感谢关注我文章《办理一套公司产权房子所经历的磨难》的所有网络经纪人

        想说这句“谢谢”，已经由来以久了。只因近些日子老家有点棘手的事要办理，回去了些时日，不由衷才迟到了这份真挚的感谢。自从我11月2号发表：原创连载——《办理一套公司产权房子所经历的磨难》以后，这件历经磨难的事就倍受各位热心网络经纪人的关注，有打电话出谋划策的、有表示关切鼓励的、也有咨询如何办理公司产权房子的等等。每每接到他们的来电，我的心里都是暖暖的，也正是因为他们鼓励支持，我才得以有信心继续走下去。

        首先，告诉一下各位热心的友人这件事情目前的发展情况：由于出现了令我们都史料不及并且匪夷所思的高额税费，事情就搁浅了几天。这几天里我们咨询了好几位资深的会计师，也问过了北京市税务热线12366，他们的回答都证实了我们的猜测 。那天科员小史算得很不负责任，压根就没有那么多的费用，甚至有些费用还是可以合理避掉的，依我看：一是欺负我们“不懂行”，二是那天“小爷”他的心情不爽。哎.....，多余的话就不说了。      详细进入》》》

看到珠海一个经纪人的博客，觉得不错，拿来与诸位分享： 1、偷梁换柱 把他要的，又找不到的用另一个东西来替代它 可以先选三套房子带看，有一套你打算主推（一定要看过，还可以的房子），先找出你要推的那套的卖点，然后向客户推荐那两套，并把它推荐得非常好，再顺便让他去看主推的那套房子（介绍时不可太详细），在看房时故意找那两套房子的不足却正好是主推那套房子的优点来问房东，用这样的方法来反衬要主推的那套。 2、浑水摸鱼 先把水搅浑，再在别人不经意时快速成单 选一套的确还不错的房子，了解它的优缺点，之后你心里有底了，在带看前先准备好问哪些问题来使房东找开话匣子向客户介绍他的房子，让房东和客户友善热情的交谈，从而让客户不会很仔细的看房，同时又让客户产生家的感觉而产生购买欲 3、 虚张声势 用一些表面化的东西来突出自己的声势和专业 你想给客户一个很好的印象，建立很好的信赖感，让他在购房中不出现过多的疑问，或不让客户在购房中不会出现恐惧感等节外生枝的事，用这个方法相当不错，先去找一个你很要好的同事，让他陪你看房，在见到达客户后，你先和客户接触，以很专业的形象出现，然后让你的同事以不够专业的形象和他接触，之后你再次以专业的形象介入，那时你说1+1=3他也不会有太大的怀疑了。 4、  挖渠引水 为客户设定答案再针对答案提问题，让客户自己推理出我们想要的答案，如客户看中一套房子，但未曾出价，我们可以用这个方法去把他心里的价位挖出来 “你更喜欢这套房子的装修还是它的结构” “结构/装修” “哦，你真有眼光，那你认为这个结构/装修比正常的房子要理想一些还是它要比正常房子要有特点一些” “要比正常的房子理想一些” “你真有品味，这个装修/结构是它的一个大卖点之一，那你是打算代款多一点还是首付多一点” 更多详细进入

