“辽宁最大的儿童综合类服务业态正在规划建设，一个新的四星级辽展饭店将取代现有的辽展饭店，辽展前广场将建一个地下商城。”安松青描绘的辽展三年规划宏伟蓝图，让人们看到了这个有着50多年历史的老国企的改革前景。　　“辽展是国企单位。以前总觉得我们地理位置好，你来办展就得找我。现在市场竞争这么激烈，我到位后的第一件事就是调整思路，以客户导向为中心。”
　　“大馆的二楼都是商铺，如何把这寸土寸金的地方挖掘出最大的价值是我们考虑的一个问题。前一段时间我们发现二楼的八个柱子可以拿出来拍卖，柱子框上后可以用来卖杂货、首饰等。一听说柱子要拍卖，当天就有90多人报名，5000元起价，最高拍到了39000元，平均一个拍到20000多元，这还不包括租金。”随后，楼梯、电梯的前室空地被拍卖经营美甲，拍卖增收40多万元。
　　“差异化就是要主题化、专业化。今年辽展的第一个大动作，就是在辽展北侧建设一个面积约2万平方米省内最大的儿童城。地下一层地上三层，其中地下一层是寓教于乐基地、地上一层儿童品牌服装梦幻长廊、二层是外贸童装折扣店、三层将建一个室内儿童嘉年华游乐园。”大馆的儿童服装很有名，这次建立专业的儿童城也是准备进一步提升大馆的儿童服装品牌。“商场的儿童服装太贵、批发市场的父母又不放心，以后再买儿童服装就来大馆。”
　　“2010年，沈阳地铁二号线将开通，辽展正好在地铁口。我们计划在辽展饭店现在的位置重新盖一个四星级的辽展饭店。在辽展前广场建设一个地下商城。地下一层经营一万平方米沈阳市最大的餐饮大世界，地下二层打造一个男人休闲运动中心。”一套完整的规划不仅让安松青找回“开发商”的感觉，更让人们对辽展的未来充满期待。
　　差异化
　　要强调特色化
　　2
　　安松青说，辽展区别于其他商业地产项目的特点就是“展商结合”。展商结合就是以会展作为业态基础，通过商业经营将会展带来的各种资源沉淀为商业价值，并通过调整会展与商业配比比例，达到展商共同发展、实现价值提升、获得长期收益的一种运营模式。
　　辽展是东北三省最具特点的展商结合的地方，“以客户导向为中心，建设展商结合的独具文化特色的一流服务平台”是安松青上任后提出的公司发展愿景。
　　会展业作为行业的风向标，功能决定了带来的都是市场的新生事务，市场的变化，无论是供应方面，还是需求方面，最早的都是在会展中体现出来的，商业通过会展，及时地了解到市场的变化，
　　并从会展中吸取营养，使自己永驻商业发展的前沿。辽展从重工业展览转向轻工业展览，根据市场的细化，正在分为消费类和投资类。这正是商业对会展的反作用，展商互动让产业链上的各种业态时刻保持着自己的特色，充满活力。“现在都讲究注意力经济，有人就有商机，有商机就有钱。辽展去年一共有52个展览，这还不算人才展览等小型展览，几乎每周都有展览。这些展览活动企业自己会做广告宣传，辽展则借力而行。展会期间每天都有3-5万的人流量。这对于商家来说是求之不得的。会展业聚集的庞大的人流给商业带来了巨大的商流，商业通过住宿、餐饮等将人流留住，既能自身创造人流的商流，又充分的利用了人流和商流进行二次价值的创造，这就是展商结合的高度整合商业资源，从人流和商流方面的整合。沈阳市场有很多项目，一些项目都处于中街、太原街地段，但是由于培育的时间过长，没有支撑下去。通过展商结合迅速积累各方面的投资需求，短时间的释放出来，这样的
　　功能恰恰为商业提供着时间支撑。商业的结合运营大大的缩短了培育时间，比如沈阳的浑南，先是浑南的会展中心的带动，后来是奥体中心文体板块的带动，现在人们看到了浑南各种的需求，对于浑南长期的预期是缩短了。”
　　同时，安松青还强调了开发项目本身的特色化。“有人说辽展应该提高档次，我认为保持这个档次恰恰是我们的特色。辽展业户经营的产品从档次上赶不上新世界、赶不上卓展，但辽展永远是不可缺少的，因为基数更大的消费者需要这种中档产品。”也曾有人建议辽展饭店可以建成五星级的，但安松青还是准备建四星级的。辽展饭店方圆2公里范围内有6个五星级酒店。对面马上建的就是香格里拉、旁边还有君悦酒店。“CEO来沈阳住五星级酒店，他手下的人就可以住在我们辽展四星级酒店，挺好。我们是商业新‘低’地，钱都往这流。”
　　差异化
　　必须要有文化
　　3
　　“辽展绝对是一个有文化的地方。”安松青说，“辽展已经有50多年的历史，它有自己独特的文化。从过去的工业成就展、毛泽东思想展、工业发展展……一路展来，辽展积淀了自己独特的文化特色，现已被省文化厅和建设厅列为重点保护单位。辽展周围也有文化氛围，鲁迅美术学院、沈阳音乐学院、辽宁电视台、沈阳电视台都在这附近。”安松青表示，“消费也是一种文化，有文化底蕴的商业地产才能够在激烈的市场竞争中站住脚。”
　　落后的开发理念、运营管理模式、缺少深入的市场需求研究与准确的市场定位，是导致商业地产出现危机的主要原因。打造全新运营管理模式，从规划、建筑、业态、经营模式等方面都在探索突破性的创新。欧美的一些商业项目，包括迪斯尼、环球这样的娱乐项目，从踏进大门的那一刻起，就会发现它的每一个单体项目都拥有一个独立主题，从它的娱乐元素到后面延伸的动态商业，完全是在做一种文化。应该说，有文化的商业能够很好地带动市场形成差异化。

