这一房地产企业云集的地区。

回答：见《产品差异化，企业专业化》博客文章。

问题53：当前房地产低迷，新城市是否已有策略来应对此局势？

回答：同上。

问题54：如果金融危机演变为经济危机，房地产行业将收到怎样的影响？

回答：不可能独善其身。

问题55：那么广州新城市将如何应对潜在经济危机呢？

回答：储粮+精益求精做产品+内部管理提升。

问题55：营销方式方面，无折扣营销方式是为了体现公平，但是消费者心理来说，大多数消费者会被折扣促销所吸引，在竞争对手利用折扣促销时，新城市是否感到竞争压力，如何在营销中胜出？

回答：强者不怕压力，好产品同质量一样不打折。最后的问题是商业秘密，加入公司就有机会学习。

问题55：房地产作为一种准共同产品，目前发展却难以保障绝大部分社会打工阶层，政府在这方面应扮演什么角色才更合适？企业如何更好在这方面履行义务？

回答：相信政府，依靠组织，问题总会解决的。企业的义务见前面答案。

问题56：物业管理作为伴随房地产发展的行业，在中国目前的发展状况如何？其发展前景又在哪里？贵公司在物业服务这一行业的定位又是如何？

回答：艰难生存。两个原因：一是大家还没有习惯花钱买服务；二是国人的服务意识不如香港和一些发达国家，所以双方都不满意。加上物管费近十年来不但不涨，反而降了，而物业服务中成本最大的人工费就早已翻倍增长了，所以难以招聘素质好的工作人员。发展前景，若从行业利润和持续发展而言，我想，若仍用计划经济思维和用“伺候”人的态度看待物业服务，那只有死路一条。我们集团对物业服务公司的要求就是“零利润”经营，每年从集团的品牌建设费中补贴一部分。

问题57：新城市公司注重工作流程，每个环节都严格按照流程进行，每个员工都不停重复自己负责的工作流程，但重复不断的时候便面临部分员工会失去工作的新鲜感和持续的执行力，请问公司对此有何对策？员工在公司的职位变动大吗？

回答：流程都是每个岗位上员工参与并请专业管理公司指导编成的，员工首先有参与感和认同感，同时并非一成不变，不断完善和简化，同时还通过换岗、晋升保持旺盛的斗志。但提醒同学，踏入社会工作，就是要“耐得住寂寞”潜心做点实事，没有校园生活那样多姿多彩。

问题58：当今市场经济条件下，尤其是物价上涨，股票下跌，对房地产业会有影响吗？有些什么影响呢？

消费信心和消费能力变弱，影响成交，尤其是同质化严重的产品。

问题59：新城市具有哪些优越性去吸引优秀的应聘者呢？尤其是在这个人才辈出的社会，越来越多的企业需要这些人才。

回答：新城市从来就是靠专业公司的形象去招聘员工，只用最合适的，无需最好的。实话说，我真的不觉得毕业生中人才辈出，平均水平相对社会要求而言是一届不如一届，我们的教育事业变成产业之后就这样了，批发的硕士、博士一大堆，三鹿奶粉有召回，不知不合格的博士能否学校召回。请同学们允许我讲真话，你们太需要一个人告诉你们真相了。

问题60：公司负责员工的养老保险吗？

回答：肯定，宣讲会已展示过公司福利制度。

问题61：广州的房地产市场是否饱和，贵公司是否已经向内地边远地区发展房地产？

回答：不会，因为喜欢广州。

问题62：作为广州市新兴地产公司，项目就在广州，而目前广州土地供应比较紧缺，你是如何保证公司项目的可持续进行？有土地储备吗？你们企业有什么样的长远目标？有上市准备吗？

回答：广州还有很多好地，只要我们别糟蹋了。其他问题见宣讲会和前面答案。上市是目标，但无计划，待中国证券市场再规范一点的时候会上的。

问题63：商品房的售价我想不仅仅是由您上述所述的几个成本组成的，对于一套商品房，出色而吸引人的理念所给购房者带来的个人价值也是提升价格的一个重要方面，对于这一点做如何解释呢？