全国网络经纪人大赛 参赛指导： 1.怎样才能得到更多人的投票？ 参加经纪人大赛，是更好的展现选手的风采，使更多的网友认识、了解自己，并为自己投票。 为了让更多的网友支持你，你必须让更多的人更详细的了解你，才能更好的支持你。 融合让更多的选手支持自己呢？我们提供了以下几种方式： 1） 选手介绍：包括姓名、联系方式、工作单位、职务等资料，这个一定要填写完整，详细的资料不仅让更多的人了解自己，好像接触到一个真实的人，而且，完成的态度也显示出一个人对事情认真负责的态度。想想看，哪个人会把数十、上百万元的生意委托给一个不负责任的人？特别提醒的是：一定要有真实的照片，照片要真实，和蔼可亲; 2） 博客：博客，也称个人网上日志，通过博客，别人能客观地认识到选手的心态以及人生态度等。我们不主张每个人都写出精彩的“美文”。最主要的是要真实，身边的人和事，亲身经历、生活工作点滴，更能体现作者的一面。字不在多，每天200字，时间长了，个人的记录就完成了，大家也更了解你了。我们不反对你转载的好文章，更愿意看到你个人事迹的记录。为了能更好的指导选手写出好文章，更好的展现自己。我们给出了每个阶段的文章的重点。只要你有真实的记录，我们会给予适量的加分。 3） 房源：房地产经纪人的工作就是帮委托人完成房子的买卖。房源就是作战武器。能如实反映展现房源，是经纪人做好业务的看家本领; 4） 手机投票：如果你帮助了你的客户完成了交易，如果你的客户或委托人满意你的服务，请他用手机为你头上一票，您的得票数也会计入总分。 5） 网友评价：网友对你的优秀事迹，不会吝于一票，当然，如果有欺诈等行为，他们也会通过留言板留下。 6） 专家评审：大赛的宗旨是弘扬新时代“诚信、高效、规范、创新、有社会责任感、影响力”的经纪人精神。我们提倡公平竞争，反对一切恶行的竞争，专家会对选手的情况、网友的评价、客户的投诉等做出客户的评分，给选手一定的增减分。 2.网上得分是怎么计算的？ 网上得分的组成为三部分：网友投票、房源得分、博客得分。三部分的总和就是网上得分。 3.怎么样增加房源点击量？ 房源要想得到更多的点击，就要做到介绍必须充分、图片搭配合理、价位合适。虚假的房源是不能得到网友的大量点击的。还有房源的更新要及时。 4.如何增加博客点击量？ 博客是选手的真实记录，我们希望能看到选手工作生活的真实记录，更了解的了解选手。同时我们希望选手能按下列主题记述自己的经历，这样的博文，能更有效的说明问题： 诚信的网络经纪人 ->能够坚持“以诚为本”的准则，在房产中介活动中力行并倡导诚信准则 a. 守法经营、信诺履约  b. 资信参考人：多次获得客户诚信好评  c. 拥有多笔成交记录;  d. 拥有经纪人证书、荣誉证书  e. 无网上失信违约记录和投诉 规范的网络经纪人 ->能够充分认识到电子商务手段在商业活动中的作用，并规范地运用电子商务 a. 在经营活动中，充分认识网络的作用  b. 在经营活动中，有相应的人员分工  c. 具有相应的电子商务应用人员  d. 通过网络发布房源信息的数量频次高 、处理反馈的速度快  e. 对来自网络渠道客户的有规范化的开发和管理流程  f. 具备完整的网上商业推广意识和行动　 成功的网络经纪人  ->在网上中介活动中取得显著的业绩，具备一定的规模和特点 a. 通过网络产生交易占总成交额的比重高  b. 通过网络产生的中介营业额高  c.多笔网上成交记录  d. 单笔网上成交额高  e. 运用网络经纪人的历史  f. 品牌美誉度：塑造了一个特点鲜明的品牌，维护了一个传统的品牌并发扬光大。 高效的网络经纪人  ->通过运用电子商务，给所在企业及个人带来的发展速度 　 a.赢利的 b.应用网络经纪人后客户数的较高增长 c.应用网络经纪人后成交额的较高增长 d.应用电子商务后企业规模的明显扩大 具有社会责任感和影响力的网络经纪人 ->在自身运用电子商务的同时，能够带动和影响行业或他人对电子商务的认识 a. 以创新的方式应用电子商务并取得瞩目的成绩，成为该地区或行业商业应用典范  b. 在互联网中形成电子商务网上合作群  c. 带动和影响本地区或行业合作伙伴及相关人群应用电子商务  d. 社会公益活动：心怀关爱，代表个人或代表企业从事公益活动，表达一份真诚的爱心。 创新的网络经纪人 ->在网上商业活动中使用了创新的、与众不同的电子商务手段与模式，取得良好的效果 a. 在传统的电子商务模式基础上有所突破，开创了自己独特的方式 b. 采用了他人所未曾使用过的创新的手段进行商业活动  c. 使用新技术和新的销售策略吸引客户（如博客、社区网络和免费电话等）此主题相关图片如下： 点击进入详情》》》

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点评：本次入选的精彩文章，均为经纪人原创作品，写作题材及类型多样；言语间透露出经纪人的真实心声与切身体会，可为其他经纪人参考之优秀模板。下一步，我们将从入选博文中选出人气最高者，进行图片新闻推广及经纪人房源展示。

选自网络经纪人郝广峰的博客:http://blog.soufun.com/11888528/1142301/articledetail.htm

汤泉逸墅位于海淀区西四环的五路居，紧临西四环，交通畅捷便利。个人感觉汤泉逸墅小区在西四环沿线的楼盘中属于高品质小区。 小区环境优雅，绿化面积比较大，景观做的也独具匠心，小区所有的楼前后均可看水溪。每栋楼的外立面都是大理石贴面，对于北京的天气环境来说，这样的外立面除了美观以外，还有利于维护和保洁。

 除了小区的大环境比较让人瞩目外，让我感觉比较人性化的还有小区每户的入户门除了普通的能用钥匙的锁之外，还有一个与小区物业电脑相连的指纹锁，最多可以录入5个人的指纹，这样装修时就不用再给装修工人钥匙，只要让他们提供一个指纹，在装修完后删除就可以了，这样就省了换锁芯的麻烦。当然自己或家人只要录入指纹，出门也不用带钥匙了。

另外业主还能在西四环这么繁华的地方享受到地下三千米以下的入户温泉，在辛苦工作奔波一天回家洗一个温泉浴而不用跑到九华山庄是多么惬意的事。

 除了这些基本的设施以外，当然业主最关心的就是户型了，汤泉逸墅的主打户型是165-185平米的三居，考虑到采光这种户型厅朝南，有两个卧室是朝南的，最重要的是两个卫生间也是有窗户采光的，这种在板楼里中间单元也能做成明卫生间的户型是不多见的。 好了，说了这么多下面来看看这套房子的照片，如果有需要的朋友可以打我的电话，我实地的带您看一看这个小区。 户型如下：