——辽展项目招商简介   辽展项目的建设单位为辽宁省展览贸易集团有限公司，集团隶属于辽宁省人民政府国有资产监督管理委员会，注册资金2亿元人民币，净资产3．2亿人民币。辽展集团是以国有资产经营为主，集展览、贸易、酒店、广告、物业服务为一体的综合性企业集团。展馆现有面积5万多平方米。    本项目位于青年大街和文化路的交汇处，是建设中的地铁二号、五号线换程车站。地处沈阳市“金廊”南部，是沈阳南部商业区的制高点。“金廊工程”的开发建设逐渐形成了贯穿沈阳南北的黄金商业地带。项目周边1.5公里范围内有省、市电台、电视台;君悦、万鑫、喜来登酒店;陆军总院、盛京医院;鲁迅美术学院、沈阳音乐学院;三好街数码城、家乐福、北京华联超市等，已形成了以“辽展商圈”为龙头的综合文化商业区。    随着社会需求的不断扩大，辽宁工业展览馆、辽展饭店及停车场等配套经营场所亟须更新改造。经省政府和省国资委、省发改委立项批准，拟重建辽展饭店和利用辽展广场建设地下展览配套工程。总建筑面积8万平方米，计划投资为5亿元人民币。通过本项目的建设，将极大地提升“辽展商圈”的品牌形象和进一步完善商业区域功能，推动沈阳市商业经济的发展。“辽展饭店”东至彩塔街，南至文化路。规划总建筑面积66175平方米，其中酒店面积24439平方米，商场面积35506平方米，地下车库面积6230平方米。地下2层为停车场，层高3.9米;地下1层至地上6层为商场，1层层高5.7米，其它5.1米;7至24层为酒店，7层层高5.7米，8-24层层高3.6米。沈阳华航置业有限公司是辽宁省展览贸易集团有限公司的投资合作伙伴，是辽展项目的总承包单位。建成后的“辽展饭店”地下1层至地上6层，系沈阳华航置业有限公司名下的产权，面积4.1万平方米，现在开始对大型百货商业项目进行招商。本招商项目为大型百货商业企业提供了在沈阳黄金地段发展的难得机遇。详询沈阳华航置业有限公司 栾液贮：13840016749  lyz430524@163.com

 

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