徐建平

　　中地行集团董事长

　　出生年份：1963年

　　出生地：江苏省常州市

　　冒险史

　　1980年考入中山大学（前中山医科大学）

　　1986年获医学学士学位，进入广医附

　　属二院担任眼科医生

　　1991年起全身心进入地产领域

　　1993年至南京大学主修地产经营管理，获第二学士学位

　　1997年创立中地行房产代理有限公司、投资咨询有限公司

　　广州奥林匹克花园、保利香槟花园、力迅上筑、东山雅筑……广州的买楼者也许都知道这些畅销楼盘，但他们也许不知道这些楼盘背后有一家代理公司———中地行的智慧。

　　1997年成立的中地行，到目前，其业务遍布中国30多座城市，代理销售面积超过600万平方米。在各类物业服务中，中地行特别关注及研究商业地产和旅游地产的发展，也为中国房地产行业的发展提供了大量可借鉴的成功案例。

　　徐建平，这位中地行集团的创始人，其经历极具传奇色彩：从条分缕析、剔筋剖理的医学临床高手，变为纵横捭阖、高屋建瓴的地产前沿英豪，可谓是地产界的一个传奇。医学与地产，共通之处不仅在于一份超常的冷静、严谨、专注，更在于一腔对人性和人文的执着之情。

　　江湖历练

　　眼科医生下海

　　徐建平是江苏常州人。1980年考进中山医科大学，1986年毕业获医学学士学位，进入了广医二院眼科，成为一名眼科大夫。他说，学界有“金眼科，银外科”的说法。当年在医院做眼科医生是很“吃香”的，很有社会地位。但是他一直想出国深造，所以就在1990年底的时候辞职。辞职后，他没有出国，却进了金马集团的礼品广告公司尝试起做业务。

　　上世纪90年代初，金马集团瞄准国内各种商务会议的礼品制作，开始大胆切入这个市场，很快就在国内创造了一个新兴的行业。徐建平是1990年的时候应聘进金马集团，由于业绩出色，在半年的时间里，他就从一名业务经理升为公司的副总经理。

　　徐建平说，当年做医生时都是甲方，被患者捧在手里，备受他人的尊敬。但是做礼品广告，他变成了乙方，必须主动寻找客户。最初很不习惯角色的转换，但是进入这个行业后，他就潜心开始学习。早期的金马集团确实在对人的培养、价值观和管理模式上领先于国内的很多企业，因此在金马集团做礼品广告的一年里他迅速成长起来。

　　1991年，中国的房地产行业风起云涌。作为国内最早的房地产代理企业之一的金马集团，其地产板块的业绩也非常出色。徐建平说，那时做礼品广告，一年做到几千万的营业额已经是非常骄人的业绩，但是当时一个普通的房地产销售人员一个月也许就能完成上千万的销售额。所以徐建平决定辞去广告公司副总的职位，重新考试进入金马集团的地产板块。1991年，徐建平通过竞聘市场策划部经理一职，开始全身心进入地产领域，从此开始了他在地产领域的驰骋。

　　创建中地行———做地产界美容师

　　从1991年一直到1997年前，徐建平都在金马集团下的地产板块工作。1993年，他还到南京大学主修地产经营管理，获得第二个学士学位。

　　1997年前后，他到美国陪读，暂作休息。1997年，金马集团业务调整后，决定撤消广东这边的分公司。徐建平说，一直在广东地区工作，他和几个同事都觉得在广东他们还是有一定的业务基础，于是就在广州创立中地行，从事地产的代理和咨询。成立当年，他们就获得了广州郊区大盘广州奥林匹克花园的代理。一年多的时间里，他们和发展商一起采用特殊资源的方法———即利用旗下的运动经纪有限公司，邀请一些知名运动员参与项目活动以助楼盘推介。当年广州奥林匹克花园的销售业绩在业界令人瞩目。中地行用一年的时间就成为广州的一级代理公司。

　　服务广度与专业深度是中地行与其他代理机构的最大区别。徐建平说，人都是要包装的，产品也一样需要包装。中地行就像是地产界的美容师一样，他们把消费者与发展商联系在一起。徐建平说，中地行的优势在于对项目的深度介入，有时是发展商，有时是代理机构，但基本上是全程策划。

