吴鹏/文 

    1月19日，应惠州市团委的热情邀请，王志纲老师做客惠州市青年论坛。面对来自惠州的年轻干部、青年企业家和大学生们，王老师纵论财智人生，畅谈人生规划。现场气氛热烈，原本预计两个小时的演讲一直持续了将近三个小时，大家还感觉意犹未尽。王老师的演讲向来火爆。以他丰富的经历、精辟的见解，信手拈来的案例，只要他一开口，大家的注意力便都在他身上，这些我都是见多不怪了。但在演讲之前发生的一件事，却让我深有感触。

    我们刚刚走进惠州市党校1号楼的贵宾室坐下，惠州市共青团的黄伟才书记就给了王老师一个惊喜。他拿出他十多年来收藏的王老师的十余本书，在茶几上依次排开。他说王老师每出一本书，他都买，都会认真地读。从十年前的《谋事在人》到后来的《第三种生存》、《城市中国》到最近的《找魂》，在茶几上一摆，就是王老师和工作室十余年辛勤探索的真实写照。王老师感其诚挚，特地签名赠给他一套最新的《王志纲策划文库》。

    王老师到各地去演讲或者是策划的时候，经常会遇到这样的情况。据工作室的前辈讲，有一次和华南某市的合作中，大家刚刚见面，有位老板便带着掩饰不住激动率先发话：“王老师，我是读你的书长大的！”王老师很惊讶。因为这位老板论年龄应在40岁以上，王志纲最早的著作也是在上个世纪90年代初才出版，怎么能说读王志纲的书长大的呢？等到谈完才知道，从做开发商的意义来看，他的确是读王志纲的书长大的，从最早的《谋事在人》到去年刚刚出版的《找魂》，工作室的所有著作，他几乎都认真读过，且奉为金科玉律。也正是工作室的理论和方法为他的企业插上了翅膀，使其成为广西地产界的一匹黑马，也成为给该市的城市发展做出突出贡献的城市运营商。许多人读过王老师的书的人说，有些东西我们模糊地感觉到了，但是没有王老师说得那么透彻；还有许多东西是没有想到的，王老师的话如同醍醐灌顶。

    对于惠州团委的黄书记和这位老板的心情，我特别能够体会。因为相比较于他们，我可以说真的是读王老师的书长大的。当第一本《谋事在人》于96年出版的时候，我还是一名初三的学生。一个偶然的机会翻开这本书，一个新的世界在我面前展开了，虽然那个时候根本没有想到后来会有机会加入到他的团队中来。那时的我只是大别山区那个偏僻小镇上的一个初中生，正在为考上一所重点中学埋头苦读。在随后的十年里我走出大山，来到京城，学习一门以艰深著称的语言并走出国门、亲身感受柏林的沉重和罗马的辉煌。那些时候我也没有想到，十年前的那个下午一口气读完的那本书其实已经在我的心中扎根发芽。当王老师去年年底在北大做讲座的时候，我像十年前一样再次被他的故事深深吸引。这时我才意识到，十年前的无心插柳，早已经在我心中根深叶茂。所以当得知工作室要招人的时候，我就毫不犹豫地“投奔革命”了。

    从惠州回来之后，我一直在想这件事情。我觉得我们三个人的经历很有意思。那位老板40多岁，是做企业的；黄书记30多岁，是年轻有为的干部；我则是一个20多岁刚刚走出校门的毛头小子。本来我们的经历如此不同，关注的东西更是千差万别，但是在王志纲这一点上，我们的目光聚焦了。对于不同领域不同年龄的人群，王老师具有同样的吸引力。这是一件值得深入思考的事情。

    王老师从来就是引领风潮的人物。早在王老师还是新华社记者的时候，他就以深度报道著称，把握中国走势，报道重大问题。当他下海做策划时期，在老板们中间更是“一言可以兴邦”，影响力同样不可小视。但是新闻报道有它时间上的局限，企业策划有它空间上的局限，对于当局者自然是振聋发聩，但对于局外人却是“云深不知处”。比如我对他在80年代推动改革进程的影响就没有什么切身的感受。