回答：“牛市卖概念，熊市卖产品”。概念越好，产品价格上升的幅度大于价值上升幅度。我认为：概念（理念）建立在好产品基础之上。

问题64：贵公司未来五年发展会侧重哪一方面？

回答：我们企业规划是以三年为一期，因为市场经济变化太快了。未来三年发展仍是侧重地产，住宅地产，市中心精品住宅。

问题65：新城市集团涉猎的行业范围较多，请问在多元化发展过程中有没有出现过管理上的问题呢？贵公司的未来发展战略是什么？

回答：我们专注做市中心精品住宅。

问题66：从07年下半年开始，地产逐渐降温，后来又传出开发商资金链断裂的问题，请问贵公司在这一阶段是否受到影响？公司又是如何应对的呢？

回答：“手中有钱心不慌，脚下有地自从容。”

问题67：今天看到的信息，全国18大城市开始救市，政府已经默认，请问曹总，这一信息，将会给广州市房地产行业带来什么样的影响？以及对广州房地产市场近一两年的展望？

回答：见近月媒体上的回答和博客。

问题68：房地产市场紧缩，对我们土建应届生的要求有何影响？

回答：你只要是人才，那就顶替别人的位置吧！

问题69：曹总说目前土地拆迁补偿相当于首期一手房价，那么这些费用全部由我们房地产企业来承担的话，而且行业正处于低迷状态，这种情况对房地产企业的影响有多大？将采取哪些措施应对？

回答：这代表政府是确认目前老城区旧房值这个价，也就是确认的房价的底线区域了，只要是市场公认的成本就好办了，成本+合理利润＝价格。

问题70：公司在发展的过程中，遇到的最大困难是什么？

回答：缺人才。

问题71：政府的政策举棋不定，那你是如何根据市场及政策来发展房地产？

回答：顺势而为，量力而行。

问题72：房价的持续下降，对我们的工作有没有影响？你会采取什么措施来提高我们的信心？

回答：当然有影响，不仅毕业生就业率下降，社会的失业率也会上升。不用害怕，是人才的总有工作，何况还可以自己创业；暂时不是人才的，政府有低保，抓紧时间提升自己。

问题73：我在和记黄埔地产实习的过程中，遇到一个没有得到满意答复的问题：为何不少开发商做样板房时都不是做现楼的，而是在下面专门做一个样板间供人参观。尽管该楼盘是景观和江景占很大优势的楼盘，可是开发商似乎没有做现楼样板房。可是，尽管人们不满意这种做法，销售却很火爆，您觉得这是一种什么策略？或是什么的一种现象？

回答：其实香港和广州以前很少做实景板房，因为实景板房在施工安排和参观上有难度，如电梯就要另购或租一台客梯。但我司会坚持“眼见为实”，新城市逢源项目在20层就做一层实景板房，而且之前在低层做一层工程板房先，测试一下设计和装修施工的效果。

问题74：从几个饼图来看，房价的高涨政府需要负主要责任，而政府也号称“执政为民”，但民众要求“房价下跌”的呼声越来越高，在诸般的矛盾中，请问，身为专业人士的你，能有化解此矛盾的好办法吗？你认为在不久的将来，政府会为之退让不？

回答：建议已提交过，在这里很难简单回应。

问题75：对于曹总的演讲，我比较认同购房供求关系及消费水平有直接的关系。但我认为，从大部分消费群体来说，对于房屋的需求量肯定是大量存在的，而大部分处于“观望”状态，即有一定的积蓄，但不出手。因此，目前，售房应从人们的“消费心理”“消费观念”角度转变下，不知会有什么效果？

回答：表面上会。发展商分阶段降价（保本微利），减少开发量，直至供求平衡后，房价回升，购房者买涨追涨，又一轮上升。所以政府、行业协会的政策和统计数据就应起作用。

问题76：我们预测房价的观点很多都是认为房价稳中有涨，观点多基于我国群众的巨大住房需求。但当前经济发展遇到很大困难，人们的可支配收入难以快速增长，这能否支撑房价的上涨呢？我们能否有更好的理由给房地产行业更高的预期？

