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野生还是圈养 (2007-6-20 14:39:24) [发送到微博]

分类：未分类　标签：圈养野生大江南北市场卖方市场 |

在早期的销售中，由于是卖方市场阶段，业务的竞争水准远没达到今天的地步。犹如14、15世纪发现新大陆一样，只要是你看到的区域，就是你的地盘。所以各个公司，在各区域，派出人走市场就可以大江南北一片红。各业务也各现神通，开疆扩地，出货收粮。精明的业务，也正是在这个阶段，迈入了老板的行列。

在现在的买方市场，市场容量和供给量在微弱地移动。各前瞻的大品牌，也在大江南北一片红的丰收景象，不断提升了自己的品牌形象和在各区域的竞争势力。各种营销策略正以铜墙铁壁之态保护着自己的市场，各种促销，正以欣欣向荣之势，宣传着自己，击退着后来者。如果在今日的市场，再分一杯梗呢？是进行有组织、有计划的行动。还是采用其他方法。

有人出了这样的条件。好，你去给我跑市场，我给你高于以前两倍的提成。车费、旅费、电话费，全部自己处理。也对，你来投资，跑多了你就可以发财，没看到吗？提10万货就可以有多少多少钱。哦。不好吗？

这使我想起一个例子：牧羊者，为了得到羊毛，放出野生的一批，自己圈养了一批。野生的，是他祖宗留下的方法，几十年里，一直很省心，很成功。圈养的，成了他的工作，他劳动为他们获得草料，配制激素，促进毛的生长，他不断监控毛的柔和度，改变饲料，达到舒适性。一段时间后，野生的羊，因雷电击死的，因疾病病痛而死，因被其他动物戕害，能够回来的，只有半数。为了觅食，可以说都走了很远的地方，肢体都很强健，可皮毛因烧伤、因窟窿，又有2成的毛损失了。收集的毛也因经历了风霜而显得粗壮。圈养的，已经收剪了几次，而且毛很密细。

采用低成本，高提成的投入方法，正如放出去的野羊，会因为没有目标，不能对风险回避和操作的无力，在生活中死去。他有合理的产品结构和价格结构吗？有让人信服的招商规范吗？有负责人的服务吗？有宣传运作的基础能力吗？放出去的羊，任人飘荡。一切，都因为现在是竞争时代，不是祖宗时，都是放野羊的时代。

所以，如果想在竞争纷争的年代，获一杯梗，就必须在可行的目的地，规范的计划，多套的执行方法来进攻市场要地。野生的年代已经过去，现在的市场需要培养。

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