    那么他这么多年来对于我们的吸引力到底何在呢？我想可以从他自己的言论中找到答案，他说他是一个方法论者。作为一个方法论者，他看重的不只是一个个局部战争的胜利，他更看重从这些战争中抽离出来的战略思想。时光流逝，我们面临的问题和形势都不会一样，但是“事不同而理同”。当尘埃落尽，依旧散发光芒的是这些东西。

    这也正是王老师之所以要建立商业思想库的原因所在。我们所处的是一个前所未有的时代。王老师一直有一句话叫“中国三十年、欧美三百年”，欧美国家三百年的发展历程我们三十年就经历过来了，我们一代人体验到了欧美三代人才能体验到的事。而王志纲工作室则更是这场风起云涌的变革中的气象站和预警飞机。最新的、最难的、最具挑战性的工作都会汇聚到工作室来，所以我们所解决的是中国当前最具代表性的问题。

    在经历这样一些事件之后，我们要把我们的经验和思考沉淀下来，从实践的层面上升到理论和思想的层面，与大家分享。若干年后，当人们反思这个时代的时候，我们所积累的这些思想可以说是人们首选的参考。这也是王老师所提出的出成果、出机制、出人才、出理论、出思想的“五出”的用意所在。

    我们三个人分别40岁、30岁、20岁，年龄不同、经历不同，但是读起王老师的书都是一样的激动，一样的受益匪浅。我想我们只是读过王老师的书的许多人的一个缩影，而这串名单是可以不断的列下去的，因为，真正的思想是不受时间和空间限制的。

摘录王志纲老师惠州演讲的精彩片段，以飨读者。

谈人生规划——

    要想规划自己的人生不可不对自己有清醒的认识，不可不对自己所处环境有清醒的认识。

    我经常讲，人有两种，一种叫自用之才，一种叫被用之才。什么叫自用之才？就是知道自己的长处和短处，该做什么，不该做什么。我就是自用之才。自用之才不多，这并不是说我很聪明，而是我知道自己要什么，同时必须舍弃什么。我给自己的人生定位，是吃不完的苦，享不尽的福。

    中国正处于一个重大转型期，我们好不容易遇到了这一个特殊时代，在这个特殊时代，中国30年相当于欧美300年，我们一代人体验到了欧美三代人才能体验到的事，这种人生何其快哉。怎样才能使我能够充分感受这一时代变化？我觉得这样的人生在官场得不到，在商场也得不到，在学术界也得不到，在这些地方都有很大的局限性。我希望过一种“读万卷书，行万里路，历万端事”的多彩人生。什么样的生活方式、工作方式能够使我最大限度地释放自己的生命、最有效地感悟人生、体验社会，能够真正参与和推动中国这三十年的改革发展？

    我给自己的定位是独立撰稿人、独立制片人和独立策划人，从在新华社写大稿，到拍《大潮涌珠江》在到后来创办王志纲工作室。这一路走过来，的确让我真正经历、参与和推动了我们国家波澜壮阔的三十年的历程了。

    我大学一毕业就给自己定下了两条规则，第一就是这辈子决不当官。在我看来，当官就是混官场，逢人只说三分话，不可全抛一片心。有些人当官当得很不错，可是官场混得很出色却要拼命地把自己的本性藏着，不能充分燃烧自己生命，我的性格不适合这样做。第二，我在策划过程中有很多发财的机会，有的老板要给我股份。我知道拿着这个股份赚点钱很容易，但是我知道这样一来中国就会多了一个二流的老板，而少了一个策划行业的领军人物。

    人生是一个长期的过程，要从长远的角度去考虑。所以我规划自己的人生，不是先规划20岁或者30岁的时候该干什么，而是先规划在60岁甚至70岁、80岁的时候我该干什么。60岁以后的规划确定之后就好办了，再反推过来，50岁到40岁之间的时候该干什么，30岁到40岁之间该干什么，就会显得很清晰了。

