华标创业集团营销总监吴仲明：去年华标创业集团举办首届“华标品峰”杯广东省业余高尔夫球挑战赛，受到国内高球市场各界人士的关注，激发珠江三角洲地区大批的业余高尔夫运动爱好者的踊跃响应，获得较大的成功。今年借势再办第二届“华标品雅城”杯广东省业余高尔夫球挑战赛，延续体育营销、跨界营销的战略，以广州为中心，再把两个球场资源整合到一起，广州、阳江、惠州三地联动，服务客户，通过华标创业集团旗下的阳江涛景高尔夫度假村和惠州涛景高尔夫度假村作为体育服务的延伸，把体育运动对社会的影响体现出来。

透过第二届“华标品雅城”杯广东省业余高尔夫球挑战赛，把广州、阳江、惠州三地有机地联动起来，把体育项目和房地产联系起来，同时也把银行、证券、红酒、汽车、体育用品、珠宝黄金等等行业联动起来，形成战略格局，通过比赛联系到一起。

对于高端客户群要有好的配套服务，华标创业集团拥有更好的条件，旗下两个高尔夫球场，对华标业主来说是个很好的资源。对当初定下的跨界营销目标，通过深化、细化，做好以后所喷发出的效应，可能远远超出当初的预计。

华标创业集团通过高端赛事，不断地拓展，使各行业的资源不断地更有效果，形成一个上流社会圈层，买了房子就等于买了入场券，可以加入这个圈子。买房不是买钢筋水泥，而是买一种生活方式，可以通过高尔夫比赛、红酒文化、汽车产品、银行理财、金融证券、珠宝黄金等高端产品，提供相对稳定的资源，因为消费者本身就有这种需求。

日常生活中无处不在的生硬广告的狂轰滥炸让人很烦，只有通过各种高端活动，潜移默化的把项目信息融入客户圈子当中，才是最有效的办法。

高端产品就应该通过这种高端平台，让人自动参与进来。华标创业集团一直以来也是希望能够为广大业主们提供优质、舒适、生态的居所，让业主们能够一回到家就感受脱身繁杂事务的安静和舒心。“华标．品峰”更是致力于此，将高尔夫生活引入社区，使阳江涛景和惠州涛景高尔夫度假村成为业主尊属的后花园，让业主们可以在平日就体会到高尔夫的精彩、快乐、健康，远离城市喧嚣，寻到宁静致远的生活。

同时可以说，高尔夫是一个平台，是一个以球交友、以球会友的平台。工作之余，约上三五好友到大自然里挥两杆，既放松心情又增进友情；高尔夫是一种运动，是一种高尚的、尊贵的活动。

华标创业集团通过一系列赛事的精确营销手段，通过高端产品，找到合适的客户对象，能够参加高尔夫活动的人自然就有这种经济实力，这是一种很好的手段。

通过这次比赛，架设了一座桥梁，把华标产品和目标客户群精准地连接起来了。透过赛事，参赛人认识了解了华标创业集团，华标产品也找到了最佳的目标购买群体。可以说，通过高尔夫球赛，将华标集团所拥有的各种资源整合在一起，达到了预期的营销效果和目标。

这次赛事的下一步活动，是把沃尔沃汽车、生活无限杂志、中信银行等安排在一起联动，把赛事活动搞得更好。

华标集团第一步，要通过这种赛事把目标客户吸引过来，通过现场布置，活动细节，宣传报道手段来潜移默化，把“高层生活圈-----华标荟”树立起来，利用好自有的资源，提倡全新生活模式。

“高层生活圈-----华标荟”这个提法正正体现了华标创业集团为客户打造美好生活的愿景，华标业主这一优质资源，将会树立一种社会形象，让社会人士知道，华标业主就是高端人群、高端社交圈层。

去年首届“华标品峰”杯广东省业余高尔夫球挑战赛，提出“高尔夫生活”概念，今年在实行推广方面，一步一步地体现了这个目标，提炼出“高层生活圈-----华标荟”口号彰显华标创业集团低调、务实的企业文化。

“高层生活圈-----华标荟”树立以后，这样就可以把附加值体现出来。北京和上海现在已经有了上流的生活圈子，广州目前没有形成上流生活圈子，我们可以实实在在地建立一种有广州特色的社会圈层。

    2010年面对政府加大保障性住房投入与限制中低端项目户型结构的现实情况，大部分的发展商会更集中于高端产品开发，华标在充分发挥自身集团公司的优势资源，为广大的客户建造更多更好产品。

    当然目前中央政府及金融管理机构根据市场具体情况，逐步收紧货币政策、调高房地产信贷利率、收缩流动性，客户对于未来市场及政策前景的不明确状态，采取观望，令成交量急速减少。

面对市场买卖双方相持不下的困境，首先在项目选址、产品的稀缺性、前瞻性上要做足准备工作，例如“华标品峰”在产品规划设计中，充分发挥项目所在广州市滨江东传统豪宅区域，拥有稀缺江景资源的优势，将项目设计成东向南偏45度的波浪型板式外立面，令业主可以观赏2公里长270°超宽极目江景，加上176米48层超高层住宅，在一线江景、文脉汇聚之地提供先进、节能、可靠的智能家居环保型设备，并配置双高尔夫场作后花园，将江景豪宅生活推向极致；而“华标品雅城”项目则选址帽峰山南脉余麓，三面环山，有山有水，未来交通便利的城市副中心绿核之地，这一切都是为了打造符合客户需求高端项目。

其次是目标客户的对口，我们通过高端的营销活动、小众圈层传播，吸引高层次客户的关注与青睐，例如借助高尔夫球赛吸引准确地找到了来自珠江三角洲、主要是广州地区的非职业高球爱好者，正是高端住宅“华标品峰”、“华标品雅城”所要寻找的最佳目标买家人群；借助这些在高端社交圈层里活跃人士，将华标品峰、华标品雅城的信息、形象、品牌影响到他们家庭、家族、以及他们的亲戚朋友、生意伙伴、社交圈子等，产生最佳的传播效果。

第三，优势营销整合方面，内在引入如世界至大的智能家居制造商HONEYWEL（霍尼韦尔）、世界500强电器制造企业ABB、日立（HITACHI）节能高速电梯（可呼叫）、史密斯热水器、加拿大高力国际物管，打造高端智能豪宅项目品牌；外部联合阳江、惠州高尔夫球场、广东省高尔夫球协会、《众高尔夫》创新媒体、太平洋保险公司、中信银行、恒生银行、沃尔沃（富豪）车商、阳海汽车、红牛饮料等商家，在本次赛事均发挥各自的资源优势，形成整体宣传效应，吸引了大批高端的目标客户，促进现场成交。

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通过高尔夫赛事来带动高端地产销售的营销策略，可以说是一种十分高明的整合营销策略，巧妙地将高尔夫地产营销的三大法宝融合在一起，融会贯通地将体育营销、分众营销和跨界营销有机地整合为一体。通过这一赛事可以用跨界的手法将高尔夫和房地产两个原本不同的行业以及两个原本不同的消费群体汇集在一起，达到资源共享、客户商家双赢的目的。