最近，第六大道某业主出于对我司的信任，希望我公司承担其阳光房建造任务。我司完成设计及报价后，与业主在报价问题上产生分歧，我司按促销价(毛利率低于10％)报价14000元，业主说太高，某路边游击队报价7000－8000元，希望我们降低报价。我们在再次核算我司报价无误后，决定探清路边游击队、路边小店低价的秘密。
周日，我带着同一套设计图纸，分别与一家路边游击队、三家路边小店进行了接洽。
首先我不提任何要求请他们报价，四家很快来了电话报价，路边游击队：8400元，
三家路边小店分别是：8800元、9300元、9600元。我要求他们将报价及工程量清单传真给我，他们均表示无传真机。
    我询问他们按报价采用的材料、工艺时，答复基本相同，均是海螺或金鹏型材、浮法玻璃。我告诉他们，我是装饰公司，以后有很多工程，希望长期合作。需要签订书面合同，注明按照与我司相同材料标准、工艺标准、施工，我司全程派人监理、并讲清了我司标准要点。四家均表示原报价无法满足我们的质量要求，要重新报价。
    经多次督促，协商，最后：路边游击队和一家路边小店放弃再次报价，另两家路边小店最终报价分别为：15000元，15300元。
    为何两次报价差距这样高呢？我门议价的过程中，已经基本了解清楚：
1、 保温板材差异 按我司质量要求的板材只有几家大厂能够生产，每平方米价格差20－30元。
2、 我们要求主要炭钢型材3MM后，路边小店平常使用的型材仅1MM厚每平方米差20－25元。
3、 我们的防腐工艺及材料每平方米会增加造价10－13元。
4、 我们的售后服 务每平方米费用约5－12、 10元。
5、 人工费用差异，我们的产品经专业设计师进行外观及结构验算，每个项目设计费100－ 200元。
6、 真假塑料型材差异：每平方米差25－35元
7、 衬钢差异，不放衬钢每平方米差15－20元
8、 廉价配件每平方米差3－5元。
9、 减少工序每平方米差2—— 3元。
10、 转角、坎缝、纱窗另计算价格15－30元
综上所述：劣质彩钢板复合保温板屋面成本降低：55－78元，劣质塑钢窗可降低成本：60－92元。
经过细致的市场调查，我门对自己的产品更有信心，因为：如果按同样的标准，我们的价格低于路边小店，我们的产品有完善的售后服务，我们的产品无安全隐患，使用寿命可达路边小店产品的4－6倍。我们的产品性价比是路边小店的3倍以上。



瑞丽阳光
2006－08－20