一、用人篇

    人分两类，一曰可用之人；二曰可信之人。

所有的人都是自私的，人人都有自己的小算盘。差异在敲打这个算盘的时候，是否找到一个公与私的平衡点。大约80%（估计）的人没有考虑过这个问题：信任是一种成本，所以他们把自己当成了仿佛融入到这个团队的一分子，因为是“表里不如一”，所以很容易被领导层分辨出这些是“虚情假意”，所以日常所为无法被信任，没有投入信任成本，因而拿不到信任利润！

可用之人，只能拿到基本收入，没有发展空间，不会被重视，原因在于他自己。

可信之人，先大家后小家，大智若愚，基本上是属于团队中的骨干类人才。

即可用又可信之人，凤毛麟角，人间极品。

这两类人收入的差异何止十倍？

二、外销篇

        2011年，取消银行按揭给外地买房人是最大的障碍。

这个口子关上了，是不能轻易放开的。一旦开闸，海景房之势将犹如滔滔江水之决堤，一发不可收拾。所以，一次性全款客户将被视若珍宝。

但是他们就像珍宝一样，毕竟数量不多，这就要求“其他途径”做对策了。

外销其实是一种非常值得推广的营销模式。因为传统的坐地销售属于“单点”销售，应用了外销就变成了“多点”销售。这种遍地开花的销售风格最大的缺点是成本太高，最大的优点是可以快速高价的去化房源。折算成本和利润，外销还是极其划算的。目前很多本地卖不上价甚至卖不出去的房子，一用外销，便满天乌云化作雨，喜煞某些BOSS。

而外销最为关键的命脉在于执行。一些执行力欠佳的队伍往往会用这样的行为来应付差事：递上一份报告，里面狂书无数貌似合情的理由，直看得领导泪湿巾，其实就是为表明一点“市场不尽人意也”，最后在把酒言欢之余，大吹在外面的奇闻轶事————呜呼，旅游归来！

所以，就像那些在繁华都市养尊处优惯了的可人儿，最好莫对他提“外销”二字，一是人家对这些外销活不屑一顾、嗤之以鼻，二是他们根本就干不了，吃不了这碗饭。

外销是很辛苦的，风险很大！

三、专业篇

        专业水平的高低在于是否做得了“烂活”。

诸多“精英”喜欢挑活干。貌似好卖的，勇于承担一切；形似不好卖的楼盘，便退避三舍。我想这好似人之本性，避难趋易，弃繁就简。谁都想来钱容易一些，乃至快一些、或再快一些。

由于“专业”水平太难提高，很多人便选择了“人脉”致富，于是大家就不约而同的选择了让名片在天上先飞一会儿。

而圈子越来越小。

为什么说到专业时提到人脉呢？因为这里面出了很多因为人脉而生的假专业。

学如逆水行舟，不进则退。我们这个行业需要不断的学习，方式需要不断的革新，思想需要不断的进化，才能适应变局。

专业就在于虚心学习，又有多少人欠虚心啊。

四、市场篇

        市场表现是衡量一切是非的标准。

很长时间不上网聊天了，是因为手头的事情太多，明天有太多的希望在召唤，冲着美好的未来，也就什么也顾不上了。同时也就顾不上看那些“砖家”的屁话或者著作了。

对于任何企业而言，利润是一家企业胜负成败的关键，没有利润就没有一切，包括员工福利、员工的发展平台和空间、员工自身价值的社会体现、还有企业文化……。

而地产市场在近年来一波八折、故事颇多，从中涌现出来不少可歌可泣的人物和笑话。市场在调控状态下，就像酒徒的酒杯很不稳定，大家都醉了，看不清楚杯损杯溢，跟着说笑，却不知自己应该做什么。

变化的局势，是硝烟中掩藏着生机。只要在其中，就像廓尔喀战士的信条“与其懦弱的活着，不如就此死去”，胜者为王！

任何时候都是这样子的，活着就是一种修炼，谁说的呢？

残忍的渔猎，也是一种休闲。就像身处这惨烈的市场竞争，要放松，放慢自己的脚步，钓钓鱼也挺好的。

五、梦想篇

        我的梦想好久不曾被人盗取过。

在我的梦境中，是对个人思维的一种放大，而非映射。

我期望在现实与梦想之间，有自己的落脚点。

2011，我的本命年。