飞龙观察:更快、更高、更强———两个奥园的战争
(2008-4-16 12:22:33) [发送到微博]
才从海边回来,就看到了两个奥园的硝烟,从各个媒体兴奋的弥散。
很奇怪,堂堂南奥,一个曾经制造了地产经典的南奥,竟然在如此绝佳的机会下保持着反常的无动于衷,只一句“习惯了被模仿,却从未被超越”草草了事,一副好无辜好无助,一脸的眼泪汪汪。情急之下就连电话号码都忘记了写上,活生生应了那句“最是仓皇离庙日,教坊犹奏别离歌”。
其实两个冤家的争斗已经不是一天两天的事情,来重庆之前就应该非常清醒,当年的北奥是领导了潮流的,是以一场经典的营销打开局面的。而如今的北奥正在成熟期,产品线绵绵长长覆盖了所有的形态。更应该清醒的知道,现在的重庆市民已经习惯的奥园其实就是北奥,你来了,别人会认为你就是抄袭——至于两个奥园的谁是谁非,虽然业界久有传说,但已经不重要,重要的是现在人家是正宗!
那么,南奥应该清楚,自己肯定是在面临一场战争。要不是完全差异化,肯定面临着买家的询问,到底谁才是真的。其实真不真的并不重要,买房的人也就这么一问。
事实上,一个在渝中,一个在渝北;一个是精装高层,一个是综合社区。价格不同,区位不同,产品不同,客群不同。也完全不用理会什么的,真的,不管是几个奥园,房子是各卖各的。
但关键在于,来了就得面对,面对就得准备战斗,不管是谁先开枪。不幸的是,南奥的一系列组合在目前的市场条件下都显得不合适宜。
一、太长的前戏:春节过后,漫天的广告牌就都是南奥了,接着就是铺天盖地的报纸、网络。众所周知,今年的市场正在经历着一个漫长的冬季,到现在还没有冰消雪融,天寒地冻的用了这么长的时间我们才知道,还得等待58天。我不知道这是处于怎样的考虑,58天,两个月,真的是可以把黄瓜菜活活放凉的时间,当所有的激情消退,当热切换成疲惫,所有的动作就变成了习惯。也许在推开之后一直没有积累到一定的客户量,也许是点燃引信之后才发现碉堡太厚,也许是南奥的习惯是在广告费达到一定额度之后才可以开盘,总之就是在不断的等待中,终于等来了这声炮响。
二、粗糙的现场:去过三次现场,都被工地的建设速度和体量震撼,但却被现场的粗糙包装所迷乱。一个70万方的大盘,在广告轰炸这么久以后,居然接待中心依然在五洲酒店的大堂里四平八稳的游荡。不知道在现场做一个销售中心的代价有多大,也不知道施工协调的难度有多高,如此规模的广告之下现场的接待脱岗肯定不是一个什么高明的决定。
三、反应的态度:事情发生的当天广告上没有出现电话就已经是违反常例的事情,关键在于,事件发生以后居然面对媒体作出试图消除影响的决定就简直是奇谈了。你又没抄袭它,你怕什么?再说了,既然有人主动挑起事件,马上打蛇随棍上好了,一座城市两个奥园,一对康城两个冠军,本来就是极具新闻价值的事件,等都等不来的好事,居然当作危机来处理,笑话!
四、反应的速度:截止目前,已经整整一个星期,南奥居然没有做出其他的反应,到是挑战的北奥一拳接着一拳,一招快似一招,阻击、截杀,居然在19号抢先一步以后又赤裸裸的公布了6月9号的再度强奸的计划!而南奥一副雍容的样子,贵妇人一样矜持着,一言不发。难道他们的策略竟然是“等他们卖完我再出击,那时候房价高了房子少了,老子让你后悔死”?
本来很简单的事情,在4月8号他们和你拼版面的时候,你就通栏一个电话号码完事,随便它说什么都不外乎“奥园”“康城”“冠军”,你只接电话,等他玩好了。然后通知销售中心那是我们的另外一个项目。然后从奥林匹克开始扯,从合作扯到分家,从广州扯到重庆,最后扯到你的运动就在家门口,看谁比谁更康。那时候结果其实已经不重要,过程中大笑一场,然后坐下来分钱吃饭。
本来很好的案例,很简单的招式,很有效的手段,很有搞头的事情,居然就被这样的“棉掌”给化了。今年是奥运年,奥运更快、更高、更强的精神看来只有北奥领会了,并得到了淋漓尽致的发挥了。由此看来,一个结论诞生了,对于奥林匹克而言,南奥是水货。
鉴定完毕!