回答：这就是看购房人群（非全体人均）的可支配收入增长幅度和未来可增长预期幅度与房价、利率、税率的增减幅度。作为房产开发商并不是一味认为房价上涨就好。像去年，地价上涨幅度远超房价增长幅度，房企靠上市、靠投行输血，和对未来天价房的预期来苦撑着，而消费者的购买力是不能无限透支的，所以就回调下来。成本构成了价值，供求关系决定了价格，这个经济规律在房地产行业也是不可能改变的。

问题77：小户型需求大，为什么不进行小户型的开发，满足低端消费的人群？

回答：新城市·自由心岸就是中小户型楼盘，但不是针对低端，他们都是精英白领。在行业内，每家企业都各有所长，新城市专注市中心精品住宅。

问题78：据说国家将放开农村宅基地的流通，您认为这会实现吗？这将对中国房地产形成什么影响？

回答：不可能，若是，乱套。失地失房的农民＝产业工人或流民，危险不危险？

问题79：您刚提到土地成本占房产总费用的42％，但我战略管理的老师曾说这个土地成本是建立在目前地价基础上计算出来的。很多房地产公司很早就以低价囤地，以当前高地价来迷惑消费者，让消费者觉得房地产利润率也很低，这种现象又怎么理解呢？

回答：先让你老师分析下我PPT里的饼图，我再同他讨论一下。

问题80：近来，各地政府纷纷出台了房地产的“救市”政策，我想问曹总，您认为广州政府该出台什么样的政策扶持房地产业？

回答：另行提交报告，但不方便公开回答你，留意我以后博客和媒体上发表的言论。

问题81：房地产冬天有人说是大鱼吃小鱼？行业调整势在必行，新城市作为房地产企业中算是小鱼吗？不管是大鱼还是小鱼，我能知道你在这个冬天里贵公司是怎么给自己多添几件棉衣，迎来下一个春天的？走专业房地产开发商路线，建造物有所值生活空间才是立于不败之地的王道吗？

回答：我们公司十五年了，冬天也经历过不少次，这次不算什么。

问题82：对于政府在未来计划将珠江新城打造成新的商品中心城区，贵公司有意在未来进行投资吗？

回答：我们在珠江新城核心区有一个项目，明年会动工。

问题83：我对你关于限价房的观点非常感兴趣，我想请教一下你限价房应该做成什么样？是要做得简单再简单？选的地块应偏离城中心地价低的地段？这样会不会给买限价房的人造成心理不平衡？

回答：见博客。

问题84：这次低潮有很多房企都死掉，贵公司状态怎么样？如果考虑最坏的情况（一间房都卖不出去），公司能活多久？

回答：广州这两三年前真正有项目运作的公司早已剩下不到二百家公司，目前不能说是低潮，只相对06、07年而言是回落了。公司一定奉行稳健发展的“四个一”建设开发计划，即“一个项目在销售，一个项目在建设，一个项目在设计，一个项目在办理用地手续”。今年公司继续在一级土地市场购入适合的项目。

问题85：员工每天都很开心吗？

回答：我希望全体同事（包括自己）每天都开心，你在学校每天都开心吗？

问题86：在去年房地产泡沫破灭后，加上今年的美国次贷危机和全球金融风暴的影响下，未来两年内，中国房地产业将何去何从？

回答：不存在泡沫破灭一说，只能说是前进中的一个调整。

问题87：你觉得未来一两年房地产的前景乐观吗？有统计指出房地产行业是未来的朝阳行业，你是怎样看的呢？

回答：一个调整期，时间2－3年，这更有挑战，也是一个机会。当然是朝阳行业。

问题88：每个家庭拥有不少于一套房子是中国人根深蒂固的传统观念。去年，我国某位大经济学家提出颠覆传统的观念：“中国人民不应该买得起房子，而应去租房子。”从行业经济利润最大化的角度，您认为“房价应适应大众的购买力所使行业利润最大化”还是“房价应贵得让大众买不起而租房子所使行业利润最大化”？从贵公司的角度分析（公司的宗旨和价值观），您支持前者还是后者？