　　比如广州的淘金华庭，这个项目是1999年由广州珠江实业开发股份有限公司开发的，其总公司广州珠江实业集团有限公司，是广州新体育馆的总承包商兼管理者。中地行成为他们的代理销售公司后，策划了一次“红舞鞋”在广州的演出活动，门票对外标价高达480元。到淘金华庭看盘的准买家，可以免费领取一张门票，很多客户都很感兴趣，更被这个楼盘的成熟文化所吸引。

　　目前，中地行在广州的主要项目是做珠江新城里的一些高端项目，如保利香槟花园、力迅上筑、铂林国际公寓等，发挥他们在高端市场上的竞争优势，把项目做精。

　　徐建平说，中地行的理念是“以专业经验服务发展商，以美好物业奉献消费者，以标准建筑为城市添加色彩，以敬业精神与同业共创未来。”他个人的理想是做一位广州房地产界的美容师。

　　经验分享

　　专业创造价值

　　也许是做过医生的原因，徐建平在言谈中一直强调，做企业要讲求专业，因为专业可以创造价值。

　　他认为，专业在中地行表现为服务。通过专业的服务输出，获得市场的认同，帮助地产开发商创造出新增价值，一起分享新增价值，而不是去从地产开发商产品原有的价值中去分一杯羹。中地行一直比较认同的一种运作模式是，专业的服务让发展商的产品价值获得提升或者是降低成本，在消费者和发展商之间筑起一道桥梁。

　　财富包括企业的社会价值

　　徐建平说，他对财富的认知是不断地变化的，因为他自己的观念也在变。比如刚开始参加工作，衡量财富是与收入挂钩的，因为当时生活上的需求、生活成本的压力，造成人对财富需求的理解也很不一样。但是当财富到达一定程度时，这时候的财富不仅仅是一个物化的概念，开始要能满足人对精神层面以及心理上需求的欲望。而到了企业这一层，财富不仅仅是钱和利润，企业“拥有钱”的概念开始与企业的社会地位相挂钩，财富也包括了企业的品牌带来的社会价值。

　　投资先学会拒绝

　　徐建平说，根据他自己的经验，投资首先要学会拒绝。以前，他曾经多次因为听朋友介绍某个项目好，就冲动地砸资金进去。曾经投资过金融、电信、网络、建材、广告公司、杂志等，最后发觉收益并不理想。主要是因为很多行业并非是自己所长，自己也没有精力打理。后来他总结经验认为，投资应该是投资目的、资金安排、管理方式都要明晰，不能冲动，有了投资信息后要慎重投资、多思考。最重要的是要学会拒绝朋友的邀请，对于一些不是自己擅长的项目尤其要如此。

　　工薪阶层投资房产选二手

　　徐建平认为，一个家庭理财，假设投资股票、基金等金融产品，虽然变现快、比较灵活，但是风险也是比较大的。而投资房产，3-5年内总是成长的，且物业不会贬到无，再不济也可以自住。但是股票的投资有可能贬为零，比如退市。工薪阶层投资房产，他建议投资二手楼。因为二手楼今天买了，明天就可以出租，见效快，但是买新楼可能一年后才交楼。投资新房，投资者可能舍不得去更改它的格局以利于出租，但是二手楼可能大家会大胆地更改。新楼如果租出去，其投资回报仅仅是房子价值的5％-6％，二手楼的增值慢一些，但是投资年回报率可达到10％。所以工薪阶层投资可以瞄准二手房产。

　　未来看好四大行业

　　徐建平说，如果未来他要投资，他可能选以下四大行业。第一是网络行业，选择一些有前景的成熟网络企业进入担任小股东。第二个行业是电信行业。第三个行业是金融服务业，因为在中国金融服务业的缺口很大，这个行业虽有服务意识，但与达到标准还是有很大距离。第四个行业仍然是房地产行业，他认为这是个有生命力的行业，因为中国人口很多。

　　记者印象

　　徐建平很儒雅，初次接触还以为是哪个高校的大学老师。当日，约好下午3点开始采访，后来因为临时双方都有事，所以将采访推迟后。言语间发现他其实待人还是很真诚，完全没有一个老板的架子。

　　第二次采访时细心观察，也许由于他是做医生出来的背景，他对市场有着特别冷静的分析，同时对理论的积累也非常重视的。会议室内的书架摆满了各种地产策划包装的理论书籍和相关的学术字典，采访间不时也有员工进出拿着工具书。所以，中地行应该还是一家同时致力于理论积累、经典文本与新颖资讯并重的企业，而徐建平本人理论内涵之深厚与表达之流畅也应该是中地行的一个重要的品牌吧。