小区大门

楼的外观是大理石贴面

小区的会所

客厅

餐厅

房子北面的风景

南向的次卧

南向的主卧

带窗户的主卫

房子南边的风景

选自网络经纪人陈纪宏的博客:http://blog.soufun.com/11975267/1139648/articledetail.htm

　　北京做为目前国内网络发展最为成熟的城市之一，网络已成为消费群体特别是高收入群体和年轻群体了解信息的主要途径，但是目前以新浪、焦点、搜房为代表的门户网站仍然以一手开发商作为主要的服务对象，经纪公司网上发布信息所得回报并不是很高，只能做为形象宣传的辅助渠道。而经纪公司自己的网站大多只做为企业的展示窗口，点击率无法与门户网站抗衡，也就无法通过网络直接产生盈利，处于比较尴尬的境地。而网络经纪模式显然能够将网络的快速、低成本传播的特性与房产销售巧妙的结合，为客户提供更为便利的、直观的选择，相信拥有巨大的发展空间。

之所以看好这种模式，是因为网络经纪人模式有以下几个特色：

人性化设计，网络界面友好
客户访问经纪公司的网站很大比例是为了了解市场行情和寻找适合自己的房屋，当他打开房源搜索引擎的时候呈现在客户面前的是数以千条的数字信息，内容单调乏味且缺乏可信度，客户很难通过简单查询获得准确咨讯，也不愿意过多停留从而很难建立对经纪公司的信任，在而网络经纪人的页面设置界面非常友好，呈现在客户面前的是一张张亲切的照片，真实且亲和力强，同时每个经纪人专门负责一个版块，使客户的信任度大增。

全新的搜索方式，客户选择度高
目前中介公司在网站上发布信息大都发布热线电话或单店的电话，客户打电话进来对电话另一端的对象一无所知，更谈不上了解和信任，仅仅是对一两套热销房源感兴趣，而经纪人很难通过匆匆的几分钟交谈展示自己，更谈不上建立信任，只能想办法套取客户的电话谋求下一次面谈，而网络经纪人的模式是经纪人经营自己的网络空间，客户先通过区域查找定位自己想要购房的区域，然后再浏览该区域中的网络经纪人发布的信息（楼评、趣闻、日记、房源发布等），从而对该经纪人形成自己的判断（是否专业或是否诚信等），甚至可能对某经纪人建立认同和偏爱，当他愿意选择这名经纪人为他进行房产交易服务时，成交比例大大增加。

便捷、互动性高
随着人们生活节奏的不断的加快，很多职业人士很难抽出更多的时间到单店访问或经常关注房地产市场的动向，网络无疑是他们掌握信息的重要渠道，网络经纪人模式使客户不必在选择房源中徘徊，只需要认识一两个优秀的、可信赖的经纪人，他们会随时为他提供最新的咨讯和市场行情，这无疑是未来的发展趋势，同时目前网络可以实现即时的沟通和联络，客户看到哪个经纪人只需点击就可以和这名经纪人轻松对话，便捷性和互动性大大增强。

个人品牌和公司品牌共同成长
目前经纪人的工作主要集中在单店，工作大多由店经理调配，值班也要轮流，业绩的好坏受到所在单店的位置、工作环境等多方面的影响，而网络经纪人的模式为经纪人提供了一个非常自我的空间，这个虚拟空间经营得如何完全取决个人的努力，获得资源的同时能够为经纪人积累长期的客户资源和业界的知名度，非常符合经纪人的自我心理。

但是同样也面临着很多问题：

满堂红在广州做的相当出色，在北京就一定可以吗？是否有地域的差异呢？

搜房也推出了网络经纪人，会对以公司本身为平台的网络经纪人有什么影响呢？

相信会有更多的城市更多的公司更多的门户网站都来做，这种竞争是好是坏？

     今天，靠开店、加人的扩张发展方式一定不代表经纪行业的方向，如同增加粮食产量靠开垦更多的土地、找更多的壮劳力、发更多的锄头一样初级。因为已经有人尝试在实验室里培养新的农作物品种，而后转向工业化生产。

     当然，满堂红、顺驰都做了网络经纪人，但关键是这个概念和这种方式需要大力、持续的推广普及，让消费者接受。可是任何一家经纪公司自己去推广，都会让其他后来的公司成为FREERIDER，免费搭车。就如同小天鹅费了九牛二虎之力，让老百姓接受了“滚筒全自动洗衣机”的概念，结果其他家电企业免费搭车，纷纷推出自己的滚筒全自动洗衣机，占领了市场，而先行者小天鹅自己却获得了与付出不相称的市场份额，做了赔本买卖。所以，网络经纪人这件事由搜房来推广是再合适不过的。因为搜房的影响力很大，却不和任何一家经纪公司存在竞争关系，不存在免费搭车的现象。从这一点来说，我们应该感谢搜房。

选自我爱我家总经理胡景晖的博客：http://blog.soufun.com/7841730/299903/articledetail.htm

选自网络经纪人贾永华的博客:http://blog.soufun.com/11856194/1117765/articledetail.htm