回答：都不支持。人人有房住不等于家家有一本房产证。每个家庭和个人都应根据自己的能力和需要，满足自己居住要求和解决自己的需求，有人住又大又新的房子，有人购中小户型，有人购二手房，有人租房，有人住廉租房，都是量力而行。

问题89：未来10年内，如果房价增长速度持续高于CPI增长速度，您认为这是否正常现象？如果这种现象出现，您认为中低等收入的群众应如何解决住房问题？

回答：房价等物价增长应该与GDP与国民收入的增长同步。中等收入靠自身努力和政府轻税减赋，低收入依靠政府保障。

问题90：假设某日，全球发生了一场颠覆性的精神转变，人人都注重精神充实，而对物质没有过多要求，正如苦行僧，那时，如今标准下产生的房屋将成为无任何商业价值的居住品（因无人利用房产增值），请问，假如贵公司仍然是处于现代人的思维，您将怎样应对？至少说出一个思路。

回答：不好意思，我只是一名生活在现实社会的商人，等我“精神转变”后再回答你，好吗？

问题91：请问贵司，你们觉得作为一个开发商，可以如何将你们的作为和提升一个城市/居住小区的居民素质结合起来？

回答：我司首先是在项目定位时已选定都市精英和成功人士作为目标客户群，再就是在销售时就开始多组织企业主活动，多沟通，倡导和谐邻里关系。

问题92：在开始你说市场经济不用干预？是不是按你的说法，美国的次贷危机是不用政府干预，市场能够自行解决，那想请问一下，你怎么看待美国和全球救市行为？

回答：全球救市行为是纠偏。美国的次贷就是因为政府当初的错误政策造成的，政府应该把重点工作放在建立市场公平秩序，尊重市场规律和经济规律。

问题93：刚才听曹总说，建房子政府相关税和地皮占到60%。后面说每平方地皮只有一万多，按两万计算，如果建30层的商品房，地皮平均只有700元，而每平方的楼房却卖到一万多。据我了解，建房子的全部成本是三千多。更多的是炒作，请问曹总说房地产只挣到10%的利润，怎说呢？

回答：我将本公司去年12月在公开拍卖市场取得的市中心地区的房价（售价：精装售15000元/㎡）做的，分析的饼图，请你再看下。从04年8月31日后，无论是政府出让土地还是二级市场转让，买卖双方都是按摊分到地面可售面积上的平均楼面地价来计算成本的，因为销售房屋也是按楼面建筑面积计算，若按地皮面积买卖那只有在政府征地才会出现。最近两天，大学城挂牌出让四块住宅用地，就在华工与广工之间。楼面起拍价3000元/㎡，按目前番禺平均房价8000元/㎡左右计，你认为有暴利吗？可以投资吗？假设无人竞争，能以底价购得进行开发。那大学城里的房价（毛坯或1000元/㎡普装），你认为应该定为多少才不暴利呢？因为这是首次拍卖大学城用地，没有参考的历史价格，所以请你们帮忙算一下。

问题94：现今商品房建成量与售出量已经严重不平衡了，据数据统计，售出房只占建成房的40%左右，面对这种供大于求的状况，我们企业该如何求发展？价格、数量、质量之间如何平衡？

回答：不知你的数据出自何处？目前只要是现楼阶段，成交平均都有7－8成（未含发展商自留经营部分）。若真的供过于求，那就企业靠产品的差异化取胜，行业靠减产自救。

问题95：（1）我想问一下您，这阵子房地产较为低迷，请问贵公司冲击大吗？

回答：身体好不怕冬天。不要吹点凉风就哇哇叫了。

（2）公司都采取了什么过冬措施吗？

回答：让产品更精、更优，在竞争中生存和发展。

（3）您预计这个冬天会持续多长呢？

回答：在评估中。

问题96：如果市场价格已经明显低于产品造价，那么新城市会采用什么销售渠道？会不会随同市场进行抛售？

回答：那我司就不卖房，也不建房，专门收获这些便宜货，再加以改造成精品，进行产品2次开发。如果你找到这些产品请告诉我，我们合作。

问题97：在金融风暴影响下，高端商品房、中端商品房两者之间受影响谁比较大？

回答：都有。关键要看供求关系和产品的品质。