| 第100届广交会正式开幕，规模为历届之最。前几届广交会大打会展营销概念的广州楼市，在蕴藏着巨大商机的百届盛会前，却显得相对沉默。
去年，甚至是前年，广交会效应辐射范围内的楼市板块，如海珠东部、天河区珠江新城、番禺华南板块等的开发商，都针对广交会客商大做文章：几乎在每个楼盘的外立面，都可看见挂满了和广交会相关的产品信息横幅；在会展展馆外面，排满了派发楼盘资料的兼职人员；媒体广告上的楼盘信息，也大多与广交会沾上边；甚至，为了更吸引投资者，琶洲-赤岗一带的楼盘连楼盘名都清一色改为“会展××”。结果，发展商赚了个满堂红。
而此次百届盛会下，开发商大多都按兵不动。业内人士认为，导致这种状况的原因有三种：一是楼盘可推的新货不多；二是即使有新货，产品定位的目标客户群并非参展客商；三是认购的客户已经大大超过了可推货量，无需再特别针对广交会客商做宣传。广东金穗实业集团有限公司副总经理丹夏的说法颇有代表性：“楼盘赶不及做广交会的宣传，并不是不看好广交会的商机，而是想动却动不了。”
海珠东部开发商动不了？
表现：除财智大厦和和平商务中心贴出标语针对广交会客户做宣传外，该板块的住宅楼盘几乎没有为此做专门的宣传。
原因1：“断货期，新产品赶不及。”
原因2：“国庆后市场会比较淡，不宜推广。”
原因3：“产品都是大面积单位，不适合投资，不作推广。”
面对百届广交盛会，海珠东部包括琶洲、赤岗、广州大道南、南洲路板块的楼盘，除两个商用物业针对广交会客户做了宣传外，其他住宅楼盘都很安静，并没有像历届那样，针对广交会做大量的推广。
“工期跟不上”
据了解，此次广交会期间，海珠东部楼盘大部分处于断货期，没有新货供应是开发商不做广交会宣传的主要原因。
目前，从琶洲往西，世港国际公寓、会展领域、会展西岸、会展星城、信步闲庭、丽影华庭等楼盘，都在今年年中或去年年底已经完成销售，从整体上说，琶洲-赤岗-客村板块的楼市处于断货期，而在广州大道南-南洲板块中，也只有元邦明月园、金穗东苑、罗马家园、珠江御景湾等楼盘有部分新货。元邦明月园销售负责人说，目前楼盘推出的都是大面积复式单位，不适合投资，因此没有针对客商做推广。金穗东苑开发商表示，该盘样板房和园林等配套都赶不及完全做好，基于楼盘形象没有做宣传。珠江御景湾开发商则表示，国庆黄金周刚过，市场会比较冷淡，且大部分客商会把更多的精力放在生意上，选楼机会并不高。
商用物业贴标语做宣传
在海珠东部楼市，目前只有客村立交两旁的财智大厦和和平商务中心贴出宣传标语。据了解，财智大厦选择在10月14日正式开盘，也是针对广交会选择的日子。代理该盘的中原地产项目部副总经理黄韬说，肯定要做广交会文章，因为这里都是公寓产品，适合办公、投资和自住。目前，该盘只是贴了宣传标语，下一步，将会到广交会展馆外做宣传。和平商务中心负责人则表示，项目和广交会很近，又是写字楼物业，可以做展示用途，因此“一定要摆个宣传姿态出来”。
恰逢盛会，有楼盘专门针对百届广交择日开盘陈玉霞摄
珠江新城开发商很被动？
表现：除部分公寓楼盘或写字楼专门为广交会客户做宣传、推优惠外，大多数开发商只是被动地等客上门。
原因1：“目标客户群和广交会客户不一样。”
原因2：“单是广州认购的客户已经超过了楼盘推出的货量。”
广交会开幕前夕，珠江新城一些公寓楼盘已开始出现广交会的买家。一家小复式公寓楼盘的相关负责人表示，从“十一”后期开始，楼盘里经常会有一两台准备参加广交会的客户。另一个全新公寓楼盘的相关负责人介绍，已有参加广交会的山东客户下定。马赛国际公寓趁广交会推出写字楼和商铺，据有关负责人介绍，近期经常有客商前来看楼选楼。但从珠江新城众多有货可推的楼盘来看，除少数公寓楼盘或写字楼通过专门的宣传以吸引广交会客户外，其余的开发商并没有太多专门的措施，只是被动地等客上门。
公寓受广交会买家关注