    我给自己规划60岁以后还要继续梅开二度，还要踏踏实实地干点事情。我在30岁到40岁当了记者，把中国跑遍了，做10年左右就转行。40到50岁就开始搞策划， 50岁到60岁做国家战略咨询。60岁时候的收成，得益于年轻时期不断积累本钱，就像一锅老火汤一样，煲得越久就会越香浓。

给青年朋友的建议——

    把握“四因”选择最适合自己的人生航道。人生的路该怎么走，千言万语也难以说清，总结自己的经验，我想如果把握住“四因理论”，那么基本上就没有什么大的偏差了。

    第一是因时制宜。要把握时机，掌握大势和大格局，这是一个人能不能获得成功的前提条件。

    第二是因地制宜。要把握一个地方的发展态势。

    第三是因人制宜。结合自己的特点和能力，再找到最适合自己介入社会的做法。

    第四是因势制宜。要结合社会走向，找出最适合自己走的路子。

    把握了这四句话，找到其中的着力点，再确定自己的人生方向，一般人生航道就不会有什么偏差，会越走越好。

谈与惠州的渊源——

    采写报道“80年代看深圳，90年代看惠州”。我于1985年来到广东，当时我的身份是新华社记者，那时我经常到惠州采访，当时我就感到惠州是广东的“潜力股”。1989年我写了篇报道，说是80年代看深圳，90年代看惠州，引起很大反响，没想到把整个中国忽悠起来了，全中国的人都到惠州来寻找机会。但是不幸的是大部分的人都是来投机的，所以在那次房地产调控的寒冬之中，这帮人都撤走了，使得惠州成为当时全国三个房地产重灾区之一。

    经过将近15年的努力，现在惠州已经消化掉了当时的房地产泡沫。回头再看故人，到底当时的英雄到哪去了，谁存活下来了？一看发现，当时懵懂而来只想发财的人 90%被大浪淘尽，还有3%至5%的思路比较清晰目标比较明确的人幸存下来了。

    我说一个案例，我问一个惠州老板，为什么能从惠州房地产经历严重灾难中逃出来？他说了一句让我一辈子都忘不了的话：“我这个人做事，不贪。1993年、1994年当我看到‘阿猫阿狗’都赚大钱的时候，我就知道要出问题了，这个时候我就选择离开，结果我保全了。”2002年他回到惠州在水口拿了块地，准备建房子，当时所有人都不支持他，不看好他，说房子建在这没人买。这种情况下他找到我。2003年我来惠州看了这块地后，给他说了三个理由：一是惠州经过了8年的停顿，可以说消费力基本没释放出来；二是惠州很多房子质量不高，不叫真正的房子，叫“人库”；三惠州房地产经过8年的积累，在呼唤新的产品，这个时候谁能创造出一种房子可以跟广州、深圳最高水平的房子相媲美，我相信很多人会来买。我的分析鼓励了他，于是有了蓝波湾横空出世。事实证明蓝波湾成功了。所以说，市场是创造出来的。

记者提问：

房地产企业要学会过冬

    记者：近期国家对房地产调控力度不断加大，您是如何看待这次房地产调控的？

    王志纲：房地产调控已经有四五年了，以往一直由金融系统调控，一直在喊狼来了，但是狼没有来，造成消费者对调控失去信心，房地产商不把调控当回事。在这个背景下，这次调控真正让很多人感到疼了，原因有几条：第一，中央已经高度重视，中央经济工作会议很清楚表明这点；第二，为什么党中央、国家高度关心这个事情？因为房地产不是孤立的，它牵涉到很多方面，房地产的畸形发展，影响到了民生，牵扯到政治问题，而且影响到中国宏观经济的均衡发展，此时不调控是不行的；第三，国家动用很多调控手段，包括纪委等部门也参与进来了，是真抓实干了。

