准备好营销道具 -肖勇xy -搜房博客

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1968年生于新疆，1989年毕业于贵州大学中文系；现任房龙董事长兼中国房地产报执行总经理，曾任主语传媒董事、总裁，搜房网（世界500强澳洲电讯控股）运营副总裁、资讯集团总经理，中央人民广播电台记者、《深圳商报》房地产部经理、《深圳特区报》广告部常务副总经理等，为地产业界较有影响的营销策划专家和媒体专家，是中国房地产媒体营销“深圳模式”的主要创建人和实践者之一，担任过中国住交会及中国房地产主流媒体联盟新闻总监及策划总监；2003年被评为中国房地产主流媒体二十大最具推动力人物、中国房地产十大名记，其所领导的团队荣获“中国楼市推动力传媒”特别奖；总策划和主编《地产领导者——一个城市和他的地产思想》（二卷）、《地产媒体战——中国房地产媒体营销实战方略》、《报战——中国房地产媒体营销100案》、《引爆地产——“活动营销”经典记录》、《地产思想风暴——深港专家大评楼》、《中国商业地产100案》、《赢在新媒体——谁动了传统媒体的奶酪》等共逾二百万字。

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准备好营销道具 (2006-12-18 16:09:10) [发送到微博]

分类：未分类　标签：营销道具效果图策划书楼盘现场获奖庆功 |

——我与搜房：不得不说的故事（65）

　　道具是演戏用的，营销是一场大戏，所以也需要准备充足的道具。

　　很多情况下，营销受阻，是因为没有道具或道具不充分造成的。

　　我历来主张，营销人员要装备充足而精良，“武器到牙齿”。有的装备就是道具的一部分。

　　搜房人应随身三件宝：笔记本电脑、数码相机和录音笔。还有更多的配备：摄像机、投影仪及幕布、易拉宝、直播用的桌布、马夹、电脑、广告贴甚至速录员，长枪短跑，大队人马，要有些威仪、阵势。

　　还有哪些道具需要准备：

　　方案、策划书、PPT是营销道具；

　　从案例库找出的样报、样刊、样书、样片是道具；

　　相关策划及活动的模拟图、效果图、实景图是道具；

　　各种调查表、问卷等是道具；

　　为网络营销发放的各种会员卡、优惠卡、团购卡等道具；

　　注册用户数据库或媒体社会资源数据库中的样本资料（如金融圈、海归圈通讯录）是道具；

　　参与相关活动的资深专家的介绍是道具；

　　赠与客户的礼品、纪念品是道具；

　　开展评奖及项目推介活动时，准备颁发的奖牌、奖杯、证书样本或效果图是道具；

　　……

　　五光十色、功能各异的道具，数也数不完。

　　道具的运用要有针对性。如有的客户参加了媒体等组织的评奖及项目推介活动，得了奖以后怎么办，就是一个策划的关键点。这时，我会要求营销人员为客户定制一套获奖以后的延伸及增值服务策划，主要内容包括：

　　召开获奖庆功会，请领导出席；

　　召开新闻发布会；

　　举行主题研讨会；

　　在报纸、网络、电台、电视等进行高强度新闻及广告轰炸，可用专版、专栏、专题等形式；

　　利用户外广告牌或公交、地铁等广告形式传播相关资讯；

　　在楼盘现场的大布幅及条幅、横幅的宣传；

　　在楼盘现场发放专门的宣传单；

　　……

　　我要求营销人员把这些策划思路道具化，尽可能都做成样本，如庆功会、新闻发布会、主题研讨会的现场效果图、报纸的新闻及广告样板、电台电视或网络的广告语及图示、户外及公交、地铁的广告效果图、楼盘现场的布幅宣传效果图及宣传单样本等。把策划书及上述道具给客户看，与仅仅是口头讲解相比，效果是大不一样的，是更容易打动客户的。

　　在搜房举办的一次活动中，有的客户就按上述思路去做。结果在获奖庆功会上，市长到场祝贺并发表热情洋溢的讲话，各大媒体争相报道，形成了一次远超出当时预想的公关宣传攻势，达到轰动业界，名扬全市的传播效果。

各种营销道具，让客户有感觉，有触动，进入角色，兴奋起来，营销通道就打开了。

　　不能打没准备的仗。

　　出击前，一定要检查道具准备好了没有。

　　下篇预告：到售楼处培训客户

　 ——我与搜房：不得不说的故事（66）

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