从往年的情况来看，广交会买家更多关注的是投资性楼盘，今年也不例外，在珠江新城，无论看楼还是成交，主要都集中在公寓楼盘。珠江新城西部某公寓楼盘近期推出全新单位，除吸引大量本地投资客外，也迎来了不少参加广交会的各地客商。该楼盘相关负责人表示，广交会期间难租酒店，部分长期参加广交会、同时在广州又长期有业务的客户干脆就选择在广州置业，平时作为办事处，广交会期间又可作为一个落脚点。
另一个刚推出市场的公寓楼盘的相关负责人说，近段时间外地买家明显增加，特别是来自上海、北京等大城市的买家增幅最为明显，有少量已在楼盘下定的外地买家，为了能争取一些优惠，明确表示自己是来参加广交会的。
开发商对抢客不热衷？
至于珠江新城东部一些住宅，广交会客户则比较少见。中海地产相关负责人表示，他们即将推出的楼盘里，来自广交会的客户基本上没有，楼盘的目标客户群和广交会客户不一样，即使有一些广交会的买家，其比例也非常低，所以不会刻意去宣传、推广以吸引该部分客户。
珠江新城西部某公寓楼盘，在广交会会刊等做了专门的宣传，还通过其他方式做专门的推广，以吸引更多广交会的客户；发展商还称，在优惠方面，只要这些客户人数较多，又有要求的话，也可以提供一些折扣。交易会期间，富力盈隆广场将推出12套特惠单位，最低售价由1.2万元/平方米起，凡成功认购的客户，可获免交楼后首三个月装修期物业管理费。至于其他的楼盘，则没有太多的针对性措施，某公寓楼盘相关负责人表示，单是广州认购的客户已经超过了楼盘推出的货量，所以不会为了吸引广交会客户而做专门的宣传和给予特别的优惠。
番禺大多不声不响？
表现：除祈福新邨一个楼盘专门为广交会举办一系列规模较大的活动外，其余各楼盘都有点不声不响。
原因：“区域较高端新货实在不多。”
与去年各大发展商争打交易会牌相比，本届广交会，番禺楼市显得有点沉默，除祈福新?一个楼盘专门为广交会举办了一系列规模较大的活动外，其余各楼盘都有点不声不响。今年秋交会正逢百届大典，但记者了解到，本届广交会期间，只有祈福新?一个楼盘针对众多海内外宾客推出一系列活动，如举行多国风味佳肴、交易会自助餐等美食节，并将“祈福淮坊国际风筝节”持续到11月份，楼盘度假俱乐部内将在10月底举行为期两天的“万圣节”。
业内人士分析认为，今年番禺的发展商没有积极地打广交会牌，并不是广交会的吸引力在下降，而是如今这些区域比较高端的新货实在不多。国庆期间除有新货推出的祈福·倚湖湾外，星河湾、锦绣香江花园的高端产品都已不多，新推楼盘锦绣银湾新货已经断市，因此对推广自然就不热心了。文/记者梁栋贤
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历届广交会，广州楼盘“风光史”
2004年，加价热潮
2004年，也是开发商大做会展营销的主要年份。开发商意识到广交会对于琶洲板块的推动，早于7月份开始，不少开发商已对楼盘进行“局部封盘”，目的就是等秋交会重新涨价时再推出市场。
据了解，世港国际公寓在开展前三个月，均价在7000元/平方米左右，秋交会开始前，其均价上升5％左右，要7400元/平方米左右才能成交。同样，凤浦西苑(后改名为“会展西岸”)跟随琶洲楼价一路高升的步伐，在7月中楼价还在5200元/平方米时封盘，秋交会期间产品均价已升到5500元/平方米左右。(陈玉霞)
2005年，销售飘红
去年，番禺、南海不少外围楼盘都围绕广交会组织了专门的促销活动。
春交会前，星河湾大打交易会牌，结果从1月份到3月份每个月的销售额都超过1亿元，而交易会举办期间的4月份，更抢了一大批会展客商，光是一个江西籍客户就一次性购买了6套公寓。锦绣香江花园也专门推出了针对会展客的推广活动，其“科莫湖”某幢极品大别墅以1.1万美元/天的价格，被参加交易会的世界级富商巨贾入住。祈福新?、欧洲国际公寓及位于南海的雅居乐雍景豪园等楼盘，去年打交易会牌同样大获成功。(梁栋贤)
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