    记者：有人担心这次调控会不会像上个世纪90年代初期那样造成巨大影响？

    王志纲：这次宏观调控不可能像1993年那样，目前中国房地产还有20来年的黄金期。调控主要使它平稳、健康地发展，因此在调整的过程中，很多弱不禁风、只是靠短期行为赚钱、不合格的选手将会被淘汰出局，目前已经出现了中介方面的关门倒闭，这只是房地产产业链淘汰弱小的开端，下一步还会有部分中小老板撑不住。

    记者：您认为房地产企业该如何应对这次调控？

    王志纲：我认为房地产企业要学会过春夏秋冬，我们不少企业只会过春天、夏天，过不了冬天。企业要学会过冬，最简单的办法就是，第一，心态要平和；第二，苦练内功；第三，暴利心态和短期行为心态要彻底改变；第四，成为一个奉公守法，对得起市场、对得起消费者的称职的房地产商人。

    记者：10多年前您提出“80年代看深圳，90年代看惠州”， 10多年后的今天，你怎么看惠州？

    王志纲：珠三角分大珠三角和小珠三角，小珠三角已经过度工业化了，它的生态、土地、水资源、环境等瓶颈已到极致，按照传统的发展模式经营已经不行了，应该腾笼换鸟，就像30年前，如果香港没有那次腾笼换鸟，把制造产业向珠三角转移，香港就不可能成为东方之珠，不可能成为世界金融和贸易中心，目前小珠三角正面临这个问题。在这个转型的过程中，放眼整个珠三角，我认为最有希望、最有潜力的可能是惠州这个板块。在目前的经济社会大背景下，惠州今后将会有更大的担当，很有可能在广东的发展中扮演一个重要的角色。

    惠州的区位、环境、人文、交通等都很有优势，但是惠州在新一轮发展中必须注意几个问题，第一，千万不能对转移来的企业照单全收。第二，要另辟蹊径，站在整个珠三角新的战略格局上，按照人无我有，人有我先，人先我变的方式错位经营，差异化竞争，找到一条新的路。这种背景下，惠州有可能在新的产业带动和发展战略带动上，成为领头羊，因为惠州可以规避珠三角传统的发展方式，但这条路是什么？现在惠州的领导应该高度重视和研究这个问题。具体怎么做？我不能回答，因为我没有做深入的研究，我希望当地领导重视和研究这个问题，目前的形势对惠州来说是个难得的机会，应该千方百计把握。

演讲精彩语录：

○老板不自负不是好老板。但千万要记住，每一个人成长必须要像蛇蜕皮一样，在没蜕皮前的这一阶段你自负是对的，但当这条蛇长到一定程度，如果不把皮蜕掉就不能长大，但在长新皮的时候要虚怀若谷，要善于学习和吸取新的东西，这样才能真正成长起来。

○一个人或一个团队就像一棵大树一样，在往上走的时候会长出一些枝桠，这个枝桠即使是你最心爱的一个分叉，当它的成长方向跟你的成长方向不一致的时候，你也一定要忍痛砍掉，删繁就简，这样做虽然会伤心一时，但这棵大树就会长成一棵参天大树。

○书本上有很多关于商业模式的说法，其实商业模式说一千道一万也就一句话，最适合自己、能够最大限度显露自己的潜力和才华的、最能够使自己扬长避短的模式就是最好的商业模式。

○有一种说法叫木桶理论，说的是盛多少水不是取决于桶有多高，而是取决于这个桶的某一个桶板有多短，你的任务就是要补齐这个短板，才能盛更多的水。这只是教科书上的一种说法，事实上并非如此，一个人或一个企业在把握一些事情的时候，往往要采用“长板理论”。最长的桶板有多长，你就应该以它来确定你和自己企业竞争力，剩下的短板则要不断补长，最终打造成一个容量最大的木桶。

○人生就像马拉松赛跑。你不要看一个人在前面30米、50米跑得快，到30公里、50公里时却可能落到最后去了；既然是马拉松赛跑，你就要对自己的生涯有一个明确的规划；在这个赛跑过程中，一定要知道哪些是自己该做的，哪些是不该做的。