| 题记：九月的世华，一场主题为“领跑大深圳，打造骨子里的中国品牌企业”的“领跑大行动”在全公司范围内如火如荼的开展来。如今，送走了金秋九月，迎来了丹桂飘香的十月，关于现在，关于未来，世华地产将如何发展，且听世华地产董事总经理——梁文华先生娓娓道来。
记者：当初公司计划实施“领跑大行动”的整体设想是怎样的。
梁总：当初计划在全公司范围内实施“领跑大行动”时，主要的目的是希望通过此次活动，能体现出世华人的综合实力，让整个行业看到即使在市场观望期，世华人高昂的斗志和工作激情。可以说，我们世华的“领跑大行动”对于个人及公司来说都有重要的意义，首先，对于个人来说，面临政策的不明朗、银行收紧房贷的市场局面，更能体现世华人顽强的竞争力及战斗力；其次，对于公司来说，在市场处于观望时期，信心的提升、士气的提高、方向的明确，对于实现世华地产领跑整个行业的目标有着至关重要的作用。
记者：“领跑大大行动”自实施以来，已有一个月的时间，照目前来看，所取得的效果是否达到了公司预期的设想？
梁总：从整体来讲，效果是令人满意的，可以说公司绝大多数的员工都达到了要求，不管是对培训课题的掌握，还是方向的把握，都是合格的。从当前的效果来看，我更确定当时实施“领跑大行动”是一个正确的决定，世华的“领跑大行动”是符合市场、公司及个人整体提升的活动。公司当前的业绩、市场份额及个人开单量，都证明了世华地产正处于深圳市场的领跑地位。
记者：“领跑大行动”进行到现在，在公司接下来的发展中是否会有一个延伸？
梁总：当然会有延伸，我们在接下来的时间里，会在整个公司范围内进行一次领跑经验的分享，还有百英团的精英冲刺等相关活动，都是我们世华地产“九月领跑大行动”在10月的延伸。这些活动都将在10月中旬全面开展。
记者：您刚说到现在市场处于观望时期，那您是怎么看待如今的市场的。
梁总：国家相关政策的不明朗及银行房贷的收紧，使如今的房地产市场观望气氛浓厚，这些因素都对当前的市场起到一定的影响，使得现在的市场观望气氛浓厚。根据目前的市场形式，我认为在接下来的时间，楼价难以下降，特别是中低端用房的楼价很难降下来，但整个市场的交易量会再萎缩，整个行业也会萎缩，这些现象会直接导致一些中小型公司的淘汰出局，也就是所谓的“洗牌时代”的到来，而这种局面从长远来说对大公司是有利的。
记者：您刚刚提到地产行业的“洗牌时代”已来临，那这样的局面对于地产经纪人来说，是一种机遇亦或是挑战？
梁总：应该说是机遇与挑战并存吧。市场观望气氛浓厚时，地产行业并不平静，据我了解，今年七月份地产行业有1600多人被淘汰，八月份有2800多人，九月份有将近5000人，估计十月份有不低于6000人将被淘汰。我们世华地产与其它同行相比，人才流失率最低，不到20％，而绝大多数的同行业公司的流失率在30％以上。淘汰的原因是多方面的，(1) 能力不足，被公司淘汰；
(2) 企业无法负荷运转，导致人才流失；
(3) 自身的心态改变，自动离开；
(4) 因为经济的窘迫而被迫离开等等。但这些原因总结说来，就是被淘汰的大多数是不具备竞争能力的人。所以说，现在的局面对于地产从业人员是一次革命性的清洗，而对于这次“清洗”，我想说的是“留下来的是坚强的，而离开也是合理的”。
记者：那照现在的情况发展，深圳地产行业6万从业人员未来将何去何从。
梁总：对于这个问题，我个人认为，这些人员中相对专业的优秀人才，通过这次市场冲击会更清晰选择，他们必会争相涌入有竞争实力的大公司，这样一来，这些优秀人才也在大公司中，获得了一个能取得更好发展的平台。相反的，那些无法在大公司生存的人，如果他们去中小型公司发展，只会让自己离成功更遥远，哪怕是他们会加倍努力！换句话说，这次的“清洗”是在一定程度上提高了地产行业的门槛，只有不断提高自身的综合素质，才能在这一行业有更好的发展。照目前的局势发展，我预计今年第四季度，深圳房地产行业会出现势力割据的局面，即几大地产巨头垄断市场。这一局面的出现是当前市场发展的必然趋势。
记者：您刚刚对市场已经做了清晰分析，那您能否谈谈世华地产接下来的发展规划，或说是应对措施。
梁总：接下来的时间里，除了继续在世华延续“领跑大行动”外，人才的引进也是一个重要的方面。前面说到当前地产从业人员面临着一次革命性的“清洗”，这就必然会导致地产行业大量人才的流动，抓住时机吸收人才，壮大自身的人才队伍就成了世华地产接下来的工作重点，毕竟丰富的人才储备从来都是一个公司在竞争中获取优势的关键之一。我相信在未来的时间里，世华地产将继续领跑大深圳，不断体现出骨子里的中国品牌企业内涵！
记者：在采访即将结束时，您对地产从业人员有什么寄语？
梁总：对于地产从业人员，我个人的建议是，大家要清晰投资客与住家客的需求，在市场向住家客转型的现在，应及时调整思想，以更用心、更细心、更耐心的心态去对待、服务客户，做到快速、完全适应市场，最终领跑市场，主导行业！
|
