我于05年年底来到北京中大恒基北苑店,第三个月就成交了一套"绣菊园的单子,这个单了经历了许多坎坷,.对于一个业务员来说,是在每一个单中成长起来的,只在实际的经历中才能成长的更快,这就是经验的积累过程,在这个单子中我也积累了许多经验,也有了自己的心得.

首先房子来之不易,在与客户聊天进得知这套房子要卖,客户已经在另一家中介公司的安排下看过房了,但心里很不踏实,由于平时和客户保持了良好沟通,她很信任"中大恒基"就把房子房号告诉了我,希望在我们店签约,我们还得知是房主的朋友住在里面.做业务员不能放过一个信息,一个很可能被忽视了的信息,可能就让你让你失去一个单子,甚至更多!得知了这个重要信息,我想晚上家里一定会有人,我就去了,可是房主朋友说不卖,一开始我就有点失望.是不是客户弄错了,第二天我又给客户打了电话,问了具体的,果然不出所料,客户把单元弄错了.第二天我就找到了这个房主,经过多次电话和短信的沟通,终于成交了.

作为一个业务员,一定要有耐心,还要有吃苦耐劳和不轻易放弃的精神,没有这两种精神就没有必要干这行.

选自网络经纪人李新莲的博客：http://blog.soufun.com/blog_11718857.htm