一直以来，豪宅凭借其良好的居住环境和居住品质，为社会富有阶层提供舒适的居所。它在体现居住的舒适性的同时，也是居住者身份的象征，深圳豪宅也不例外。不过这两年的投资热潮席卷了整个深圳，豪宅以其涨价快、投资收益可观等优点，深受投资客的青睐。投资盛行，豪宅的真正价值逐渐被忽略，更多的看重其投资的价值。

不过，07年下半年开始的市场调控，让投资的热情逐步降温，豪宅市场逐步回归理性，投资性买家逐渐消失，自住型买家再次成为豪宅购买的主力。这批买家资金实力雄厚，受经济环境影响较小。不过由于目前买卖双方心理价位依然存在差距，所以导致市场上短期成交依然较为冷淡。

 

07年6月份以前，在宽松的金融环境下和高涨的投资热情下，豪宅市场投资客以较低的首付购买，在短期转手，即可获取可观收益。同时，也正是由于投资盛行，豪宅价格快速上涨，不少豪宅物业在半年之类价格上涨甚至超过100%。豪宅的关注点，逐渐从居住的舒适性向投资性转变。不过到了07年7月份以后，银行紧缩银根，提高首付额度等一系列措施，使得豪宅投资客的投资成本加大，同时未来市场的不确定性，也使得投资风险增大，因此对于逐利的投资客来说，豪宅投资的收益空间十分有限，于是他们逐渐退出豪宅的投资舞台，豪宅市场终于开始理性回归。

 

豪宅市场逐渐回归理性，豪宅买家从投资客向自住客转变。这群自住客和投资客不同，投资客只在乎投资收益，而自住客对豪宅物业本身的要求很高，最大程度的要求舒适性。目前活跃在豪宅市场上的这批自住型买家有一些共同的特点：资金实力非常雄厚，部分买家甚至喜欢以一次性付款方式购买。但是他们对物业的软硬件配套均有很高的要求，如对物业的朝向、楼层和景观等都非常看重。

对于这部分买家来说，因为资金雄厚，所以受经济环境的影响较小。二次置业首付4成以上，并且在不享受优惠利率的同时还要上浮10%的基准利率等等，这些调控措施，对于他们来说，并没有多大影响。

 

虽然目前来看，市场上豪宅物业也有不少买家，但是最近成交较为冷淡，其主要原因在于买卖双方心理价位差距差距很大。对于自住型买家来说，基于对市场的了解，他们对自己喜欢的物业有一个价格的衡量。他们不愿意出高于自己预期的价格。但是对于目前豪宅的卖家来说，他们也有自己的价格底线。买卖双方的心理预期，往往是几十甚至上百万的差价。正是由于这个差距的存在，买卖双方都不愿意做出让步，最终使得物业不能成交。

所以目前市场上存在两种分化，一方面，买家持币不能买到心仪的物业，另一方面，卖家苦于物业不能尽快出手。通过调查我发现，目前虽然有部分豪宅物业存在价格泡沫，但是因为豪宅越来越稀缺，其总体价值将会不断上升，因此，买方不能一味要求卖方割肉。要想促成交易，买卖双方都需要做出让步。